第(3/3)頁(yè) …… 李衛(wèi)東在市場(chǎng)上逛了一圈，專挑溫州商販的攤位推銷，很快的便送出去幾十件皮夾克，按照四十塊的成本計(jì)算，也值上千塊了。 在李衛(wèi)東看來(lái)，這上千塊花的值，可別小看這些溫州商販，他們能給服裝廠帶來(lái)的，可是幾十萬(wàn)的生意。 這些市場(chǎng)上賣衣服的溫州商販，就是李衛(wèi)東的銷售渠道。 要說(shuō)會(huì)做生意，溫州人、莆田人和潮汕人，真是難分勝負(fù)。不過(guò)李衛(wèi)東一時(shí)之間也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找溫州人幫忙賣皮夾克。 在改革開(kāi)放前，溫州商人便開(kāi)始用以物易物的方式，做著最原始的生意。而改革開(kāi)放以后，溫州商人更是迅速的遍布大江南北。 青河地區(qū)最初的一批“個(gè)體戶”，便是從溫州來(lái)的商販。 溫州商販從江浙帶著各種小商品，還有衣服鞋子之類的地方，來(lái)到青河，剛下汽車，人生地不熟的，便直接在汽車站附近擺攤賣貨。 久而久之，青河汽車站附近就形成了一個(gè)小市場(chǎng)。 那些溫州來(lái)的商販，下汽車后便就近來(lái)到小市場(chǎng)，撐起攤位。隨后很多青河本地的待業(yè)人員，也似模似樣的學(xué)著溫州人，擺攤做生意。汽車站附近的小市場(chǎng)也慢慢的發(fā)展壯大，逐漸變成了大市場(chǎng)。 雖然都在一個(gè)市場(chǎng)里做生意，本地商販跟溫州商販還是不同的，青河本地的商販往往只局限于青河這一個(gè)地方，而溫州的商販，眼光卻放在了全國(guó)。 也是因?yàn)檫@個(gè)原因，李衛(wèi)東專挑溫州商販推銷，因?yàn)槔钚l(wèi)東知道，溫州商販有能力將皮夾克賣到全國(guó)各地，而本地的商販，大概只懂得在青河本土市場(chǎng)上發(fā)展。 李衛(wèi)東今天把皮夾克介紹給溫州商販，溫州商販明天進(jìn)了貨，說(shuō)不定立刻就會(huì)背著皮夾克，去京城或者滬城去售賣，給他們一個(gè)星期的時(shí)間，估計(jì)都有人把皮夾克到西疆去。 而青河本地的商販可沒(méi)有這種魄力，把皮夾克介紹給他們，那么第二天青河本地的市場(chǎng)上就全都是賣皮夾克的，然后便是一場(chǎng)兇殘的價(jià)格戰(zhàn)。 …… 姓張的攤主提著一個(gè)空的蛇皮袋子，來(lái)到了服裝廠門前，他看了看手中的小卡片，又看了看服裝廠的大門，自言自語(yǔ)的說(shuō)道：“應(yīng)該是這里。” 就在此時(shí)，服裝廠看門的大爺探出頭來(lái)，看了看張攤主，再看看提著的蛇皮袋子，開(kāi)口問(wèn)道：“是來(lái)買皮夾克的？” 張攤主點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后晃了晃手中的卡片，開(kāi)口說(shuō)道：“你們廠長(zhǎng)叫我來(lái)的。” “哦，你說(shuō)的是李廠長(zhǎng)吧！”看門大爺向著一個(gè)方向指了指，開(kāi)口說(shuō)道：“朝那邊走，倉(cāng)庫(kù)在那里，直接過(guò)去就行了。” “謝謝啊！”張攤主點(diǎn)了點(diǎn)頭，心說(shuō)這國(guó)營(yíng)企業(yè)的大門，好像也不那么難進(jìn)。 張攤主平時(shí)提貨，全都是去一些小的制衣作坊，畢竟在他的家鄉(xiāng)蘇南地區(qū)，遍地都是制衣小作坊，甚至有臺(tái)縫紉機(jī)就敢做衣服往外賣。這些小的制衣作坊也不講什么品牌，大概就是什么樣的衣服好賣，就做什么樣子的。 張攤主順著看門大爺?shù)闹更c(diǎn)，向著倉(cāng)庫(kù)走去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)得就看著一個(gè)熟悉的人影，扛著一個(gè)蛇皮袋子走了過(guò)來(lái)。 這人是張攤主的溫州同鄉(xiāng)，也在車站西邊的市場(chǎng)擺攤。 同鄉(xiāng)見(jiàn)同鄉(xiāng)，兩個(gè)人腳下的步伐都不由自主的變快了許多。 張攤主意識(shí)到，已經(jīng)有同鄉(xiāng)拿到貨了，所以他得快一點(diǎn)，免得錢都被同鄉(xiāng)掙走了。而同鄉(xiāng)也意識(shí)到，又有一個(gè)同鄉(xiāng)來(lái)拿貨，多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，皮夾克得快點(diǎn)賣才行！ 第(3/3)頁(yè)