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    “我覺得我們可以跟他們簽三到五年的獨家代理權，當然要設置條件，那就是看他們的運營能力，如果銷量沒有達到我們的要求，我們有權利取消這代理權。”

    有董事提出了建議，而這建議也正是喬布斯心里所想的，獨家代理權可以給對方，但前提是必須保證銷量。

    ……

    “三年，五百萬臺銷量？喬先生，你這是獅子大開口，毫無合作的誠意。”

    “這個條件我是絕對不會答應的，十年的期限不能少，可以簽署十年一千萬臺銷量，我不是不相信你們公司的產品，主要是你也要考慮到我國的消費水平，貴公司的產品定價并不便宜，針對的也是高消費人群，這是我的底線了。”

    “我已經是讓步了，貴公司也要有些誠意，合作講究的是雙贏，別忘了，我可是承擔了一億美元的風險，總不能什么好處都被貴公司給占了去。”

    “我知道貴公司的誠意，但貴公司目前的誠意明顯有些不足，我需要的是能夠保證我利益的東西……年限最多五年？”

    “這樣，你我各退半步，我可以接受五年的年限，同時也接受五年一千萬臺的銷量，但我除了要獨家代理權之外，還要在中國地區的運營權，只有這樣我才能夠保證自己的利益。”

    “有些難以接受？喬先生，你要知道你給我的條件我也有些難以接受，這是我最后的底線了，如果貴公司依然不同意的話，那就算了。”

    掛掉了喬布斯的電話，蘇望躺在柔軟的海灘上，嘴角微微上揚，臉上露出了笑容。

    站在一旁的高婷婷，聽到蘇望的話后，臉上露出疑惑之色，忍不住好奇問道：“蘇總，你的目的是這個運營權吧，只是賣一個產品而已，和運營有什么關系？”

    “當然有關系，其實，手機真的不值錢，你信不信，等到再過個幾年，甚至還有手機廠商會愿意免費送手機給你用。”

    蘇望看了眼高婷婷，雖然是在海灘，高婷婷依然是穿著工作裝，這讓她和那些穿著清涼在海邊游玩的人相比，顯得是那么的與眾不同。

    “免費送手機，那這手機廠商不得虧死。”

    高婷婷一臉的不相信，除非是那些手機廠商腦子壞了，不然把手機免費給用戶用，豈不是跟做慈善沒有區別了。

    看到高婷婷不相信，蘇望微微一笑沒有解釋，以現在人的眼光是很難想象到這其中的貓膩的。

    科技產品分硬件和軟件，但事實證明，硬件的價值其實就那樣，已經是很透明的，但軟件的價值卻是無法估量的，那些科技公司后面發現這一點，都開始通過軟件服務來賺錢。

    就拿一些便宜的手機來說，這些手機便宜到讓用戶都要懷疑廠家是不是腦子有坑了，然而事實廠家不但腦子沒有坑還特別的聰明。
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