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第450章 性能好,還便宜!-《重生之實業大亨》


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    “這個富康工程有兩把刷子,他們的挖掘機,性能看起來很不錯啊!”

    “看他們給出的數據,跟國外引進來的挖掘機差不多,本來還以為他們是在吹牛,沒想到是真的。”

    “富康工程的裝載機本來就賣的挺不錯的,現在他們出有了挖掘機,看來未來幾年,咱們省內的工程機械市場,要被富康工程吃掉一大塊啊!”

    周圍人開始小聲的議論起來。

    這些議論聲落入到丁友亮的耳中,他的表情愈發顯得難堪。

    旁邊你的手下趕緊開口安慰道:“丁廠,咱們的qz601型挖掘機,噪音還是要比那個fk501小不少的。”

    “對,你說的沒錯,咱們的挖掘機噪音小!”丁友亮也算是給自己找個臺階。

    丁友亮的qz601挖掘機,用的是日本進口的發動機,噪音自然要小一些。而李衛東的fk501挖掘機,用的是國產發動機,噪音當然會更大。

    旁邊另一個手下又說道:“這個fk501挖掘機,性能已經接近國外引進的挖掘機了,他們的價格了肯定也跟國外引進的挖掘機差不多,得比咱們的qz601貴!”

    丁友亮點了點頭:“說的有道理,富康工程的挖掘機價格肯定比咱們的貴!咱們還沒輸,只要咱們的報價足夠便宜,還能拿下這個訂單!”

    第二蹬臺階來了,丁友亮也找到了一線生機。

    測試結束后,進入到了報價的環節。

    工程機械的報價跟汽車不同。買汽車的話,去汽車相關的網站上查一下,售價一目了然,有些汽車app還有專門的網友提車價,連優惠力度和贈品都寫的明明白白。

    然而工程機械卻沒有一個準價,只有一個大致的報價區間。然后根據購買數量、附加配件等不同,給出不同的報價。去相關網站上查詢的話,大概也只會有一個“詢價”的選項,而不會有真實的價格。

    一個單獨的小房間內,丁友亮拿著報價表,寫上了一個數字,猶豫了十幾秒后,又將那個數字劃掉,然后降低了價格,重新寫上了一個數字。

    “這個價格已經是比較低廉的了!就算是我們的性能稍遜,可是考慮性價比的話,我們廠還是有很大可能,拿到這筆訂單的。”丁友亮心中暗道。

    報價遞上去以后,丁友亮開始漫長等待。

    一個小時后,結果出來了,丁友亮被請到了另一間大房間中,李衛東和其他三家企業的代表,同樣也被請了過來。

    片刻后,交通工程公司的總經理莊保國出現在眾人面前,準備宣布招標結果。

    “感謝各位參加我們交通工程總公司的招標……”

    莊保國先是來了一段沒有什么營養的開場白,大體內容就是感謝各位企業前來招標,而自己這邊招待不周,希望各位海涵。這次招標絕對是公平公正公開的,如果沒有中標的話,也不要氣餒,歡迎下次再來之類的語言。

    一番開場白結束后,莊保國從旁邊接過一個文件夾,接著說道;“下面我宣布,本次招標的結果。”

    丁友亮立刻豎起了耳朵,兩眼緊盯著莊保國手中的文件夾。

    莊保國打開文件夾,接著說道;“本次中標的企業是,富康工程機械股份有限公司的fk501型挖掘機!”

    “李董事長,恭喜啊!”立刻有同行向李衛東表示祝賀。

    李衛東趕緊表示感謝,然而這一幕落在丁友亮眼中,更像是在故意炫耀。

    丁友亮頓時怒火中燒,他不由得望向莊保國,大聲喝問道:“莊總經理,請問你們最終選擇富康的fk501中標,理由是什么?”

    丁友亮顯然是在質疑招標的公平性,這種行為是很不禮貌的,如果不是真的氣急敗壞了,丁友亮也不會做出這么出格的行為。

    莊保國被丁友亮如此質疑,心中也很是不爽,不過在這大庭廣眾之下,當著這么多人的面,莊保國也只能把事情說清楚。

    于是莊保國開口答道;“我們交通工程公司,之所以選擇富康工程的fk501挖掘機,主要是他們的性能,是競標企業里最好的。我們當然要選擇一款性能優異的產品。

    之前測試的時候,各位也都在場,測試的數據是當場公開的,各位也都看到了。富康的fk501挖掘機,在各項測試當中都處于領先位置,我想這一點,各位應該沒有異議吧?”

    莊保國說著,專門瞪了丁友亮一眼,仿佛在說你不要沒事找事。

    丁友亮卻反駁道:“我們的挖掘機,測試性能雖然不如富康的挖掘機,但我們的挖掘機噪音要比富康的挖掘機小很多,而且發動機的震動也要輕很多,駕駛員坐在里面,會更加的舒適,不會覺得很吵。”

    莊保國卻撇了撇嘴:“這是挖掘機,又不是小轎車,要那么舒服干什么?工地上的活本來就是有苦又累,干工地的哪個不是吃苦耐勞的?害怕這點噪音?

    再者說來,駕駛員坐在挖掘機里面,風吹不著,雨淋不到的,干活就是動動手,可比工地上的其他工種輕松多了!”

    丁友亮頓時有些無語,對于工程機械而言,駕駛員的舒適性,的確不在企業的考慮犯愁之內。

    工地上本來就是各種臟活累活,能坐在駕駛室里操縱機器,不用去搬磚扛沙袋,已經算是工地上最輕松的工作了。

    與駕駛員的舒適相比較,工程機械的性能當然是要重要的很多,正常人采購工程機械,必然會優先考慮設備的性能,而不是駕駛員的舒適性。

    所謂的噪音小、震動輕,在更出色的性能面前,一文不值!

    然而丁友亮并不甘失敗,他接著說道:“我承認,富康的fk501挖掘機,性能是挺不錯的,但是你們交通工程公司,總不能只考慮產品性能,不考慮產品價格吧!”

    “我們當然會考慮產品的價格。”莊保國開口說道。

    “考慮產品價格的話,富康工程的挖掘機怎么會中標!”丁友亮冷哼一聲。
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