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    王總笑而不語，旁邊的采購部經(jīng)理開口了，“不，我們給了你高價，就是讓你選擇，要么供應(yīng)家樂，要么供應(yīng)我們。給你透個底，家樂超市可能堅持不了幾天了，到底站誰那邊，你要考慮清楚。我們?nèi)嗣裆虉隹刹还馐情_這么一家超市，等過一段，在市里還會開幾家小一點的超市，覆蓋全市！”

    劉大力外表看起來粗獷，但心思并不笨。

    他已經(jīng)明白了，這人民商場，是要卡死家樂的供應(yīng)鏈啊。

    別的商品他不知道，但這生鮮，只能在本地采購啊！

    如果把本地幾個大的生鮮供應(yīng)商搶過去，簽了獨家協(xié)議，那么家樂超市賣什么？

    一個大型超市，如果連瓜果肉蛋蔬菜都沒得賣，老百姓還會去買東西嗎？你又不是商場！

    劉大力的心中立刻閃過一個成語，“鷸蚌相爭漁翁得利”！

    人民商場和家樂超市，就是鷸蚌，兩者正在互相爭斗。

    而自己，當然就是漁翁了，左右逢源！

    想到這里，他笑了，“王總，獨家供應(yīng)協(xié)議也不是不行。咱老劉能力有限，兩個大超市可能還真供應(yīng)不起來，但一個肯定沒問題。問題是，我為什么要選在你們?nèi)嗣裆虉瞿兀煤玫暮图覙泛献鞑皇歉脝帷！?

    王總也笑了，既然肯松口，那就是有的談了。

    “提高一成結(jié)算價還不夠？”他笑著問道。

    “不夠。”劉大力干脆地說道。

    “那你要多少？”

    “提高兩成，另外那一萬塊違約金麻煩你們給出一下。”劉大力感覺自己做事太地道了。

    并沒有趁這個機會獅子大開口，要價非常公道合理。

    王總稍微思索一下，痛快地說道：“沒問題！簽合同吧，獨家的啊！明天開始，你就不能給家樂供貨了。”

    “當然，咱老劉做生意，靠的就是一個誠信！”

    劉大力拍著胸脯保證道。


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