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    黑哥警告了田曉光，郁悶的心情稍微好了一些，吩咐田曉光開茶錢，便帶著兩個跟班離開了。

    田曉光在包間里面發了很久的呆，他心中現在只有一個念頭，那就是榮州市現在很危險，看來不能呆了。

    ……

    吳天不知道黑哥收拾田曉光的事情，他也沒有將田曉光放在眼中。

    自從田大偉被雙規，徹底解決了父親的危機以后，吳天就沒有將田曉光兩父子放在心上。

    此刻吳天和魯旭東坐在茶坊里面，吹著清涼的空調，一邊喝著茶，一邊暢聊天歌服飾的運作。

    三個授權品牌店將于8月8日正式營業，現在已經開始了宣傳攻勢，除了在百貨公司樓層里打廣告，讓服務員向顧客發優惠卡以外，魯旭東還印制了幾萬張宣傳單到處散發。

    “我準備月初在榮州日報上面打一個整版的廣告，我們三個品牌都是大品牌，宣傳就要大氣，最大可能地吸引老百姓的眼球。”

    魯旭東臉上充滿了信心，“根據我這段時間的了解，這三個品牌，確實很符合我們榮州市的市場，我們加大宣傳力度，肯定可以實現開門紅。等百貨公司的幾個店子運行平穩以后，我就去富恩縣、榮光縣開專賣店，做到每個區縣都有一家，只要品牌好，就要趁火打鐵，盡快搶占市場。”

    “魯總你的規劃很不錯，只要資金足夠，就可以加大擴展步伐，盡快做大規模，形成連鎖品牌。”吳天對魯旭東的想法給予了充分的肯定，“另外在促銷方面，可以更加靈活一些，多一些折扣的花樣，比如每個月設定一個天歌服飾的會員日，這一天持卡會員可以打八折。”

    “會員卡，這個東西服裝也可以搞？”魯旭東有點遲疑。

    吳天笑了笑道：“為什么不能呢。我們既然是大品牌，自然可以培養一批忠實的客戶，會員卡免費辦理，只需要填一些基本信息，就能夠享受到更低的折扣，我相信沒有人不愿意。針對持卡會員，我們后續可以開發出一系列的增值服務，比如會員生日那天可以享受更多折扣、不定期抽獎、會員積分等……將來我們代理了更多的服裝品牌以后，這個會員卡一樣可以享受各種福利待遇，要通過這個會員卡來綁定一批忠實的客戶。現在有些技術可能還實現不了，但是基礎工作我們可以做起來。”

    魯旭東一臉驚嘆的表情，“吳天你想得太遠了，這樣確實有搞頭，我覺得會員卡可以做的文章很多，嗯，就是你說的那個增值服務，具體細節，我下來再好好想想，到時候你來把把關。對了，開業的時候，就可以結合會員卡搞促銷活動。”

    吳天點了點頭道：“活動花樣不妨多一點，服裝利潤本來就高，我們讓一點利，客戶高興，銷量多了，我們只會賺得更多。對了，我之前去百貨公司，我感覺那幾個服務員素質不錯，等新店開張以后，要進一步完善員工激勵機制，保證優秀員工的忠誠度。”

    魯旭東笑著道：“員工的事情，我正要找你商量，新店營業，管理模式肯定跟之前有所不同，每個品牌要有人來負責，我準備選拔幾個店長，不然的話有時候我一個人也忙不過來。關于店長的人選，肯定要信得過的人才行，我想聽聽你的意見，要是你父親能來公司上班，那我就輕松多了。”


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