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    “是不是我方才，說錯啥了。”宋玉蘭一張臉皺的比包子還包子，可憐巴巴的看著謝依楠，繼而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也沒說錯啥啊。”

    她原本覺得自己性子過于直，這話說的總是也不靈透，總是不招人喜歡，怕自己不過腦子說話砸了這生意，便在剛才來的路上，沖謝依楠好好討教了一下這賣東西的法子，甚至還特地讓謝依楠當買手鏈的人，好好練了練。

    本來宋玉蘭可謂是自信心滿滿，覺得必定是手到擒來，把手鏈輕輕松松的賣了出去，誰知道一開始就碰了個釘子。

    這讓宋玉蘭心中十分的煩悶。

    “你剛才的確沒說錯什么，非但如此，你方才所說的話十分的好，挑不出任何不足之處。”謝依楠笑答。

    “可為何剛才那個大嬸頭也不回的走了。”宋玉蘭臉上的挫敗感越發的重，更是長長的嘆了口氣：“二嫂肯定是在安慰我。”

    “哪里是安慰你了，說的可是實話，你方才的確是挑不出半分的毛病，只是說，不見得你做的夠好，這東西就一定賣的出去。”

    “這就好比，一個人今天來買菜，家里頭說今天要請人吃飯，要買鹵豬頭肉回去，那人自然也就是來買豬頭肉的，你這邊雞蛋再好，再如何說的天花亂墜的，她只怕看也不看。”

    “而一個人喜歡吃蘋果，不喜歡吃杏子，自然也就對杏子愛答不理，無論這杏子長得再如何水靈，賣的再如何便宜，對于她來說，也是無用的東西，自然也就不會吃上一口，甚至覺得買上一顆也是浪費，也就不會去買。”

    “既是她不買，那便是她根本就沒打算買，或者根本沒有多余的錢來買，這東西再好，她也只是眼饞著罷了，是不會買的。”

    “我這么說，你可明白了？”謝依楠笑道。

    “也就是說，不買的人終究是不買的人，說再多也無用，是這個意思吧。”宋玉蘭笑道：“而買的人，終究是買的人，無論怎樣就會買，對吧。”

    “也對，也不對。”謝依楠道。

    “有些人處于買與不買都可以的狀態，若是你話說的好聽一些，她心情愉快，自然也就買了，而同樣是這種狀態下，若是賣東西的人刁鉆說話難聽，對方自然也就不買了。”
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