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    陳漢升開口要手機，鐘建成也不吃驚，陳漢升本就不是一般的大學生，他提出什么要求都不奇怪。

    鐘建成打量陳漢升一會：“你不要2000塊的煙錢，大概就是為了這手機吧。”

    深通快遞屬于加盟制，鐘建成能夠成為深通快遞江陵區的總經理，一部手機在他承受范圍內。

    尤其剛才陳漢升在學校里故意把人情讓給自己，鐘建成覺得這真是個妙招。

    陳漢升笑嘻嘻說道：“意義是不一樣的，煙是為了項目的落實，手機是為了項目的發展，我現在應該算學校業務的大代理商吧，申請一部手機不過分。”

    鐘建成想了想，陳漢升在財院里有地盤（兩個人流量龐大的廢棄雜物房）、有關系（團委那邊相處很融洽）、有身份（學生會副部長和班長），綜合來看鐘建成點點頭說道：“不算過分。”

    “先回門店吧，中午剛吃完飯，我們喝杯茶消消食。”

    鐘建成沒答應，但也沒拒絕，他準備和陳漢升談談代理價格。

    在天元東路的二樓辦公室，鐘建成一邊給陳漢升泡茶，一邊拿出價格協議說道：“這是孟學東的代理價格，每收一件他提成五毛，不過你條件不同，每收一件賺八毛怎么樣？”

    陳漢升沒吱聲，他先仔細看完整個協議，然后才問道：“之前我說想做財院、東大、醫學院和工程學院的總代理，鐘經理覺得怎么樣？”

    “這沒問題，到時你是總代理，他們都是你的下線，到時你們怎么分配上下線之間的利潤我不管，總之你的提成就是8毛。”

    鐘建成毫不猶豫的答應了，陳漢升表現出來的潛力和能力都要遠超其他校園代理，當然具體的事情他也不想參與。

    比如鐘建成給陳漢升的攬收提成是8毛/件，如果陳漢升發展下線，他就要在這8毛之中把利潤分割出去，可能最后的提成只有2毛/件，但好處是不需要陳漢升自己動手。

    看到鐘建成這么堅持，陳漢升抿了口茶說道：“鐘經理有些固執了。”

    “怎么，你對這個價格有異議嗎？”

    鐘建成皺著眉頭問道，以前沒有哪個大學生對提成有過置喙，陳漢升是第一個。

    陳漢升擺擺手：“我沒有異議，只是有個更好的建議。”

    “那你說。”

    “我覺得不如設定一個標準線，比如說一周內達到某個攬收數量，就可以把提成從8毛提到1塊2，這樣以此類推，可以激勵下線的積極性······鐘經理你一直看我做什么？”

    陳漢升剛提出這個想法，話都沒說完就看見鐘建成吃驚的盯著自己。

    “你小子在家是不是做過生意？”

    “沒有啊。”

    “那你怎么懂這么多？”
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