第六十五章 瘋狂擴張-《資本時代之霸道人生》
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剛剛上線一個多月,看到一些前景的Groupon創始人看到好買網的出現后仿佛被當頭敲了一棍,眼前發黑。
他立足的芝加哥是美國人口第三大城市,一旦好買網走出加州,芝加哥一定會是最先的選擇之一。和groupon相比,好買網財大氣粗,剛上線就各種廣告不要錢的投放,對商家也更有吸引力。
Groupon創始人已經是連續創業了,之前就出售了一個開發的網站,也算小有資源,通過加州一個商家知道了好買網的分成只有15%,比他預想的50%要低的多。如果他們想要和好買網競爭,勢必得把分成也降到同一個水平,甚至更低。但是Groupon無法接受這樣的分成,這和他設想的盈利模式完全不一樣。降低分成,大打廣告,就會變成燒錢大戰,在金融危機里大筆燒錢創業,創始人還沒有這個勇氣,而且他也沒有雷鳴的財力。
再三考慮后,Groupon這個開創了團購2.0時代也做到幾十億美元市值的團購網準備轉型做其他項目了。反正創始人一直在小投資的嘗試新的項目,團購已經是他嘗試的第幾次選擇了。
好買網的一夜爆紅在美國也引發很大討論,作為一個新興的團購模式,有人看好,有人看衰。
好買網涉及的行業都是固定成本比較高,接待客人的成本反而不高,這是商家可以大打折扣的原因。接的客人越多,才越能攤掉固定成本。
顧客可以得到實惠,商家可以得到更多客人,網站也可以從中抽取分成。
一個三方共贏的模式。
看衰的人則主要認為好買網大量投放廣告和激進的擴張,會讓公司的費用激增,即使未來可能盈利,但是在金融危機里很難獲得融資,很可能會倒在黎明前。
在一些分析師認為好買網同時上線四個城市太激進和想跟風嘗試的人還在觀察團購模式到底能不能持續火爆的時候,1月3日美團網宣布會在1月8日新增五個二線城市站,好買網更是公布會在1月8日新增九大城市,其中加州十大城市站全部開通,同時在美國人口最多的紐約、第三的芝加哥、第四的休斯頓上線。排名第二的是好買網已經開通的加州洛杉磯。
在擴張計劃公布后,美團和好買網的廣告就開始覆蓋這些城市。
團購模式操作起來很簡單,這也是groupon火爆后,國內就出現幾千家團購網,爆發千團大戰的原因。
如果不是怕都是華人商家被人攻擊,好買網利用雷家在美國華人中的影響力可以在更多城市上線。除了通過各種華人組織聯系的華人商家,好買網也會開發其他商家,因此腳步才稍慢了一步,不過和雷氏集團有各種業務的商家也不少,所以在美國開發起商家來還是比國內更容易一些。
美團和好買的擴張速度頓時驚爆一地眼球。
“好買網或許會是2009年最棒的網站”
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