第(1/3)頁

    宋玉蘭說著這話的時候，一張總是高高興興的臉，此時皺成了一個十足的大苦瓜。

    “這件事情嘛……”

    謝依楠在手中的手鏈上打了一個結，為了確保結實，更是用力拽了拽最后的結，隨后才抬頭看宋玉蘭“就得這樣才成。”

    “這是為啥？”宋玉蘭頗為驚愕“這個賣東西的話，不是得量多多的，夠所有人挑選，才能賣的好么？”

    就像每次去集市上時，要是碰到那些賣的剩一丁點的東西，都知道是被挑剩下的，不好賣不說，還會被人砍價，賣不到好價錢的。

    “通常來說，一般的東西是這樣的，但是你應該也聽說過古董這些東西吧。”

    謝依楠狡黠的笑了一下“這樣一種越稀少反而越珍貴，也越值錢的東西。”

    “好像有聽過這些東西，從前還聽說三叔家有口喂豬的盆，結果說是什么有些年份的，還賣了十兩銀子，羨慕死了好多人呢。”

    宋玉蘭點了點頭“二嫂的意思是這手鏈就跟這古董一樣，越少越值錢嗎？”

    “當然了，手編的手鏈不能和珍貴的古董比了，只是說和這個道理是差不多的，畢竟咱們的手鏈，對于尋常人來說不算是特別便宜的東西，而且也是可買可不買的東西，很容易讓人覺得不夠值這么多錢。”

    “因此，若是手鏈數量太多，就會給人太容易買到，不值錢的感覺了，所以得壓著點往外賣，讓人覺得這東西不容易買得到，得等著，也就覺得這東西花錢花的值得了。”

    “這樣的話，等手鏈數量多一點的時候，拿到鎮長和那布莊的掌柜的交涉代賣的時候，也不至于這東西爛大街而叫不上價。”

    總之，就是有點類似于饑餓營銷的策略，壓著不賣，好讓別人對這件東西更有興趣，因而再賣的時候，就可以賣出去比預期更高的數量以及價格。

    譬如在現代社會時的一些限量產品一般，總是引得眾人能夠為此搶購，甚至不惜通宵排隊或者卡點網上訂購。

    謝依楠說完之后，笑了笑“我這么說，你大概能明白嗎？”

    忽的被問了一下，宋玉蘭搔了搔頭皮，接著眨了眨眼睛，呵呵笑了笑“大概吧……”

    隨后，是長長的吐了口氣。

    和上回在鎮上的情況一樣，她似乎聽懂，又似乎沒怎么聽懂，但又覺得十分的有道理。
    第(1/3)頁