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    “我們鯊魚TV是做游戲直播起家的，我們的核心用戶是硬核的深度游戲宅！以前，我一直覺得我們和電商的交集，應該是在游戲周邊販賣這一塊！

    所以我們也推出了自己的在線商城，圍繞游戲和主播做一些Ip的周邊商品開，比如手辦、T恤等等，但實際銷量一直異常慘淡！

    直到昨天，我才真正現了直播+電商的正確打開方式！游戲宅男并不是說就不購物，衣食住行等基本的需求，對每個人來說都是一樣的！

    而游戲直播就是主播們不斷向水友，展現自己的高游戲技巧嗎？這也許是許多技術主播的一個重要賣點，但卻不是直播的全部！

    直播更多時候是一種陪伴，水友在一個直播間待久了，習慣了主播的說話風格，結識了一群有共同愛好的朋友。他要是有段時間一直沒看直播、沒彈幕，總感覺生活缺少了點什么！

    一個好的主播，是能夠和自己直播間的水友，建立一種特殊的信任和友情。所以當主播突然到某座城市直播或參加活動，總有當地的水友熱情的趕來當義務保姆！

    而這種信任和感情，恰恰是網絡銷售最為缺乏的！所以當直播轉化為商品展示的平臺，主播們變成特別導購，加之以針對性的產品推介，銷售其實是一件很容易的事情！”

    陳紹杰面對淘寶的幾位主管侃侃而談道，而其實許多內容都是昨晚吃飯時，沈毅幫他做出的總結。沈毅出這個風頭沒太大意義，但對于鯊魚TV來說則不同，這可能意味著今后重要的一次展轉型良機。

    “你們淘寶網做直播，更主要的肯定是著眼于提高域內流量的銷售轉化效率。而我們鯊魚TV加入電商元素，則是從外部向你們淘寶導流！

    在傳統觀念中，向我們這種網站這群游戲宅男，并沒你們網購的核心用戶。也正因為如此，我之前從未考慮過電商與直播結合的問題。

    但沈毅卻用最真實的銷售數據，狠狠打了我的臉！兩小時1.1萬單，這是在我們鯊魚TV沒有與你們淘寶進行任何技術對接，下單的的誰又必須先登錄淘寶，搜索沈毅家的店鋪，在找到心儀的產品，這一連串繁瑣的操作過程下實現的。

    而且除了我這個ceo當穿衣模特的噱頭，我們甚至連提前宣傳都沒做！就是想用一場突測試，來看一看直播平臺真實的帶貨效果。

    但結果卻遠比我們想象中的要好，這也是我今天來和貴方商討合作的底氣所在！現在，我們鯊魚TV的日均uV在11oo萬左右，即使只有1%的轉化率，每天也能產生11萬個下單的新客戶！這對淘寶和阿里集團的意義，我想你們這些專業人士應該比我這個游戲宅更加明白！

    我覺得鯊魚TV和淘寶之間，存在著巨大的合作前景！”陳紹杰十分直接的說出自己此行的目的。

    陳紹杰在行顛、揚過等淘寶高管面前大談特談合作暢想，而沈毅則更關注自家水友的群體畫像特質。

    “李經理，能調幾個網購比較少的用戶，給我看下消費情況嗎？”沈毅對蔡靖的上司問道。

    “行，沒問題！

    比如這位用戶，過去這18個月總共在淘寶上消費過7次，其中4次都是充話費！剩余的3次消費，一次是在去年3月購買了一個電腦鍵盤，一次是在今年4月購買了一個馬克杯，還剩的一次就是昨天在你的‘沈家驛站’購買了一套西裝！

    再比如這位用戶，過去12個月中有兩次消費，一次購買了一條皮帶，一次在你家店里購買了一件T恤！
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