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    “您有辦法對付袁家的價格戰(zhàn)？”

    聽到王凱的話，趙欣忍不住問道。

    “沒錯。”王凱點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對付價格戰(zhàn)，至少有五個應(yīng)對措施，不過每一個應(yīng)對措施，都不是萬全之策，選擇一部分，就要在另一部分做出犧牲。”

    “五個應(yīng)對措施？”趙欣都有點(diǎn)聽傻了。

    在她的觀念里，面對價格戰(zhàn)這種兩敗俱傷的攻勢，除了硬拼資本外，基本就是無解，現(xiàn)在王凱竟然跟她說不光有方法應(yīng)對，而且是足足有五種方法，簡直讓她大吃一驚。

    “你……你不會是安慰我，所以隨口胡說的吧？”趙欣忍不住道。

    “我是要讓海淘網(wǎng)項(xiàng)目安全，安慰你有什么用？”王凱白了她一眼。

    “那到底是哪五個方法？”趙欣趕忙問道。

    王凱揉著鼻梁，隨口回道：“這五種方法里，最簡單的就是以價格戰(zhàn)應(yīng)對價格戰(zhàn)，這也是見效最快，市場最不容易被侵蝕的方法，不過如今我們資金不足，就只能作罷。”

    “第二種方法，則是利用海淘網(wǎng)在技術(shù)端的優(yōu)勢，放棄在廣陵當(dāng)?shù)氐膬r格戰(zhàn)比拼，而是提高售后服務(wù)并且多開拓其他地方的市場，采取迂回戰(zhàn)略，不跟袁家硬碰硬。”

    “第三種方法，就是在海淘網(wǎng)旗下打造副品牌，并利用副品牌來進(jìn)行小規(guī)模阻擊戰(zhàn)，在大品牌維護(hù)原本高端市場的情況下，副品牌主攻低端市場，這樣同樣是價格戰(zhàn)，咱們要付出的資金就會比袁家低很多倍，同時加身主品牌高端形象，這樣就可以兩頭兼顧。”

    “第四種方法，就是采取靈敏錯位，分級銷售，尋找既省錢又能實(shí)際提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)的地方，針對商品不同，采取分級制的優(yōu)惠，比方說珠寶類的商品，可以提供免費(fèi)保單和提供檢測證書認(rèn)定等等，擺平消費(fèi)者花錢不多，但手續(xù)繁雜的顧慮點(diǎn)。”

    “至于最后一種方法，則是做出產(chǎn)品差異化，這一點(diǎn)也是先前我們就做過的，既然袁家想把他們b2c那套用在眾淘網(wǎng)上，那我們就打造c2c的專屬情感社區(qū)，把‘淘’物品這個過程，變成核心賣點(diǎn)，在簡化購物流程的同時，提升探索用戶探索欲，并且可以抓住這點(diǎn)來炒作。”

    等王凱有條不紊的將五種應(yīng)對方法，一一說完，趙欣眼中已經(jīng)冒出了金光。

    她再怎么也沒想到，王凱竟然真有這么多對策！

    不過興奮只是片刻的，緊跟著趙欣卻又再度表情苦澀起來。

    正如王凱先前所說的一樣，除了第一條用價格戰(zhàn)對攻以外，其他的策略都是有得也有失。

    如果采取第二條方法，用迂回策略，固然可以開辟新的市場渠道，但廣陵這邊也勢必會淪陷到袁家手中，王凱如今的身份可不光是筑夢的老總，他更是整個廣陵商界的領(lǐng)頭羊，廣陵這塊市場要是丟了，也就代表著他們打敗富達(dá)創(chuàng)造出的凝聚力，也會徹底消失。

    其他的方法也類似第二條，總有種種弊端，可現(xiàn)在這個局面，只能兩項(xiàng)其害取其輕了。
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