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    山氏？不是經銷我們產品的山氏嗎？全國排名第二的化妝品經銷商。

    對，山氏一直與我們合作，他們的特點是進貨量銷貨量大進大出，因此在價格上也把廠家壓得很低。除了我們省之外，我們芙蓉消脂霜在全國各地的銷售都是山氏包銷的。周韻竹眼里閃閃發光地說著。

    具體怎么做？

    我這幾天一直在懷疑，山氏已經在跟由氏暗地里接觸了，目的不外乎用由氏的價格，來把我們的產品壓得更低。如果我們不屈服，他們就改為賣由氏的產品，這樣，我們基本就垮臺了。

    這又能怎樣呢？張凡畢竟涉及商海不深，對于商界的三十六計深水區沒有了解，看見周韻竹如大戰前的將軍一樣深遂思考，不由得產生了幾分敬佩。

    怎樣？呵呵，小凡，你想想，如果山氏跟由氏定了一個大大的銷售合同，然后呢，由氏卻不能按時供貨的話你想會發生什么？

    周韻竹嘴角掛著不常有的冷笑，看起來有些陌生，輕輕問道。

    噢，張凡拍了拍頭，一下子明白了她的意思，道：竹姐，要是由氏違約的話，是不是要賠償山氏一筆很大的違約金？

    那是必須的！這種大的供銷合同，你供貨不及時，人家商家損失很大，所以，在合同上都有賠償條款的。

    張凡領悟到了真諦，笑道：促使由氏和山氏簽訂供銷合同，然后，我們再給由氏來個釜底抽薪，砸了他的生產基地，叫由氏無貨可供！高，實在是高！

    周韻竹得意地瞥了張凡一眼，操起手機，撥了一個號碼，聲音甜甜地：

    山總嗎？是我呀，我是小周，這么晚了打攪你，不好意思

    小周呀，怎么，冷卻了這兩天，你想開了？我的說價格你接受了？

    山總，對不起，正好相反，我無法接受你提出的降價幅度。我讓財務室又核算了一下成本，真的無法降價。周韻竹肯定地道。

    山總的聲音有一種財大氣粗的傲慢，哈哈哈，周總，我們山氏全國連鎖店，從來不賣最好的，只賣最便宜的。如果有人出的價格是你的價格的一半的話，而且產品幾乎完全一樣，那你說，我應該要誰的？

    周韻竹斜眼看了張凡一下，兩人會意地點了點頭，看來，山氏真的要跟由氏合作了。


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