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    蔣一帆明白了，盡管a業(yè)務(wù)相比于b業(yè)務(wù)利潤率低一些，但是a業(yè)務(wù)的下游需求很大，大力發(fā)展a業(yè)務(wù)可以達(dá)成搶占市場(chǎng)份額，使總收入和總利潤絕對(duì)值實(shí)現(xiàn)最大化的商業(yè)目的，這種行為確實(shí)是符合商業(yè)邏輯的。手機(jī)端　https://

    “其實(shí)……”陳川補(bǔ)充道，“如果你們縱向比較的話，我們柱上開關(guān)每年的收入跟自身比也都是在增加的，今年上半年就比去年同期增加了30%左右，這是我們積累了幾年的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，客戶也越來越優(yōu)質(zhì)，所以即便是高低壓成套設(shè)備占比變大了，柱上開關(guān)在未來兩三年內(nèi)，仍會(huì)是我們公司的最主要的產(chǎn)品。”

    “好的，我們了解了。”蔣一帆道，“還有一個(gè)問題，就是我們算了一下你們采購原材料占成本的比重，這個(gè)指標(biāo)逐年在增加，你們的原材料價(jià)格是變貴了么？”

    陳川聞言笑了：“這樣吧，我給你們一份各年期的原材料明細(xì)表，里面有我們公司采購的每一種材料的類型、單價(jià)和總價(jià)，你看后就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不是材料變貴，而是很多原材料類型都變得不一樣，今年跟去年的差別就比較大。”

    “是型號(hào)不一樣么？”蔣一帆道。

    “差不多吧，公司本身也在做新的高低壓成套設(shè)備，就算是原來的柱上開關(guān)，也要順應(yīng)時(shí)代變遷而升級(jí)，產(chǎn)成品升級(jí)了，上游供應(yīng)商自然也要將原材料升級(jí)一下。”

    蔣一帆邊聽邊在自己的筆記本上認(rèn)真做著筆記，一旁的柴胡也迅速敲擊著鍵盤，寫著東光高電的高管訪談筆錄。

    目前的柴胡如同一塊干裂的海綿一樣迅速吸收著水分。

    他覺得以后應(yīng)該多跟著蔣一帆參與這樣的高管訪談，無論是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)還是人力資源總監(jiān)，多問多聽，聽君一席話，勝做十本底稿！不然單單就看著那些死板的合同和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，柴胡根本挖不出個(gè)所以然。

    投資銀行這份工作讓柴胡覺得很興奮，就連苦逼做著低端訪談?dòng)涗泦T的他，此刻都覺得很幸福。因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都可以讓他走進(jìn)一家全新的公司，進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，認(rèn)識(shí)公司最核心的所有高層人員。

    這些人能做到高管，能把公司做到具備上市條件，能最終擁有幾千萬甚至上億的凈利潤，對(duì)于各自擅長領(lǐng)域的管理水平應(yīng)該都很優(yōu)秀，都是十分值得柴胡學(xué)習(xí)的對(duì)象。

    柴胡認(rèn)為即便以后自己不長期在投資銀行這樣的資本中介干，而是白手起家去創(chuàng)業(yè)，或者跳槽進(jìn)入任何一家實(shí)體企業(yè)，這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，因?yàn)槿缃袼私獾拿恳患移髽I(yè)所遇到的問題，將來的的自己都有可能都會(huì)遇到。

    “我們還注意到公司這幾年的預(yù)售賬款比例降低了，這是因?yàn)榭蛻糇兓脑蛎矗俊笔Y一帆繼續(xù)問道。

    預(yù)收賬款就是你還沒給客戶發(fā)貨，客戶就先給你的錢，通常是保證金或者一定比例的貨款訂金。

    柴胡聞言一搜數(shù)據(jù)，果然，東光高電預(yù)收賬款占總負(fù)債的比例這三年從11.37%下降至3.45%。

    陳川聽后笑了，解釋道:“前些年公司的訂單都是小單，面對(duì)的也都是小公司，小公司我們怕跑路，今天還合作著明天就沒影了也是有可能，所以我們要求的預(yù)付比例大一些。”
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