第(1/3)頁

    “李先生，8000萬美金實在是太多了，我認為6000萬美金的價格比較合適！”

    “那拉萬尼先生，8000萬美金的價格，已經足夠低廉了，我敢保證，其他企業絕對出不到這個價格。”李衛東搖了搖頭。

    “但是其他企業都是國際知名的大品牌，他們的產品品質肯定也會更好一些！李先生，你的企業在世界范圍內毫無知名度。如果你想要達成這筆交易，需要更多的優惠！”那拉萬尼立刻說道。

    李衛東沉吟片刻，擺出一副很無奈的樣子：“那拉萬尼先生，我可以再降低200萬美金的價格！我們按照7800萬達成合約！”

    “我最多給到6500萬美金！這已經是我能夠給出的最高價格了。”那拉萬尼顯得很堅決。

    “7500萬美金，但必須得立刻簽約！再降價的話，我們就要虧本了。”李衛東增加了一個立刻簽約的條件。

    “李先生，我們也算是朋友了，我再給你加一百萬，6600萬美金，我可以馬上簽約！”那拉萬尼回應道。

    “既然那拉萬尼將我當做朋友，那我也給出個朋友的友情價，7300萬美金，這已經是我們的成本價了，但必須馬上簽合同，而且要先付款再發貨。”李衛東雖然是降了價，但又增加了新條件。

    “先付款再發貨也可以，6800萬美金！”雙方繼續扯皮。

    “    6800萬美金已經跌破我們的成本價了，按照這個價格，我們還要再貼錢進去，我們是企業，不可能做虧本生意的。

    這樣吧，我再給你便宜200萬美金！7100萬美金的價格，但必須要在簽合同三個月內，將全款付清。

    因為7100萬的價格已經低于我們的成本了，我需要早一點拿著這筆錢，去國際金融市場上投資一番，才能彌補我在成本上的損失！”李衛東找了個借口。

    那拉萬尼想了想，開口說道：“7000萬美金，現在簽合同，而且我會在三個月內將全款付清！但是你們也必須在收到貨款一個月內立即發貨，一年內完成所有產品的交貨。

    “成交！那拉萬尼先生，合作愉快！”李衛東笑著伸出了右手，這個價格已經達到了他的心理價位。

    正如李衛東所預料的那樣，印度人向來是貪便宜沒夠的，即便是8000萬美金的報價足夠的低廉，但那拉萬尼依舊會來講價。

    李衛東對此早有準備，在報價8000萬美金的時候，也預留了一部分降價的空間，就是等著來那拉萬尼來講價。

    當然，這個過程中，價格也不能白降，李衛東要借此跟那拉萬尼談一些條件。

    最終的成交價確定為7000萬美金，雙方立刻簽訂合同，同時那拉萬尼需要在合同簽訂的三個月內支付全款，而李衛東則需要在收款后的一個月內發貨，并且在一年內完成所有商品的交貨。

    普通的工程機械并不是什么稀缺的商品，對于李衛東而言，按時交貨是絕對沒有問題的。

    但是三個月內就能收到全款，這對于李衛東而言就太重要了。

    跟印度人做生意，要貨款永遠是一件麻煩事。

    因為印度人比較不講信用，下訂單的時候挑剔就不說了，付款的時候也不痛快，有的時候甚至直接當老賴，收了貨不給錢。

    付款這方面，美國人和日本人還是做的比較痛快的。

    所以后世中國的商人給印度人做生意的時候，能收全款的盡量收全款，收不到全款的也要收個高一些的定金，而且尾款不到賬的話，絕對不會把所有貨物都發過去。

    另外對方要是要樣品的話，也是要收樣品費的，如果樣品不收費的話，印度人會白嫖樣品。

    后世的宜家就吃過這樣的虧。美國的宜家會將壁紙的小樣切成巴掌大小的方塊，放在柜臺上，顧客可以將小樣取走，拿回家里實地的參詳一番，以便決定買那種顏色的壁紙。

    然而印度裔會將這些壁紙小樣全都拿回家，再拼在墻上。雖然是五顏六色的，但好歹白嫖了個壁紙。

    宜家被白嫖的受不了了，每天損失的壁紙小樣夠裝修一棟樓的，最終只能對壁紙小樣收費。

    李衛東跟印度人做生意，自然要多加防備，貨款要盡早落袋為安才行。

    ……

    工程機械展的戶外展館擺放著一臺正鏟挖掘機，這臺挖掘機就如同小山般大小。不光人站在旁邊顯得非常的渺小，就連那種特大型的礦用自卸車，在這臺正鏟挖掘機面前，也顯得像個弟弟。

    這個鋼鐵巨獸，可以算是真正國之重器，這種級別的工程機械，已經不是一個企業能夠做出來的，需要整個國家的配套工業體系。能夠做出這種工程機械，足以證明一個國家綜合的工業實力。

    “德國的工業水平就是厲害了，我們中國什么時候也能造出這么一個大家伙來！”一名五十歲出頭的男子長嘆一口氣。
    第(1/3)頁