第(1/3)頁

    電視廣告播出后，五行針一夜之間就火遍了大江南北！

    488的售價雖然很高，但是卻抵擋不了人們對健康的渴望。

    1995年，國內的電視購物還處于初級階段，那時候的電視購物，也不是以廣告模式出現的，而是一兩個主持人，坐在鏡頭前，拿著實物商品去介紹，形式類似于現在的直播帶貨。

    與傳統的電視廣告相比，電視購物給消費者帶來更加直觀的感官。

    一般的電視廣告，短一些的只有十五秒，長一些的也就是三十秒，頂多是簡單的介紹一下產品的特點和功能，如果再加上一些劇情的話，連特點和功能都沒時間介紹。

    而電視購物動輒七八分鐘起，電視購物的主持人有充分的時間，去介紹手中的產品，甚至可以進行現場的實物演示。

    這也使得消費者對于產品，有一個更清晰的了解，如果在演示過程中稍微夸大一些，凸顯產品的性能，很容易將產品賣出去。

    五行針使用一套完整廣告的形式，去進行電視購物，在當時還沒有出現。

    那個時代的媒體人做電視購物，都是照抄外國的模式，還想不到用這種廣告的形式來推銷產品。

    對于中國老百姓而言，這是一種新型的購物模式，更是一種新型的廣告模式。

    普通的電視購物，主持人拿著商品展示一番，都會有不少觀眾打電話訂購。

    而五行針這種一環接一環的套娃式廣告，老百姓哪里見過，馬就被五行針給忽悠住了。

    別的電視購物，充其量是在電視機前展示一下產品的功能。

    而五行針不光是有產品功能，明星代言、現身說法、權威證書等等，全都湊齊了，宣傳效果可比單純的展示效果更加突出。

    九十年代的電視廣告，還是比較單純的，沒有那么多套路，當時的人也不懂得使用套路，即便是保健品的廣告，頂多只是光明正大說假話。

    當時的消費者，對電視廣告也是比較信任的，特別是摻雜了各種現身說法和權威證書的電視廣告，即便是現在的人都難辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。

    五行針的廣告，充滿了各種套路，這些套路放在后世，都是老掉牙的東西，然而在九十年代中期，卻可以把消費者忽悠的一愣一愣的。

    五行針的電視購物廣告，時間長達八分鐘，從最開始的身上長仙人掌開始，一步步的去引導觀眾進行消費。

    最終更是喊出一個“送五行針就是送健康”的口號，瞬間給了五行針另外一個作用，那就是送禮。

    所謂有病治病，沒病送禮，總歸是給你一個買五行針的理由。

    那個年代的電視機前的觀眾們也是真的沒見過什么世面，完全經不住忽悠，莫名其妙就拿起電話訂購了。

    而且李衛東還特意的在廣告中加了一條前100名訂購的，優惠500塊錢。這更加刺激了電視觀眾購買的欲望。

    事實上，李衛東給五行針的定價，就是488一套，所謂的前100名優惠500塊錢，只是一個噱頭，無論觀眾什么時候打電話，都是前100名。

    放在后世的話，這種營銷手段都能夠起到一定的作用，對付九十年代的老百姓，更是手到擒來。

    廣告播出不到一個星期，有好幾個地方的倉庫，都出現了斷貨的情況。

    這也多虧了九十年代本來就是保健產品的爆發時期，那時候保健品，基本上是推一個火一個。

    五行針在這個時候推出，熱賣是必然的。

    如果換成是別的時期，可就沒有這么好的效果了。

    早一些的八十年代，老百姓還沒有富裕起來，吃飽飯還是很多人的主流追求，能吃個麥乳精或者鈣奶餅干就不錯了，根本就消費不起保健品。保健品廣告做的再好，老百姓買不起也白搭！

    進入到2000年以后，越來越多的保健品騙局被揭發，很多老百姓都已經教過智商稅了，保健品想要再忽悠人，就沒有那么容易了。

    同時國家也出臺了一系列的監管法規，更加嚴格的監管，對于整個保健品行業而言也是一種極大限制，讓保健品行業無法肆無忌憚去夸大宣傳。

    唯獨九十年代，保健品占據了天時地利人和。

    九十年代的時候，老百姓剛剛有了一些錢，可以消費得起保健品，這使整個保健品市場有著很好的前景。

    國家的法律法規也還不完善，對于保健品行業的監管并不到位。
    第(1/3)頁