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    韓國浩不愧是國企領導，面對突如其來的競爭對手，想到的第一件事就是降價！

    只聽韓國浩開口說道：“我專門調研過沈福屯化工廠的產品價格，他們生產的柔軟劑、洗滌劑和印花劑，跟咱們的價格差不多，臺板膠的話，每噸比咱們的貴五百多塊錢。

    就產品的品質而言，我們生產的紡織制劑，的確是不如沈福屯化工廠，同樣價格的情況下，客戶當然會選擇沈福屯化工廠的產品。

    所以咱們如果要搶回市場的話，必須得降價！我們把產品賣得便宜一些，即便是品質有所遜色，那些客戶圖便宜，也會來買我們的產品。”

    “廠長，那我們該降價多少呢？”副廠長表弟問道。

    “柔軟劑的利潤空間比較大，就降價20%吧，其他的洗滌劑和印花劑，也要降10%，至于臺板膠嘛，咱們的產品本來就便宜……”韓國浩猶豫了幾秒，開口說道；“那也降10%吧！”

    副廠長表弟迅速計算了一番，開口說道：“廠長，這樣的話，我們的利潤會大大的減少，幾乎賺不到多少錢了。”

    “為了把市場搶回來，少賺一點又何妨！”韓國浩撇了撇嘴，接著說道：“青河市的紡織企業就這么多，需求量也就這么大，那些紡織企業買了我們的貨，自然就不會去沈福屯買貨。時間一長，那個沈福屯化工廠撐不住倒閉了，咱們再把價格升回來就是了！”

    ……

    李衛東在服裝廠里待了一上午，處理完各種雜事以后，便騎著摩托車，來到了沈福屯化工廠。

    “衛東，你來的正好，我爸正找你呢！”沈援朝老遠便沖著李衛東喊道。

    李衛東停下摩托車，走進辦公室，果然看到沈正已經等在那里。

    “二叔，找我有事？”李衛東開口問道。

    “是啊，有件事情想跟你商量。”沈正話音頓了頓，接著說道：“第二化工廠那邊，柔軟劑、臺板膠、洗滌劑和印花劑，全都降價了！”

    沈正說著，將第二化工廠的產品價格報給了李衛東。

    “這個韓國浩，是要跟咱們打價格戰啊！”李衛東不慌不忙的說道。

    “既然第二化工廠已經降價了，所以我琢磨著吧，咱們也跟著降價，要不然生產出來的東西可就賣不出了，你看怎么樣？”沈正開口問道。

    李衛東思量片刻，點了點頭：“我看可以，柔軟劑的利潤比較大，就算是咱們也跟著降價，也能賺到錢。洗滌劑和印花劑的話，利潤本來就低，這么一降價的話，也就接近成本了。至于臺板膠，咱們還是維持原價，不降！”

    “為什么？”沈正開口問。

    “這個臺板膠，跟前幾種產品不一樣，我們的臺板膠，放在國際上也算是中上水平，領先第二化工廠太多。正是因為我們的臺板膠品質夠好，所以每噸才能多賣五百多塊錢。”

    李衛東接著解釋道：“來我們這里購買臺板膠的，應該都是需要高端印花的廠家，對于他們而言，我們生產的臺板膠是無可替代的，無論是否降價，他們都會來買。

    既然這種優質的產品只有我們能生產，所以我們必須要咬死價格，絕不降價，最起碼在市場上出現同類產品之前，是不能降價的！這樣才能保證利潤。”
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