第四十七章 硝煙彌漫-《大國芯工》
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在最初的慌亂之后,老姜迅速穩住陣腳,召開研發銷售生產各部門頭腦商談,很快制定出針對性的策略:
一萬燕vcd全面降價,由原先的5500調整為3200,降價幅度超過40;
二銷售部門著手安排,對銷售商進行補貼,差價折合成提貨款,這樣萬燕既不需要出現金,又可以加大出貨填充市場。
三研發部門加快對新款cvd的測試,并聘請專業工業美術設計,對cvd的外觀進行重新設計,并著手進行量產化準備。
四宣傳部分盡快制定宣傳方案,萬燕決定借貸2000萬元,用于cvd發布的全國宣傳。
就在萬燕準備大干一場時,來自ibm的一記悶棍,差點將老姜打暈。
元月十七日,ibm中國區發出公司函,提出因產能原因,從下個月開始,將原本合約中每個月提供至少三萬片解碼芯片,改每個月五千片,ibm表示對此非常抱歉,愿意對違約責任進行賠償。
老姜長嘆一聲,真是福無雙至,禍不單行!
王岸然接到消息時,是在火車上,老姜打的電話。
“岸然,現在該怎么辦?”
王岸然感覺有點意外,他在ibm公司呆過,熟知ibm的歷史,在1992年,ibm公司的微機小型機首次出現虧損。
按道理講,這個時候應該不會放過這個大單子,畢竟每個月三萬片,涉及的金額有上千萬,這一年下來,也可以給ibm帶來不少的利潤,其中一定有什么變故。
不過這樣的事,ibm沒少做過,當初科院研究數據處理中心,擬采用的ibmpower芯片,結果協議都簽訂好了,ibm突然決定不供貨,原因和這次離奇的一致,就是產能不足。
以至于科院不得不啟用替代方案,采用intel安騰處理器。
這種卡脖子的事,在商業上太常見了,所以大公司都有專門的人研究供應鏈的安全。
現在萬燕被卡脖子了,作為萬燕的大股東之一,王安然只有一個字,不服就干。
“姜總,我有幾點看法,首先,派人到ibm中華區總部,落實違約金事宜,爭取兩千萬盡快到賬。
第二,找人在媒體上披露,就說ibm故意進行商業壟斷,和小鬼子一起,惡意商業競爭,反正怎么狠怎么來,搞臭他!
第三,盡快組織cvd生產,控制成本,鋪貨,將vcd價格砸穿,誰也別想在vcd上賺錢,讓大家一聽到vcd,就知道低端貨,上不了臺面。”
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