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    李衛(wèi)東很清楚，聯(lián)合談判當(dāng)中，后來(lái)加入的一方必然是吃虧的。

    很多國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往后加入到的，各種附加條件就越多。

    就好比世界貿(mào)易組織，想加入的話(huà)，得跟每一個(gè)成員國(guó)談好條件才行。加入的越晚，里面的成員國(guó)就越多，要談判的對(duì)象就越多，付出的代價(jià)自然也就越大。

    即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處于一種被動(dòng)的地位，話(huà)語(yǔ)權(quán)也是最低。

    現(xiàn)在李衛(wèi)東遇到的就是這種情況，其他四家企業(yè)都已經(jīng)談了一段時(shí)間了，價(jià)格也從四億美金砍到了三億六千萬(wàn)美金，甚至連最終的交易價(jià)格也都確定好了。

    這時(shí)候李衛(wèi)東再加入到話(huà)，大概率只能做小弟，別人說(shuō)什么，李衛(wèi)東照做就行，別人談成什么樣，李衛(wèi)東接受就行，毫無(wú)主動(dòng)權(quán)。

    以李衛(wèi)東的性格，怎么可能接受這種被動(dòng)的局面！他當(dāng)然要想辦法來(lái)獲得主動(dòng)權(quán)，就算不能主導(dǎo)談判，也要掌握足夠高的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    于是李衛(wèi)東就弄出了這份保密協(xié)議。

    而這份保密協(xié)議一出，李衛(wèi)東瞬間反客為主，掌握了最大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

    另外四家企業(yè)也都意識(shí)到了這一點(diǎn)，然而面對(duì)一個(gè)可以省三千萬(wàn)美金的機(jī)會(huì)，自然不能放過(guò)。

    更何況李衛(wèi)東也明說(shuō)了，如果有人不簽的話(huà)，那大家就不帶他玩了，對(duì)于其他幾家企業(yè)而言，也不過(guò)是多掏一千萬(wàn)美金而言。

    這依舊要比原來(lái)的七千萬(wàn)美金省，還能去掉一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，何樂(lè)而不為呢！

    于是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協(xié)議，等于是讓李衛(wèi)東拿到了主導(dǎo)權(quán)，可依舊還得在協(xié)議上簽上自己的名字。

    四個(gè)人都簽完保密協(xié)議，趙正紅開(kāi)口問(wèn)道：“李董事長(zhǎng)，現(xiàn)在能透露一下，你怎么用兩億美金，賣(mài)到小松挖掘機(jī)的技術(shù)了吧？”

    李衛(wèi)東收起了四份保密協(xié)議，隨后開(kāi)口答道：“我的辦法就是，不從小松那里買(mǎi)。”

    “不從小松買(mǎi)？那去哪里買(mǎi)？找德國(guó)人么？德國(guó)的挖掘機(jī)技術(shù)開(kāi)價(jià)也不低，而且其挖掘機(jī)的性能，可能還不如小松呢！”蘇日勒和克開(kāi)口說(shuō)道。

    旁邊的李長(zhǎng)鳴也點(diǎn)了點(diǎn)：“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，全世界范圍內(nèi)，比小松更好的挖掘機(jī)，就是美國(guó)的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價(jià)格比德國(guó)的利勃海爾還要貴呢！沒(méi)有五六億美金，根本拿不下來(lái)。”

    “諸位稍安勿躁，聽(tīng)我把話(huà)說(shuō)完，我的意思是，我們繼續(xù)買(mǎi)小松的挖掘機(jī)技術(shù)，但是卻不從小松集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。”李衛(wèi)東不慌不忙的說(shuō)道。

    “這可讓我有些迷糊了，你要買(mǎi)小松的技術(shù)，卻不從小松那里買(mǎi)？那從誰(shuí)哪里買(mǎi)啊！”蘇日勒和克開(kāi)口說(shuō)。
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