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    直播銷售的轉(zhuǎn)化率，除了主播的個人魅力之外，最重要的就是選品是否對路。你向一群營養(yǎng)不良的人推薦奧利司他，能賣出去那就真的見鬼了！

    要是放在三四年之后，單單一個淘寶直播，年成交額就超過了1000億。面對如此龐大的一個新興市場，無數(shù)mcn機構(gòu)如雨后春筍般冒出來。

    其中那些位于頭部的mcn機構(gòu)，在選品方面已經(jīng)做得非常專業(yè)。他們能根據(jù)各自主播的粉絲畫像，進行極具針對性的商品推薦。

    但現(xiàn)在卻是2015年，兩大直播帶貨王者——淘寶和快手，都要等到明年年初才會上線直播功能。直播帶貨的市場還沒開始爆發(fā)，所以沈毅就算想要高薪挖角，也挖不到專業(yè)對口的人才，只能靠自己一點點慢慢摸索經(jīng)驗。

    首先是建立觀眾畫像，不同性別、年齡、職業(yè)、收入水平的人，消費習(xí)慣會有很大的區(qū)別。

    比如你的目標(biāo)受眾是以女性為主，那么推薦美妝、包包、首飾這些商品，肯定比男裝、3c電器、名煙名酒等商品的效果要好許多倍。

    但是沈毅只是一個小小的主播，想要自行收集這些數(shù)據(jù)實在是太難了，最好的辦法就是向平臺方獲取。

    “陳哥，咱們鯊魚tv應(yīng)該有對用戶基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)進行采集吧，能不能把我直播間觀眾的一些基本數(shù)據(jù)給我看一下。你也知道的，我接下來準(zhǔn)備在直播帶貨這方面好好發(fā)展一下，所以建立觀眾畫像就非常重要！”沈毅撥通了陳紹杰的電話。

    他現(xiàn)在與鯊魚tv應(yīng)該算是處在蜜月期，之前鯊魚公司的ceo陳紹杰離開臨州前，特意留了個自己的私人電話號碼。

    不過沈毅一直沒主動聯(lián)系過對方，反倒是陳紹杰已經(jīng)給他打過好幾通電話了。因為沈毅在對方離開臨州時，向他提了不少關(guān)于鯊魚tv接下來發(fā)展的建議，比如增加粉絲牌體系，添加小飛碟抽獎玩法。

    這些本來就都是鯊魚tv接下來幾年會增加的內(nèi)容，沈毅提前把它們貢獻(xiàn)出來，自然一下子就入了陳紹杰的法眼。

    所以他才不時給沈毅打電話，希望與他這個創(chuàng)意提出者進行更深入的探討。而有這樣一層關(guān)系在，沈毅問對方拿點數(shù)據(jù)，自然是不在話下。

    “沒問題，我叫人整理一下之后，直接發(fā)到你的工作郵箱里！”陳紹杰在電話里爽快的答應(yīng)道。
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