第(1/3)頁

    雖然面對著愛迪生、西門子這樣的專業水平高的競爭對手，可德璀琳并沒有退出這個領域。

    在激烈的競爭之后，他們都找到了自己的定位，這些技術公司和實驗室，雖然在技術上甩開了德璀琳十條街，可是他們在商業上卻比不過德璀琳洋行。

    他們比德璀琳更了解技術，但他們沒有德璀琳了解中國。

    深耕中國市場十幾年，德璀琳的商業網絡是他們無法比擬的。盡管在做技術中介服務，德璀琳洋行的奢侈品中介業務也沒有停止。他積累了數以千計的優質客戶，這些都是西門子等后起之秀無法比擬的。

    于是德璀琳退出了直接的技術引進市場，但穩固了自己的中介業務。就像奢侈品領域一樣，他開始收集客戶的需求，然后讓自己已經成熟起來的科學團隊，對這些需求進行總結。然后選擇全世界最合適的團隊進行開發，他跟中國的，英國的，德國的，美國的，全世界大多數有規模的科技公司、大學、實驗室，甚至個體發明家都建立了聯系。客戶的需求，通過德璀琳洋行能夠找到最合適的技術團隊。

    同時德璀琳洋行也漸漸掌握了對技術的定價權，避免了科技團隊漫天要價的情況，首先都是由德璀琳洋行進行技術評估，認為技術可能帶來的收益，給出一個參考價格，這也是他們服務的一部分。

    由于服務到位，他們漸漸成了中介中的龍頭，愛迪生和西門子也開始更多的從德璀琳洋行手里接受訂單，而不是直接面向客戶，對這些科技公司來說，直接進行商業開發，不僅不擅長，而且是額外的成本。

    德璀琳最近的幾筆大訂單，都是跟石油公司有關的。由于汽油發動機應用開始成熟，石油公司利潤提高，各種基于石油發動機的項目開發完成。

    德璀琳掌握了挖掘機、推土機和壓路機三個大項目，這三個項目，都是美國公司在做。因為美國人擁有使用這些動力機器最豐富的經驗，石油公司愿意出三十萬美元收購這三項專利，德璀琳可以從中抽取十分之一的傭金。

    德璀琳找的團隊很專業，挖掘機讓生產聯合收割機的約翰迪爾來做；推土機找的是費城的鮑爾溫機車廠，壓路機在找的是新澤西的羅格斯機器廠來開發。

    但是德璀琳壓力很大，因為他知道中國上海的一家造船廠和一家港口機械工廠也在搞這幾個項目，他們的目的并不是為了得到石油公司的傭金，而是純粹看重了這個市場。他們研發的目的，是自己持有專利，自己進行生產。一旦被這幾家公司先研發出來，并且注冊了專利之后，他這筆買賣基本上就黃了。

    德璀琳不由得有些后悔，也許當初可以將訂單同時下達給其他公司來做，只是當時貪婪了一些，美國人開價最厚道，給的傭金最豐厚。現在的行業已經產生了一些行規，像這種大型研發項目，是需要為研發機構提供一些定金，并且在研發失敗之后，會承擔一部分成本。之所以出現這種情況，主要還是智力資源的增長速度是有限度的，而商業開發的速度是無限的，過度的商業競爭很快就讓智力資源開始擁有更大的話語權。

    德璀琳這幾年之所以占據了一席之地，就是因為他更懂得經營，他只挑最專業的團隊來做，這樣風險最低，成本也最低。可他沒想到，中國公司竟然也能看重這些市場，還是怪人工成本越來越高，營造公司這樣的施工企業越來越多的開始使用機械的緣故。如果當時同時找幾家德國公司做的話，也許自己的傭金會攤薄許多，但失敗的概率就小的多了。

    德璀琳時刻盯著中國公司的進度，同時不斷催促美國人，他發現中國人的進度更快，這讓他覺得，這筆買賣可能要黃了。不過不至于虧錢，因為美國人并沒有要求墊付資金，因為這幾家美國公司也看好這個市場。美國人同樣熱衷于使用工程機械，所以他們開發出來后，不但可以將專利賣給中國人，在本國還可以生產獲利。
    第(1/3)頁