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    “這個富康工程有兩把刷子，他們的挖掘機，性能看起來很不錯啊！”

    “看他們給出的數據，跟國外引進來的挖掘機差不多，本來還以為他們是在吹牛，沒想到是真的。”

    “富康工程的裝載機本來就賣的挺不錯的，現在他們出有了挖掘機，看來未來幾年，咱們省內的工程機械市場，要被富康工程吃掉一大塊啊！”

    周圍人開始小聲的議論起來。

    這些議論聲落入到丁友亮的耳中，他的表情愈發顯得難堪。

    旁邊你的手下趕緊開口安慰道：“丁廠，咱們的qz601型挖掘機，噪音還是要比那個fk501小不少的。”

    “對，你說的沒錯，咱們的挖掘機噪音小！”丁友亮也算是給自己找個臺階。

    丁友亮的qz601挖掘機，用的是日本進口的發動機，噪音自然要小一些。而李衛東的fk501挖掘機，用的是國產發動機，噪音當然會更大。

    旁邊另一個手下又說道：“這個fk501挖掘機，性能已經接近國外引進的挖掘機了，他們的價格了肯定也跟國外引進的挖掘機差不多，得比咱們的qz601貴！”

    丁友亮點了點頭：“說的有道理，富康工程的挖掘機價格肯定比咱們的貴！咱們還沒輸，只要咱們的報價足夠便宜，還能拿下這個訂單！”

    第二蹬臺階來了，丁友亮也找到了一線生機。

    測試結束后，進入到了報價的環節。

    工程機械的報價跟汽車不同。買汽車的話，去汽車相關的網站上查一下，售價一目了然，有些汽車app還有專門的網友提車價，連優惠力度和贈品都寫的明明白白。

    然而工程機械卻沒有一個準價，只有一個大致的報價區間。然后根據購買數量、附加配件等不同，給出不同的報價。去相關網站上查詢的話，大概也只會有一個“詢價”的選項，而不會有真實的價格。

    一個單獨的小房間內，丁友亮拿著報價表，寫上了一個數字，猶豫了十幾秒后，又將那個數字劃掉，然后降低了價格，重新寫上了一個數字。

    “這個價格已經是比較低廉的了！就算是我們的性能稍遜，可是考慮性價比的話，我們廠還是有很大可能，拿到這筆訂單的。”丁友亮心中暗道。

    報價遞上去以后，丁友亮開始漫長等待。

    一個小時后，結果出來了，丁友亮被請到了另一間大房間中，李衛東和其他三家企業的代表，同樣也被請了過來。

    片刻后，交通工程公司的總經理莊保國出現在眾人面前，準備宣布招標結果。

    “感謝各位參加我們交通工程總公司的招標……”

    莊保國先是來了一段沒有什么營養的開場白，大體內容就是感謝各位企業前來招標，而自己這邊招待不周，希望各位海涵。這次招標絕對是公平公正公開的，如果沒有中標的話，也不要氣餒，歡迎下次再來之類的語言。

    一番開場白結束后，莊保國從旁邊接過一個文件夾，接著說道；“下面我宣布，本次招標的結果。”

    丁友亮立刻豎起了耳朵，兩眼緊盯著莊保國手中的文件夾。

    莊保國打開文件夾，接著說道；“本次中標的企業是，富康工程機械股份有限公司的fk501型挖掘機！”

    “李董事長，恭喜啊！”立刻有同行向李衛東表示祝賀。

    李衛東趕緊表示感謝，然而這一幕落在丁友亮眼中，更像是在故意炫耀。

    丁友亮頓時怒火中燒，他不由得望向莊保國，大聲喝問道：“莊總經理，請問你們最終選擇富康的fk501中標，理由是什么？”

    丁友亮顯然是在質疑招標的公平性，這種行為是很不禮貌的，如果不是真的氣急敗壞了，丁友亮也不會做出這么出格的行為。

    莊保國被丁友亮如此質疑，心中也很是不爽，不過在這大庭廣眾之下，當著這么多人的面，莊保國也只能把事情說清楚。

    于是莊保國開口答道；“我們交通工程公司，之所以選擇富康工程的fk501挖掘機，主要是他們的性能，是競標企業里最好的。我們當然要選擇一款性能優異的產品。

    之前測試的時候，各位也都在場，測試的數據是當場公開的，各位也都看到了。富康的fk501挖掘機，在各項測試當中都處于領先位置，我想這一點，各位應該沒有異議吧？”

    莊保國說著，專門瞪了丁友亮一眼，仿佛在說你不要沒事找事。

    丁友亮卻反駁道：“我們的挖掘機，測試性能雖然不如富康的挖掘機，但我們的挖掘機噪音要比富康的挖掘機小很多，而且發動機的震動也要輕很多，駕駛員坐在里面，會更加的舒適，不會覺得很吵。”

    莊保國卻撇了撇嘴：“這是挖掘機，又不是小轎車，要那么舒服干什么？工地上的活本來就是有苦又累，干工地的哪個不是吃苦耐勞的？害怕這點噪音？

    再者說來，駕駛員坐在挖掘機里面，風吹不著，雨淋不到的，干活就是動動手，可比工地上的其他工種輕松多了！”

    丁友亮頓時有些無語，對于工程機械而言，駕駛員的舒適性，的確不在企業的考慮犯愁之內。

    工地上本來就是各種臟活累活，能坐在駕駛室里操縱機器，不用去搬磚扛沙袋，已經算是工地上最輕松的工作了。

    與駕駛員的舒適相比較，工程機械的性能當然是要重要的很多，正常人采購工程機械，必然會優先考慮設備的性能，而不是駕駛員的舒適性。

    所謂的噪音小、震動輕，在更出色的性能面前，一文不值！

    然而丁友亮并不甘失敗，他接著說道：“我承認，富康的fk501挖掘機，性能是挺不錯的，但是你們交通工程公司，總不能只考慮產品性能，不考慮產品價格吧！”

    “我們當然會考慮產品的價格。”莊保國開口說道。

    “考慮產品價格的話，富康工程的挖掘機怎么會中標！”丁友亮冷哼一聲。
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