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    雪莉公司總部，時間已經(jīng)到了晚上8點(diǎn)，張承澤的辦公室內(nèi)依然燈火通明，茶幾上外賣的殘羹冷炙可以看出連晚飯都是在辦公室內(nèi)解決的，跟肖可卿所商量的事由此可見非同一般。

    “張總。”肖可卿一張俏面神采奕奕，絲毫不見倦意。“合同草案您看還有什么問題嗎？”

    張承澤滿臉堆笑道：“代理合同每年我沒少簽，只是這次太過突然。已經(jīng)研究大半天了，我這沒什么問題，明天再交法務(wù)部確認(rèn)一下，沒問題的話三日內(nèi)應(yīng)該可以簽訂正式合同。”

    “那最好不過了，現(xiàn)在一切都講求效率，我可不敢有絲毫懈怠。”

    “說得好，呵呵......”張承澤向肖可卿伸出右手，“汪總有肖主任這樣的女中豪杰助陣，真是他的福氣呀！”

    肖可卿大方的與張承澤握了握手，“張總過獎了！”說著拍了一下身旁童妍的肩頭，“此事童妍才是功不可沒，帶了一位這么優(yōu)秀的徒弟......”

    童妍似乎并不領(lǐng)情，面無表情的謝絕了肖可卿的好意，“肖主任客氣了，這事我只是經(jīng)辦而已，若論功勞則完全是林一民自己眼光獨(dú)到，跟我沒什么關(guān)系。”

    “都有功，都要重賞！呵呵呵......”

    張承澤何等敏銳，趕緊出言制止了兩個女人之間的暗斗。

    送走了肖可卿張承澤禁不住喜上眉梢在屋內(nèi)興奮得來回踱步，童妍卻沒有一點(diǎn)高興，冷冷問道：“用這么低的價格把西南三省這么大片區(qū)的代理權(quán)給她，值得嗎？”

    “別忘了她還要一年內(nèi)包銷3o萬套！”

    童妍不以為然道：“她完不成我們又能拿她怎樣，不就2oo萬保證金而已？”

    張承澤笑著拍拍童妍肩膀，拖過一把椅子在她面前坐下。

    “小童，我早看出來你和其他人不一樣，你遇事冷靜有自己的思想不會人云亦云，這很好！我張承澤是靠自己一步一步打拼才走到今天，所以很能理解你的心情，你不必?fù)?dān)心mike.周會成為前途的絆腳石，我可以把策劃部從市場部中分離出來獨(dú)立，由你任總監(jiān)。”

    “不不不張總，我不是這個意思！我只是擔(dān)心以一半的價格把代理權(quán)給她，會不會太便宜她了？”

    “哈哈哈......”張承澤仰天大笑道，“小童啊，你要明白經(jīng)商最大的風(fēng)險是什么？”

    “資金的安全。”

    “我就說你是個人才嘛，這么簡單的問題卻絕少有人回答正確。”張承澤目光中滿是由衷的贊嘆，“一款產(chǎn)品上市前不管市場分析它的銷售前景有多好，其實(shí)都是扯蛋。就跟賭博一樣，沒亮底牌之前誰有必贏的把握？”

    童妍知道張承澤并不輕易分享他的經(jīng)驗(yàn)，所以聽得十分認(rèn)真。

    “男裝產(chǎn)品沒上市前就是在賭，賭博最重要的是什么？穩(wěn)中求勝。肖可卿也是在賭而且她比我們賭得更大，看似她只用一半的價格就拿到了代理權(quán)但包銷任務(wù)我也是翻了一倍。最關(guān)鍵的是她的三十萬代理費(fèi)和兩百萬保證金足夠我男裝產(chǎn)品的研成本，換句話說就算虧也是虧她的錢，對我雪莉集團(tuán)來說傷不了分毫，這么好的買賣上哪兒找去？”

    童妍不得不佩服張承澤的老辣，接過話來繼續(xù)分析道：“也就是說跟她簽約對雪莉集團(tuán)而言就是包賺不賠，無非只是賺多賺少的問題。像她這么精明的人敢賭這么大，也從另一方面給了我們對市場前景樂觀的信心。”

    “肖可卿根本就輸不起，她是在孤注一擲。”

    “何以見得？”這讓童妍大感意外。

    張承澤露出標(biāo)志性的老謀深算笑容，帶著幾分得意說道：“別以為我老頭子就不注意你們年輕人的心思，大洋商場開業(yè)已經(jīng)一年多了，算上前期籌備有六七年之久，老板汪華恐怕早對肖可卿失去了興趣，否則也不會讓她出來招商，這擺明了廢物利用嘛。對這一切肖可卿當(dāng)然心知肚明，所以也一直在為自己的以后作打算。無意中聽到林一民說起對男裝產(chǎn)品的開讓她如獲至寶，她多少也對這一塊有所熟悉，除了看好市場前景以外也是她唯一向汪華自我證明的機(jī)會，還能名正言順的掙退休費(fèi)和培養(yǎng)自己的市場，她當(dāng)然一刻都不能等。”

    “唉——”童妍一聲長嘆，不無惋惜的說道：“像她這么漂亮又聰明的女人，淪為男人的玩物又是何必呢？”

    “但凡普通一點(diǎn)的女人都能認(rèn)命，唯獨(dú)她這么優(yōu)秀的女人才無法接受貧窮和平庸。”張承澤望著天花板若有所思的喟嘆，“一個美麗如斯的尤物，又冰雪聰明，教她如何接受風(fēng)華正茂的貧窮？”

    “或許，多讀點(diǎn)書，晚入社會幾年，她就會找到答案。”
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