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    鎮民們你看看我，我看看你，雖然每個人的臉上多多少少還夾雜著些許猶豫的表情。但是看得出來，每個人都開始有些期待起來。

    在眾人竊竊私語輕聲議論的時候，小烈酒老板舉起手。艾羅向著這位酒吧老板點頭微笑。

    “艾羅會長，根據你的這種說法，那么我這兩天就要去臨近城鎮大量批發啤酒以及其他的食品原料。這不是什么大問題，問題是，你是否能夠確保真的有那么多人來參加？如果我剛才沒有聽錯的話，你一直都只是在說‘會有’三千人來，可沒有說怎么讓著三千多人來。”

    “你剛才所說，讓我們大伙兒幫你一起去其他城鎮宣傳。可我們要怎么宣傳？換句話說，你要怎么保證可以鼓動三千多人前來我們小鎮花錢？”

    如果說之前小鎮鎮民們都因為金錢而開始興奮的話，那么現在小烈酒提出的這個問題則是給了眾人當頭一棒，讓所有人都冷靜了下來。

    畢竟不管怎么說，這一切的一切的基礎，都是建立在有人來的前提上。

    艾羅點點頭，繼續保持微笑。他并不介意有人提出問題，也并不反感這種看起來可能有阻礙的問題。提出的問題越多，討論的越多，就越是能夠把所有的問題想細致。

    有問題，提出來，商量解決，永遠都要比不明不白地蒙在鼓里，然后糊里糊涂地行動要來的好。

    “小烈酒老板，你的問題很關鍵。相信大家也都在思考怎么處理這個宣傳的問題。嗯，其實仔細想想，宣傳問題可以算是我們這場公會戰爭活動的第一戰，只有宣傳好了，人們才會前來我們小鎮。”

    艾羅走到可可和圣餅舉著的計劃書面前，伸出手指輕輕叩了一下這份文書，說道：“小烈酒老板，如果換成你是其他城鎮的居民的話，在聽到怎樣的消息之后你會想著過來參加這場娛樂盛宴？”

    眾人的視線全都聚集在小烈酒老板身上，這位酒吧老板也是低下頭想了想，說道：“我不知道。應該你想辦法讓我來想要來，而不是我想怎么樣才能讓我來。”

    艾羅微微一笑，說道：“沒錯，就是這樣。所以我們在宣傳的時候，絕對不能抱著‘要怎么樣你才肯來’的這種態度。而是要抱著‘你不來那就絕對是你的損失’的這種態度。”

    坐在前排的一名鎮民有些疑惑，舉手說道：“艾羅會長，我有些不太理解。能否仔細說明一下？”

    “當然。諸位，我們是人類，既然是人類，那么我們的行動必然會符合我們自我認知上的經濟利益。也就是說，趨利避害是我們人類的共同本能，除非特殊情況下，我們都不會希望自己的金錢利益產生損失。為了能夠避免損失，有的時候我們人類甚至不惜付出更高的經濟成本，只為了能夠挽回之前那一點點可能額損失。”

    “小烈酒老板，我現在告訴你我們鵜鶘鎮有一場只在冬天開展的盛大的娛樂活動。有著兩個公會之間進行熱血澎湃的戰斗，可以極大地豐富這個本來只能進行蟄伏的枯燥無聊的冬天。這個時候，你覺得第一場比賽我應該賣你多少錢？”

    小烈酒老板低下頭想了想，搖頭道：“我覺得你應該免費。用免費來吸引人前來看。”
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