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    就在這個時候，女導購話鋒一轉，認真道：“其實我覺得，這種鉆石項鏈一味的講究大，一味的講究多，一味的講究閃，搭配到一起之后就顯得有些太俗了，金錢的味道太濃郁，反而就沒有底蘊了。”

    馬嵐一聽這話，眼珠子頓時一亮，脫口道：“哎呀，你說的真是太對了！這么大一串鉆石項鏈戴在脖子上，就等于是在脖子上面掛了三個字：‘我有錢‘！，俗！真的很俗！”

    女導購點點頭，非常認真的說道：“其實像您這樣天花板級別的貴婦選珠寶，真正在意的不是它的價值究竟有多高，而是在于它的氣質、它的風格、它的底蘊！”

    馬嵐剛才的坐立不安已經煙消云散，取而代之的，是一種更高一級的舒爽與暢快。

    她無比贊同的說道：“哎呀姑娘，你說的真棒！真的太棒了！”

    女導購微微一笑，從一旁的柜臺里，取出一條碎鉆石搭配祖母綠吊墜的項鏈，遞到馬嵐的面前，介紹道：“女士您看這一款女神之夢，它的鉆石雖然不大，但每一顆都是精挑細選的超純凈鉆石，扇形圖案的靈感來自于古羅馬的經典建筑風格，處處彰顯著成功女人獨特的魅力！”

    “最關鍵的是，這項鏈搭配的主寶石是一顆水滴形祖母綠！”

    “您知道，咱們華夏人酷愛翡翠，而翡翠又以綠為尊、以綠為貴，西方人雖然不懂翡翠，但他們也將祖母綠視為寶石中的極品，這一點與咱們對翡翠的審美不謀而合！”

    “所以，這樣一條項鏈，不但唯美精致，更重要的是還融合了東西方文化的底蘊，您無論是西式穿戴還是中式穿戴，這條項鏈都能夠完美的襯托您與眾不同的氣質，在我看來，它比我們那款鎮店之寶，更適合您！我甚至覺得，這簡直就是為您一個人量身定制的！”

    馬嵐聽到這里，對這條項鏈的喜愛程度已經溢于言表，她驚喜不已的將項鏈拿在手里仔細端詳，忍不住感嘆道：“哎呀！這條項鏈還真是漂亮！簡直完美啊！”

    說完，她連忙去看價簽，四十八萬八千八……

    馬嵐心里不禁嘀咕：“媽的，四十八萬八千八……葉辰給我的錢，我最近也花不少了，卡里好像也就三十幾萬了啊……”

    想到這，馬嵐心里一陣失落。

    經過這個女導購的一番話術，已經讓馬嵐無可救藥的愛上了這條項鏈，她現在只有一個想法：買它！

    “可是，錢不夠啊……”

    女導購似乎看出了馬嵐的為難，腦子一轉，開口道：“女士，您今天真是太走運了，今天是我們店的店慶酬賓，這款項鏈現在正在打折，現在買可以直接減去零頭，只要四十萬！”


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