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    直播電商相比于傳統電商的優勢在哪兒？

    直播電商最大的特點，在于可以把要銷售的商品，全方位的展現給顧客，并根據顧客的實時反饋進行互動。

    比如說直播賣衣服，可以通過主播現場試穿，讓觀眾一目了然的看到，衣服穿在身上的真實效果。

    而對于果蔬銷售來說，直播最大的優勢在于，可以帶觀眾親身去田間地頭，用鏡頭記錄從采摘、到包裝、再到發運的整個過程。這種沉浸式的購買體驗，和傳統的銷售完全不同。

    而沈毅之所以會在一眾水果之中選擇橙子，作為接下來“雙十一”的主推果品，就是因為十一月正是橙子大規模采摘上市的季節，這可以讓沈毅直接把直播間搬到果園之中。

    但市面上的橙子品種其實很多，沈毅之所以挑中贛南臍橙，也是出于多方面原因綜合考慮的結果。

    首先，贛南臍橙的種植面積很大、產量很高。根據沈毅查到的數據，贛南四縣一市的臍橙主產區，去年總種植面積超過150萬畝，齊橙總產量超過120萬噸。

    贛南地區圍繞臍橙已經形成了一個龐大的成熟產業鏈，這就讓鯤鵬公司只需帶上資金，就能在最短時間內完成從果品采購、到分裝、再到物流發運的全流程建設。

    要知道鯤鵬公司獲得云峰基金的大規模融資，已經是在九月中旬，離一年一度的“雙十一”已經不遠了。

    而除了時間上的考量之外，沈毅更看重的在于產品獨特的賣點。橙子是水果店里最常見的果品之一，如何能吸引直播觀眾下單，就成了問題的關鍵。

    好在單單是橙子這個品種，近幾年的經典營銷案例就有兩個。

    2013年，一家叫做本來生活的電商公司，給中國橙子市場創造了一個新品牌——褚橙。通過網絡和自媒體營銷，褚時建稱得上是新中國成立七十年來，唯一一位被成功洗白的經濟犯。

    而就在去年，農夫山泉又打造了，一個全新的網紅橙子品牌——17.5°。農夫山泉自稱從2007年就開始在贛南經營果園，歷經9年的潛心研究和培育，已經建成了超過1萬畝的臍橙果園。

    而所謂17.5°是指糖酸比，農夫山泉的專家經過反復研究后，認為橙子太甜和太酸都不合適，只有糖酸比為17.5°時才是黃金比例。

    所以農夫山泉進行了優中選優的嚴苛篩選，平均10只一級齊橙中，只有2只能夠入選17.5°橙。

    對于這種營銷文案，沈毅是一點都不信的！

    想要確定每只橙子精確的糖酸比，只有將其榨汁后拿去實驗室分析。你覺得農夫山泉有可能在不破壞橙子外觀的情況下，就能準確地用糖酸比來篩選橙子嗎？

    而且這種測試方式還要足夠廉價，否則每個橙子都要檢測，會極大的增加出廠成本。

    所以你稍微用腦子想一想，就會明白所謂的17.5°，只是一個營銷噱頭而已。同一箱17.5°橙里，你上一個吃得還合胃口，下一個可能就偏酸了，一切全憑運氣。

    但是，不管農夫山泉實際的篩果過程是怎么回事，他們的17.5°在去年一炮而紅了。

    褚橙和17.5°橙的成功，很明白的告訴了沈毅，噱頭或者說賣點的重要性！

    那么沈毅的賣點又是什么？

    一個真正漂亮的營銷方案，可以適度夸張，但絕不能完全瞎編！

    比如褚橙之所以能一炮而紅，很大程度上在于褚時建的傳奇經歷。自從2002年保外就醫后，他就和妻子承包了一片2400畝的荒山去種果樹，而這一種就是10年。
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