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    在九十年代中期，對于一個地級市的環衛局而言，一次性拿出上千萬購買環衛車，絕對是非常難得的大項目。

    隨著城市化的進程，城市的環境衛生逐漸被地方政府所重視，城市的環衛預算也逐年的增加。

    特別是全國愛衛會開始搞“國家衛生城市”評選以后，有很多地方政府都開始看中這張城市名片，以及城市名片背后所帶來的政績效益，開展了很多轟轟烈烈的城市衛生整治活動。

    東島市環衛局采購環衛車輛，也是為了創建國家衛生城市做準備。

    環衛車的種類有很多，我們平日里見到的垃圾運輸車，只是其中的一種，除此之外還包括灑水車、清掃車、吸污車、吸糞車、地面清洗車、清雪車等等。

    東島市環衛局所要采購的，正是這一系列的各種環衛車輛。

    不過環衛局的招標單上，并沒有明確采購數量，只是列出了一千三百萬的意向金額。很明顯，這是打算將招標的環衛車分成若干部分進行招標，這樣增加了賣家的競爭，也會讓買家獲得更大的利益。

    李衛東才剛剛決定生產特種類型的農用車輛，就看到了東島市環衛局的這則招標投稿，而且金額還高大上千萬，這當然不能錯過。

    在后世，農用車改裝而成的環衛車也非常常見，特別是一些社區或者鄉鎮，所配備的都是農用車改裝而來的環衛車。

    卡車改裝的環衛垃圾車，一輛動輒三四十萬，高壓清掃車差不多要六七十萬，多功能環衛車，價值上百萬的也有，社區和鄉鎮哪里用得起！就算是買得起，也不一定能養的起。

    而農用車改裝的環衛車，價格要低很多，普通的垃圾清運車一萬多塊錢就能買到，而且操作還方便。

    如果只是在自己村里駕駛，連駕照都不用辦，交警也不可能去村里的田間地頭去查農用車的駕照。

    李衛東也是看中了這一優點，所以才敢于去東島市環衛局投標。

    當時畢竟是九十年代中期，國家還窮的很，地方的財政情況也不是很寬裕，各種市政建設和民生工程都要花錢。在那個沒有土地財政的年代，即便是經濟發達的省市，日子也是過的緊巴巴的。

    三四十萬的垃圾車，六七十萬的道路清洗車，上百萬的多功能環衛車，對于東島市這種比較富裕的沿海城市而言，也算是奢侈品。

    與之相比，農用車改裝的環衛車，價格要便宜的多，實用性也要好的多，這就是農用車的優勢之所在。

    這次招標總金額是一千三百萬，若是在分成若干個標的話，每個廠家也賺不到太多。好在環衛車的利潤足夠的大，只要能中標，便有利可圖。

    然而李衛東看中的并不是這幾百萬的利潤，而是中標后所帶來的廣告效應。

    一旦富康的環衛車可以在東島市中標的話，那么就等于有了現實的案例，以后在別的城市中標，也就變得簡單起來。

    在中國的市場上，能夠拿下政府的招標，本身就是一種很好的廣告。

    環衛工作看似不起眼，但卻是必不可少的民生工作，中國有那么多的城市，而且城市化進程也越來越快，對于環衛工作的需求也越來越大，因此環衛車的市場也會越來越大。

    而且未來十幾年，創建衛生城市也是一項很主流的運動，衛生城市創建的過程中，的確是讓城市衛生有了極大的提高，而這一切卻是建立在資金投入的基礎上，購買環衛車輛，就是資金投入中必不可少的一環

    除了城市之外，鄉鎮街道，乃至農村地區，都會重視起環衛工作，比如未來的文明社會或者文明鄉村的建設工作中，環境衛生就是最重要的一個考核指標，環衛車也就成了社區或者鄉村必備的設備。

    這么大的一個市場，李衛東當然要分一杯羹。

    ……

    東島市環衛局的大會議室中，即將召開招標有關的說明會，有意參加招標的企業，紛紛派人來參加會議。

    李衛東對于這次招標非常重視，他決定親自參加環衛局的說明會。

    開會當天，李衛東第一個來到了會議室中，沒過多久，其他參會的人也接二連三的來到了會議室，然后互相之間打起了招呼。

    “老張，這次北汽又把你派來了啊！”一個西北的口音響起。

    “老吳，你們陜汽怎么又來跟我們爭啊！”那人揣著一口京味普通話，接著道：“東島市可是我們華北的城市，你一個陜西的，來瞎摻和什么！”

    “上次特區要買環衛車，你不也去了么！廣汽不也沒說什嘛！再說了，來的又不光是我們陜汽，一汽和東風，不也派人來了么！”西北口音接著說道。

    “話說怎么沒有看到重汽的人來啊，他們自己省內的招標，都不參加的么？”北汽老張開口說道。

    西北口音則開口答道：“重汽的人怎么可能不來，他們應該還在路上吧，反正距離開會，還有二十多分鐘呢！估計過一會人就到了。”

    參加招標說明會的，基本上都是國內卡車生產企業，畢竟當時的環衛車，都是卡車改裝來的，所以像是一汽、東風、北汽、上汽等企業，都有環衛車的生產和改裝業務。

    國內有能力生產卡車的，來來回回也就是那幾家企業，經常出來跑業務參加投標的，互相之間自然都認識。見了面打個招呼，順便探聽一下虛實，也是常有的事情。

    終于，有人留意到了李衛東這個生面孔。

    “那邊那個小伙子沒見過啊，你們認識么？”北汽的老張開口問。
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