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    整個企業(yè)連一個銷售人員都沒有，這在八十年代前中期是很正常的事情。計劃經(jīng)濟(jì)時代過來的企業(yè)，哪里懂得找銷售！

    服裝廠這種三產(chǎn)，本來就是靠運輸公司的訂單過活，當(dāng)然也沒有銷售人員。

    如今服裝廠四個車間開足馬力，已經(jīng)生產(chǎn)出了四千多套皮夾克，可一件都還沒賣出去呢，這四千套皮夾克，光是成本就用掉了十六萬，李衛(wèi)東當(dāng)然要盡快的將皮夾克賣出去，以回籠資金。

    衣服這類商品，擺上供銷社的貨架是一個好的選擇，然而當(dāng)時的供銷社還是牛幣哄哄的，對于商品、對顧客都是挑三揀四，顯然不是一個友善的合作伙伴。

    皮夾克的成本是四十塊一件，李衛(wèi)東作為一個老黑心商人，打算賣七十塊一件。

    這樣的價格，憑著青河地區(qū)的消費能力，也消化不了四千多套皮夾克。所以還是得把皮夾克運到周邊城市去出售。

    然而就憑李衛(wèi)東一個人，根本不可能構(gòu)建周邊數(shù)個城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。

    對于皮夾克的銷售，李衛(wèi)東早已經(jīng)想好了方案。

    只見李衛(wèi)東找了個蛇皮麻袋，裝上十幾件皮夾克，自己還穿上一件，騎著摩托車，直奔青河客運車站而去。

    到了客運車站，李衛(wèi)東并沒有進(jìn)去，而是一路往西，去了青河客運西邊的一片城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，這里有一片空地，全都是擺地攤的人，自發(fā)的形成了一個小市場。

    小市場很熱鬧，匯集了各種小商品，什么粗布針線、鍋碗瓢盆，各種日用小百貨應(yīng)有盡有。

    而最多的還是衣服和鞋子。

    李衛(wèi)東騎著摩托車，在市場里轉(zhuǎn)悠著，看到一個賣喇叭褲的服裝攤位，立刻湊了上去。

    攤主見來了個騎摩托車的青年，而且還是穿皮的，立刻判斷遇到了個有錢的高干子弟，臉上頓時堆滿了笑容。

    “同志，要點啥？我這里的喇叭褲?    今天早晨剛從南方進(jìn)來的貨。”攤主開口說道。

    李衛(wèi)東一聽這攤主是本地口音?    頓時搖了搖頭：“不要。”然后一加油門，繼續(xù)向前逛去。

    很快的?    李衛(wèi)東又看到了一個賣牛仔褲的。

    皮夾克和摩托車很顯眼?    攤主立刻走上前去，向李衛(wèi)東推銷。

    “同志?    來看看牛仔褲么，都是新款?    港島明星穿的都是這個。”

    這個攤主操著一口南方口音?    李衛(wèi)東馬上停了下來，開口問道：“溫州來的？”

    “是啊，瑞安的。”攤主開口答道。

    “終于找到一個。”李衛(wèi)東馬上從摩托車上走下了，來到攤主身旁?    開口問道：“老板這么稱呼？”

    老板這個詞?    在八六年可不常用，南方民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市還好一些，在北方那些以傳統(tǒng)工業(yè)為主的城市里，稱呼別人“老板”總覺得有些別扭。

    青河是個不算發(fā)達(dá)的北方城市，對于“老板”這個稱呼更是陌生?    至少這個溫州攤主來到青河以后，沒有聽青河人說起過“老板”這個詞。

    溫州攤主走南闖北?    到底還是見多識廣，他迅速的從“老板”稱呼中脫出身來?    開口說道：“我姓張。”

    “原來是張老板啊！來青河做生意多久了？”李衛(wèi)東說著，隨手拿起一個牛仔褲?    看了看做工?    然后又在身上丈量了一下。
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