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    拉著妹妹在餐桌前坐下，劉打工人就開始了訴說。

    略掉了和吳蓓蓓的那檔子事兒，就只說今晚自己在外面喝酒遇到了陳諾，然后把陳諾說的那個項目，和劉慧講了一遍，最后問道：“你幫我想想，這個事兒，它靠譜不靠譜？”

    劉慧聽完了，其實也有點驚訝：“陳諾？不是聽你說，他好像都轉學離開八中了么？”

    “哎呀你先別管這些，你就說這個事情它有沒有問題？”

    劉慧仔細琢磨了一下，認認真真的在腦子里過了一遍。

    “你說的這個事兒呢，邏輯上沒什么毛病。唯一的難點，可能就在于，哪怕是有這個八五折的打折券，但會不會有那么多人買這個車。”

    劉昂立刻道：“我其實也擔心的這個問題，不過陳諾說了……

    馬上都快年底了，各種節日，家家戶戶都有添大件的習慣。

    電動車本來就是個流行的東西，不少人都想買的。而且……就算咱們學校自己的教職工拿了打折券用不上。

    大家也會拿來送人當人情。

    一來二去的，總能用掉。”

    劉慧神色一動：“嗯，這倒也是這么一個道理。畢竟一張券能便宜個二百塊錢起步，不會隨隨便便浪費的，送人也總能用出去。”

    又琢磨了一下，劉慧點頭道：“這個事兒吧，我覺得能成的可能性在七八成了。

    不過，我提醒你一下，注意過程里的票據手續，還有統計銷售數量的把關！”

    劉昂笑道：“肯定的，你放心，這個關系到陳諾他們車行出多少助學金，統計數量，我肯定不可能從中間撈油水的，返還的錢，一分不少，這種錢我絕對不會碰的。”

    “不，哥，你沒明白我的意思。”劉慧神色很認真：“你碰不碰這個錢，在你。

    但有沒有人會拿這個當名目來潑你臟水，在別人！

    你是我哥，我也相信你的人品，不會做出吃這種做慈善公益的喪良心事情。

    但……這個事情，過程和數據統計，你要做的硬硬扎扎的！

    要經得起查，扛得住看！

    你自己坐的正，也要防著有人潑臟水。把賬目做的硬實，做的透明。

    這樣，你無懈可擊，才不會出現好事變壞事的局面。”

    劉打工人頓時眼神一凝：“你說的沒錯！

    雖然上次靠陳諾幫忙使勁，我坐上了這個位置，但眼紅的人肯定也還有。

    沒錯沒錯……是要防著人潑臟水的。”

    劉慧笑道：“我教你個法子。”

    “嗯，你說你說。”劉打工人立刻擺正了姿態。

    “這個事情，是你負責聯絡下來的，陳諾那邊肯定是認你說話。

    所以，在學校方面，你的功勞已經是第一位的，再怎么都跑不掉了。

    我的意思是，這個事情，既然頭功已經是你的了，那很多事情，就沒必要把在手里不放。

    和陳諾他們那個車行的來往，財務統計方面，你就交給學校的財務處去做。

    實際銷售數量統計，還有最后生成的返還金額，助學金的金額。

    這些東西，你其實沒必要插手，都讓學校的財務處去做就好了。

    做好了，你的功勞是實打實的，跑不掉！

    萬一中間出了些金錢方面的問題……也跟你沒關系。”

    劉打工人聽了，立刻豎了大拇指：“高明啊，小慧！你這個是穩當的法子！”

    兄妹兩人又說了會子話，劉昂忽然又想起一個事情來，語氣古里古怪的：“對了，陳諾還交代了我一個事情。”

    “什么？”

    “那個，這個事情，我明天肯定是要和校領導匯報的，老孫也肯定是要知道的。

    不過陳諾跟我講了，在學校方面，別提他。

    尤其是老孫那兒，就別說其他。就當是沒他這個人兒，對外就說這個事情是我和張林生弄出來的。

    好像……陳諾不想讓人知道，他回金陵了。”

    頓了頓，劉打工人低聲道：“你說，這個小陳諾，之前不是和老孫的女兒處對象么？

    怎么弄的現在偷偷摸摸的，連老孫那兒提都不能提？”

    劉慧想了想，搖頭道：“別人家里的私事兒，你我怎么知道？

    我勸你啊，這個事情就按陳諾說的做，別節外生枝，也別瞎打聽。

    老孫畢竟是校領導，你在人家手下呢。

    沒事打聽涉及到領導家的隱私，這種是大忌。”

    劉昂點頭：“我當然知道這個道理，我在學校肯定是一個字都不說了，也就在家里跟你聊聊。”

    兄妹兩人說了會兒話，才散了，各自回房睡覺。

    回到房里的劉昂，躺在床上，心里卻是此起彼伏，一會兒想起了吳蓓蓓的事兒，又有些堵心，再想起這個項目，又有點雀躍。

    這一晚上啊，也就這么昏昏沉沉的，其實沒怎么睡好。

    ·

    劉打工人第二天到八中上班，把事情跑去校長那兒說了一下，校長挺了覺得也挺好。

    實惠，不花一分錢，給全校教職工謀點福利，還能惠及學生。

    而且，這個事情，還附加了另外一層含義。

    張林生是八中畢業的，如今做了生意當了個老板。

    這個事情，其實也可以看作是“優秀畢業生，事業有成后，回饋母校”。

    怎么說都是好聽的。

    這個年頭，還不流行什么企業在學校里贊助買名聲的事情。

    學校方面，對這種事情還沒有什么警惕心。

    若是在十幾年后，你一個小公司想在學校里贊助點錢就買名聲，弄個什么助學金——根本輪不到你好吧。

    ·

    劉昂這個人，雖然略有點小小的市儈加老油條，也有點喜歡占小便宜，但骨子本性不壞，大的壞心思其實是沒有的。

    做事的能力不講多高，但勝在扎實。

    不然的話，八中改制之前，他在學校當教育集團外派的蹲點人員，待了兩年多時間，各種跑腿的苦力活也都干的。

    做事的態度還是很好的。

    得了這個事情，他按照陳諾留下的電話，和張林生聯系了一下后，當天下午，就自己蹬著自行車跑了一趟大明路，去車行里看了一下。

    看見實實在在的店鋪，和偌大的面積，裝修也還都挺不錯的。

    然后還參觀了倉庫和后面的修理間，配件房什么的。

    同時，劉打工人還留了個心眼子，一下午時間，在店里和張林生喝茶說著話，聊著事兒，也偷偷的心中暗暗計算。

    一下午時間，店里賣出去了六臺車。而且聽說，現在還不是旺季。

    心算了一下，就按照一天平均賣六臺車，一年怎么也有個兩千輛。

    一輛車毛利三百塊左右的話，一年兩千輛車，毛利也有個……六十萬？

    就算去掉房租，水電，還有人工。就算它折掉一半吧。

    一年的純利潤三十萬？

    聽說陳諾他們在金陵這樣的車行，有四個！

    我去，妥妥的年收入過百萬了啊。

    難怪這個小子這么財大氣粗啊！

    不過，心中盤算出了這條后，對這件事情倒也徹底放心了。

    人家都年入百萬了，這么有錢，沒必要在八中的這點小事情上坑自己的。

    于是，劉打工人這才心放進了肚子里，甚至婉拒了張林生留他吃晚飯的提議，開開心心的騎車回去了。

    再過了三天，劉打工人在學校里，把事情通告了全校教職工后，很快的，讓他滿意的是，這個不大不小的福利，倒也頗受歡迎。

    有的是最近本來就有買車計劃的。

    有的是心動了很久，處于買與不買兩者之間的，但是眼看有這么一個大的優惠，就忍不住動心。

    還有的雖然原本沒有買車的計劃，但是這個福利，自己用不上，拿回來，送給親戚朋友，總有想買車的，也可以當人情送出去的。

    然后，沒想到，這個事情，忽然就弄的更大了。

    “啥？數量不夠？”

    “對啊，人事那邊和我說了，說我們做事情考慮不夠周全啊。

    這種福利，不能就緊著在職的教職工啊。

    還有離退休的人員呢？”

    校務處的一個手下工作人員和劉昂匯報的時候，劉昂才恍然。

    自己確實是疏漏了。

    八中之前是公立學校！有很多離退休的老職工的。

    遠的不說，就說近的。比如當初陳諾還在學校上高二的時候，那位原本的班主任吳老師——就是之前經常摔壞腿的那位。

    “哎，你說那群老頭老太太的，腿腳都不好了，還騎什么電動車啊，在家待著不好么？”

    “人家說了，用不用是家里自己商量的事兒，但這個福利給不給，那就是學校對待離退休人員的態度問題，咱們要一視同仁才行。

    再說了，人家拿了，就算自己不買不騎，拿去給兒子啊女兒啊用，也是用得上的。”

    劉昂點了點頭——是這個道理。

    其實放在十多年后，可能很多人不理解這種現象了。

    但是在九十年代末，和千禧年初，還是很多單位會把這種福利看的很重要的。

    這種集體打折優惠，購買某個家用大件的事兒，往往都是很受歡迎的。

    一個單位若是忽然能組織職工集體購買個大件的家用電器，比如電視機啊冰箱啊什么的，能有一個很好的優惠，往往反應都非常好。

    電動車，也算是一個這個年代很實用的大件家電了。

    然后，統計了一下離退休的員工的購買意向后……

    又過了兩天。

    劉打工人再次接到了電話。

    這次打來的是教育集團里的一個同事。

    “給你弄幾張打折券？”

    劉打工人有點意外——他沒想到這個東西這么受歡迎。

    再一想，也對。

    八中其實和教育集團算是一個單位了。

    有點什么好的福利，內部都會消息傳出去。

    教育集團的員工就不是普通人了？

    老總們可以坐小車，經理們可以收入高打車。

    普通員工還不是天天上下班蹬自行車擠公交車的？

    電動車也有需求的。

    最后，一周時間，劉打工人把手里統計的數據一綜合，有點懵逼了。

    “是不是，有點弄大了啊？”

    ·

    晚上回家，劉昂和妹妹劉慧商量了一下。

    “我覺得這個事情我可能是看的有點小了。”劉昂嘆了口氣：“我今天琢磨了一個下午才想明白了一個道理……

    這個東西，關鍵是，他沒成本啊。

    不用單位和學校花一分錢的優惠。

    教育集團的老同事都找我要。有人本來就要買車的，聽說我們這里可以打折，那不是不要白不要么。

    還有一個……江北那兒，不是教育集團還有一個正在籌備改制的學校么？

    那個學校的聯絡員，也給我打電話了，問這個企業能不能也贊助一下他們學校。

    這種沒有成本來的好事兒，誰不歡迎？”

    劉慧穩穩的聽完了：“你算下來，最后總數據多少？”

    “估計要上千了。”劉打工人苦笑道：“我們學校在職的加上離退休的，我預備要四百張券，江北那個學校，人家說了要個三百張拿來當福利用。

    還有教育集團的后勤找我了，說來個百八十的。

    我毛算了一下，八九百有了。

    但聽說教育系統里，局里一些基層的聽說了，也有人問我要個三張五張的。

    我就想，保險起見，一千張才夠。

    一千輛車啊……你說陳諾他們能答應么？打完折其實沒啥利潤了，人家做生意不賺錢出這么多貨？

    是不是要的有點狠了？”

    劉慧一聽就笑了：“哥，這個你就不懂了。

    一來呢，送出去再多的打折券，也要看兌現率和購買率的。

    你發出去一千，但真的會拿著去買車的人，肯定沒這么多的。

    我估算著，能有一多半就算是這個事情很成功了。

    二來呢，這個事情對我們沒成本，對人家車行其實也沒多少成本。

    無非就是廠家進貨的時候多進一些。

    而且我聽說了，經銷商在生產廠家那里，進貨數量越多，他們的進貨價格也會降低的。

    你可以說是他們不賺錢的出貨。

    但換個角度，你也可以理解為，他們等于不花什么成本的，提高銷量和鋪貨率。”

    頓了頓，劉慧笑道：“你想啊，你那天不是去過張林生那兒，你估算過他的車行一年出貨量么？

    一年兩千輛車。

    你這里如果這次能一下出掉五百臺。

    等于他的車行，因為這么一個項目，一家伙，一年的出貨量一下增加了百分之二十五！

    對企業來說，只有好處沒有壞處的。”
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