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    戈登開始詢問亞麻汽車坐墊的報價，他已經有了采購意向。

    李衛東立刻答道：“這種亞麻汽車坐墊，一整套包含了三件，分別是駕駛位和副駕駛位，以及后排三個座椅，整套的價格是42美金。”

    “42美金？這么貴！”戈登一副要打退堂鼓的樣子。

    李衛東趕緊說道：“42美金是我們在廣交會上的報價，對于您這種真正有購買意向的客戶，我們的報價當然沒有這么高。一整套三件，29美元，當然您也可以單獨購買，前排座椅的亞麻汽車坐墊，一件售價是8美元，后排座椅的亞麻汽車坐墊，售價是15美元。”

    “也就是說，每件單買的話，一套的售價是31美元，而買一整套，可以便宜2美元？”戈登開口問道。

    “您理解的沒錯。”李衛東點了點頭。

    戈登搖了搖頭：“這個價格，還是太高了，29美元的話，我可以采購到一件簡單的家用電器，比如電風扇！”

    “先生，這個價格并不高，而且還是非常合理的。”李衛東說著，從袋子里拿出了一根填芯辮，遞到了戈登手上，接著說道：

    “你請看，這就是亞麻汽車坐墊所使用的材料，這里面不僅僅有亞麻，還有羊毛。在紡織業當中，亞麻也羊毛都是比較昂貴的材料，你可以想一想，美國市場上，一件羊毛攤子要多少錢？

    而且這種亞麻汽車坐墊，制作工藝要比羊毛攤復雜的多，為了保證與足夠好的透氣性，整個亞麻座墊，是用這種填芯辮編織出來的，您肯定知道，編織品需要很多勞動力，成本是很高的。中國的勞動力成本已經是世界最低的了，所以我的報價，絕對是全世界最低的。

    另外還有最重要的一點，這種亞麻汽車坐墊，是一種全新的產品，此前從來沒有在美國市場上出現過，這也就意味著，你將擁有亞麻汽車坐墊的定價權。

    由于沒有其他的產品可以做比較，你可以賣100美金，200美金，甚至更多！試想一下，你在我這里采購的亞麻座墊，運回美國，馬上就有一倍、兩倍、甚至三倍的利潤！在德克薩斯州賣來復槍，都沒有這么高的利潤吧？“

    與美國人談生意，最好的方法就是動之以利，只要能扯到錢上去，那一切都好說。而李衛東最后一句話，恰好戳到了戈登的爽點。

    零售行業利潤，大概是在5%到15%之間，如果某件商品能帶來100%的利潤，沒有一個零售業者能抵擋住這樣的誘惑。

    戈登思考了片刻，隨后還是搖了搖頭：“這只是一個汽車坐墊，總歸是屬于日用產品，我們能像對待高科技產品那樣，用過高的零售價出售他，100美金的零售價是不可能的！”

    李衛東微微一笑，他已然看出來，戈登這是在找借口壓價。

    李衛東馬上說道：“先生，對于商品的定價，有兩種方式，一種是在成本的基礎上，增加一部分利潤；另一種是根據市場的需求，確定商品的價格。據我所知，美國的商品定價，往往都是后者吧？”

    戈登的表情微微一愣，臉上的尷尬一閃而過。

    不同的定價方式，就是西方人和中國人之間的不同。

    中國人往往會根據商品的成本定價，一件商品，成本是100塊錢，那我就賣120塊錢，能有20塊錢的利潤就很不錯了。

    西方則是根據市場定價，一件商品，成本同樣是100塊錢，但市場需求卻決定這件商品值1000塊錢，那么這件商品就必須按照1000塊錢出售，哪怕是便宜一毛錢都不行。就算東西賣不出去，全都扔掉，也絕不降價！

    也正是因為這種定價方式的不同，西方的高科技產品和專利產品，價格總是極其昂貴。而一旦某個領域被中國產品攻破了，那么該領域的產品瞬間就變成了白菜價。因為中國人只是想著在成本的基礎上，多賺一點就夠了。

    所以戈登說，100塊的零售價是不可能的，純屬瞎扯淡！說給對西方不了解的人聽還可以，想忽悠李衛東就不可能了。
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