第(2/3)頁

    “現在的辦法只是權宜之計，所以如果按你原來的設想，準備把你們東江的炒米粉、麻糖、酥餅，當做我們主打的特色零食，最好還需要自建工廠。否則以現在這種情況，品控很容易出問題！”蘇敏想了想說道。

    “是的，品控是頭等大事！到底是自己建廠，還是干脆把這幾樣零食拿掉，我還再考慮一下才能做決定！”沈毅嘆了口氣說道。

    “先看看鯊魚tv接下來這次帶貨試驗的成效如何，要是大家購買后都覺得好吃，那自建一家工廠也未必不可行！”蘇敏給出了新建議。

    “這個問題暫時還不急，等以后再說。我媽的炒米粉明天就能做好，我回臨州時帶幾斤給你們嘗嘗！對了，給五位主播們試吃和試用的樣品，都發過去沒有？”沈毅又問道。

    “已經都根據他們各自的選擇給發貨了，而且我已經安排專人和他們商量過了。在接下來這些天的直播中，這幾位主播會盡量多展示一下將要銷售的這些東西，來引起看直播觀眾們的注意和好奇！”蘇敏回答道。

    “干得漂亮，看來我之前真是撿到寶了。有你這個精明能干的ceo在，我只需坐等數錢就行了！”沈毅笑著說道。

    直播帶貨的精髓，是通過觀眾對主播的信任，來把主播認為的好貨賣給大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是說他們一定要有多好的銷售技巧，那只是錦上添花的東西。

    最重要的地方在與，主播們自己先要接受并認可他們要賣的東西，才能毫無保留、問心無愧的推銷給自己的觀眾和粉絲。

    沈毅的電商公司準備做的是長久生意，而非一次性買賣。所以這次參與帶貨試驗的五位大主播，公司都派出專人上門去面對面溝通。

    電商公司自己先期確定的十來家合作伙伴，而在加之斗魚tv加入之后，通過鯊魚公司的影響力，又確定了七八家合作伙伴。再加上電商公司自營的品類，沈毅為這次直播帶貨試驗，準備的商品總數超過了100個。

    而每位主播一場直播內，向觀眾推介的商品總數目大概在40到50個左右。至于每位主播挑選那些商品進行帶貨直播，正是電商公司需要和主播們溝通的重點內容。

    沈毅定下的溝通原則，是以讓主播們滿意為先決條件。在此基礎上，電商公司的選品顧問再去與主播們討論，他們初步挑選的這些產品，與自身直播間的觀眾畫像是否對路，以及品類平衡、單客價高低等細節問題。
    第(2/3)頁