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    在最初的慌亂之后，老姜迅速穩(wěn)住陣腳，召開研發(fā)銷售生產各部門頭腦商談，很快制定出針對性的策略：

    一萬燕vcd全面降價，由原先的5500調整為3200，降價幅度超過40；

    二銷售部門著手安排，對銷售商進行補貼，差價折合成提貨款，這樣萬燕既不需要出現金，又可以加大出貨填充市場。

    三研發(fā)部門加快對新款cvd的測試，并聘請專業(yè)工業(yè)美術設計，對cvd的外觀進行重新設計，并著手進行量產化準備。

    四宣傳部分盡快制定宣傳方案，萬燕決定借貸2000萬元，用于cvd發(fā)布的全國宣傳。

    就在萬燕準備大干一場時，來自ibm的一記悶棍，差點將老姜打暈。

    元月十七日，ibm中國區(qū)發(fā)出公司函，提出因產能原因，從下個月開始，將原本合約中每個月提供至少三萬片解碼芯片，改每個月五千片，ibm表示對此非常抱歉，愿意對違約責任進行賠償。

    老姜長嘆一聲，真是福無雙至，禍不單行！

    王岸然接到消息時，是在火車上，老姜打的電話。

    “岸然，現在該怎么辦？”

    王岸然感覺有點意外，他在ibm公司呆過，熟知ibm的歷史，在1992年，ibm公司的微機小型機首次出現虧損。

    按道理講，這個時候應該不會放過這個大單子，畢竟每個月三萬片，涉及的金額有上千萬，這一年下來，也可以給ibm帶來不少的利潤，其中一定有什么變故。

    不過這樣的事，ibm沒少做過，當初科院研究數據處理中心，擬采用的ibmpower芯片，結果協(xié)議都簽訂好了，ibm突然決定不供貨，原因和這次離奇的一致，就是產能不足。

    以至于科院不得不啟用替代方案，采用intel安騰處理器。

    這種卡脖子的事，在商業(yè)上太常見了，所以大公司都有專門的人研究供應鏈的安全。

    現在萬燕被卡脖子了，作為萬燕的大股東之一，王安然只有一個字，不服就干。

    “姜總，我有幾點看法，首先，派人到ibm中華區(qū)總部，落實違約金事宜，爭取兩千萬盡快到賬。

    第二，找人在媒體上披露，就說ibm故意進行商業(yè)壟斷，和小鬼子一起，惡意商業(yè)競爭，反正怎么狠怎么來，搞臭他！

    第三，盡快組織cvd生產，控制成本，鋪貨，將vcd價格砸穿，誰也別想在vcd上賺錢，讓大家一聽到vcd，就知道低端貨，上不了臺面。”
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