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    “不光是牛仔褲。”

    許逸陽說：“我是想先從牛仔褲切入，做出爆款牛仔褲、在牛仔褲市場站穩腳跟之后，再去做其他品類。”

    李萱又問：“那我們的款式呢？仿李維斯？”

    許逸陽說：“確切的說，是要在李維斯的款式上進行升級。”

    “升級？李維斯應該都是久經考驗的經典款啊，想在經典款上做升級，其實還是很難的……”

    許逸陽認真道：“李維斯的褲子之所以在大學生群體里火爆，是因為它的剪裁很修身，貼身剪裁就能把女孩子的腿型展示出來，而且因為褲子比較瘦、比較緊，所以自然會顯得腿長，腿一顯長，個子自然就顯高，整個人的身材氣質都有加分。”

    李萱點了點頭：“你這么一說，好像確實是這樣。”

    許逸陽說：“不過我看了一些李維斯的褲子，他們的褲子在修身上，做的還不夠到位，所以我覺得，我們可以在顯身材這個方向上繼續努力，走到李維斯的前面去，把我們的品牌，做成消費者心目中，最顯身材的哪一個。”

    “明白了。”李萱說：“這樣的話，在李維斯沒進入內地之前，咱們能搶占一個先機。”

    “對。”許逸陽說：“牛仔褲是個很龐大的市場，甚至是褲裝類最大的一個市場，沒有之一，年輕人可能沒有休閑褲、沒有運動褲、沒有正裝褲，但一定不會沒有牛仔褲，如果做大的話，一定是每年過億，甚至過十億、百億量級的銷售額。”

    許逸陽的話，把李萱嚇了一大跳。

    一年過億、過十億的銷售額，那得是多大的規模，她幾乎不敢想象。

    許逸陽卻自信滿滿的說：“我覺得，如果我們認真搞這件事，十億也都只是一個保守估計，你就算一條牛仔褲158元的銷售額，買一百萬條，就是一億五千萬，賣一千萬條，就是十五億八千萬，如果賣198呢？”

    李萱思忖了幾秒鐘，說：“許總，現階段普通牛仔褲的終端零售價格，一般都在50-100元區間，質量比較次的，在咱們營州都是路邊攤、大棚下面掛著賣的那種牛仔褲，終端零售價格在30-50元，能賣到一百元以上的，都是品牌貨，他們的價位也就在150-200元區間，我們能把牛仔褲賣到這個區間嗎？”

    許逸陽笑著說：“為什么不能？我們為什么不能也搞個品牌出來？”

    李萱忍不住說：“能是能，但是成本會很高吧？”

    許逸陽說：“對不會講故事的人來說，做品牌的成本確實很高，但是如果會講故事的話，這個成本不會太高。”

    緊接著，見李萱不太明白，許逸陽便繼續說道：“其實我昨天晚上想了很長時間，已經總結出了一套打法，這套打法的前期階段，核心就三個字：先鍍金。”

    “鍍金？”

    “對，鍍金！給品牌鍍金！”
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