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    創業融資這種事情，本身就是一鼓作氣、再而衰、三而竭。

    如果開局的節奏把控的非常好，第一輪資本進來、項目立刻啟動并且快速推進，然后快速融第二輪、第三輪，那這家公司的發展節奏就會無往不利。

    互聯網里，有很多只用幾年時間，就從零干到市值數十億、甚至數百億美元規模的企業。

    比如今日頭條，比如拼多多、瑞幸咖啡、滴滴出行，他們的發展節奏就是一鼓作氣、勢如破竹。

    但是如果開局就難產，第一輪融資遲遲不到位、項目遲遲沒辦法真正動起來，這樣的項目一般情況下都走不長久。

    很可能在第一輪融資之后就再也融不到錢了，也很可能連第一輪融資都拿不下來。

    一轉眼的工夫，馬老板的團隊已經成立快好幾個月了，整個項目可以說一直是龜速前進，可即便是這樣，也快把馬老板那點積蓄耗空了。

    1999年能拿出幾十萬的家庭本就不多，馬老板可以說是佼佼者了。

    可是幾十萬過日子是足夠了，但是創業還是差了很多。

    蔡崇新也聯系了很多國際投行，但沒有一家真的有興趣想投阿里。

    就算有，那給出的估值也是低的可憐。

    有人只愿意給他們八十萬美元，還要占他們50%的股份，這簡直是高盛當初報價的六分之一。

    于是馬老板現在只能大幅下調自己的預期。

    不過，許逸陽可不打算體諒他。

    現在對他來說，上車的成本越低越好。

    于是，他對馬老板說：“這樣吧，2000萬的估值，我投你1000萬，占50%！”

    馬老板懵了，脫口道：“2000萬的估值實在是太低了，這比我們原計劃要低了很多，這點錢我們拿在手里，很多事情都做不起來。”

    許逸陽說：“那這樣吧，3000萬估值，我投1500萬，外加alibaba.org的域名。

    雖然一千五百萬人民幣，折算下來還不夠兩百萬美元，也就是高盛五百萬美元的三分之一，但對于現在的馬老板來說，這已經是他能夠拿到的最好的報價了。

    在他看來，如果不趕緊拿到這筆錢，阿里最終的結果很可能是夭折。

    所以，趕緊拿到錢，讓整個項目快速往前走，才是眼下最重要的事情。

    于是，他猶豫再三，也跟團隊討論再三，最終答應了許逸陽的報價。

    許逸陽和投資藤訊一樣，問他要了一個優先投資權。

    馬老板不敢拒絕，也沒必要拒絕，優先投資權和反稀釋條例其實都差不多，簽了也就簽了，反正將來融資的時候，股份稀釋給誰都是稀釋。

    不過，馬老板希望許逸陽能夠讓渡20%的投票權給他，這將用來確保他在阿里的絕對統治地位。

    用他的話說，他的股份可以低于51%，但投票權一定要高于51%才可以。

    許逸陽沒有意見，反正自己就是搭車賺錢，讓渡20%投票權對自己也沒什么影響。

    這些早期階段的創業大佬，對股份比例要求不高，但對控制權的要求非常高，馬老板如此，馬總也是如此。

    在談定投資的細節之后，馬老板便詢問許逸陽，什么時候能夠見面簽約，他可以來見許逸陽，也可以是許逸陽去杭城見他。
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