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    所以，王楷戈讓自己下面的人針對蘇望進行了調查和評估，最后得出的結論是，蘇望價值十個億。

    也就是說，拋開蘇望自身的身家，光是憑著這個名字，只要蘇望想要融資，他們凱雷投行就敢無條件給投入十個億。

    所以，對于蘇望要融資十個億，王楷戈一點也不覺得為難，他現在想的是能夠占據蘇望這家公司多少股份。

    “關于股份這一塊，我有這么一個想法，那就是你我雙方簽訂一個對賭協議，如果在規定時間內達到了要求，那么貴公司占據多少股份，要是沒有達到要求，貴公司又占據多少股份。”

    這是蘇望想出來的辦法，王楷戈雖然有些詫異蘇望會提出這樣的建議，但也沒有覺得太驚訝，因為在vc投資行業，這種資方和企業對賭的情況太多了。

    “怎么個對賭模式？”

    “以用戶數量和營收額來進行對賭，如果這一年內，我們的用戶沒有突破三千萬，平臺總營收沒有達到十五億的話，那么這筆融資可以拿走公司的40%股份，如果達到了的話，那么只有20%股份。”

    “蘇總，20%的股份可能有些低，畢竟這是10個億，就算貴公司再有發展潛力，這個數額也不符合目前互聯網企業的融資規則。”

    “王總，三千萬用戶，按照目前互聯網用戶獲取單價，就拿電商獲客成本來說，一個新注冊用戶的成本價是在三十塊左右，光是用戶成本價值就是9個億，還不包括這些用戶所帶來的增值價值。”

    很多網民對自身價值認識不夠，覺得有時候在某個app上注冊一個賬號，可以得到幾塊錢東西很高興，尤其是那些什么注冊賬號，每天跑步就可以領錢啊，拉個新用戶就給個五塊錢現金紅包。

    網民看起來是賺了，但實際上還是那些公司賺了。

    沒有哪一家公司不為了賺錢的，這些公司花錢吸引用戶，最終目的還是為了從用戶身上賺錢，很多人覺得那我忍住不在上面花錢就好了。

    是的，你可以忍住不花錢，賺個幾塊錢人頭費就走，但那些公司永遠不會虧。

    你把個人信息上傳上去，那些公司將這些信息賣給其他公司也是一筆錢，而且還可以多方打包賣掉，把那些有一定價值的用戶信息，賣給借貸公司，那一個人頭信息的價值可是一百以上。

    “三天后我給你答復。”

    王楷戈最終被蘇望給說服了，十個億自然不會是凱雷投行一家出，凱雷一般是當領投的角色，帶領幾家基金公司一起投資。

    “那就恭候王總你的佳音了。”

    蘇望微笑和王楷戈握手，很多人覺得融資可能是一件很難的事情，需要雙方磋商協調好久，但實際上一些大的融資，有時候往往就是一場聊天就確定下來的。

    無論是融資方還是資方，雙方在坐下來談之前其實就已經是了解的差不多了，只是差這最后一步罷了。

    老馬見軟銀負責人的時候，十五分鐘的時間便是融了2500萬美元，對于資方來說，他們已經是了解這家公司，要的是見一見創始人，了解創始人的能力。

    你創始人能夠說服我，那就能夠說服資本市場，說服用戶，最后說服到上市。

    蔚來汽車的負責人李斌跑到二手東那邊吃了頓飯，李斌只用了十分鐘講述公司的前景，最后二手東就答應投資了。
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