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    這一回，輪到老大劉健三人一頭的霧水了，不賺差價，那公司還怎么盈利，總不能真的是開慈善公司吧。

    為學生們謀福利，貌似老三好像還沒有這么崇高的覺悟吧。

    “到底是沒經(jīng)歷過后世互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢搶用戶的人啊，并不知道用戶的價值。”

    蘇望在心里感嘆了一句，這個時候的人多少還是有些局限的，等再過幾年，多少互聯(lián)網(wǎng)公司為了拉取用戶各種補貼，就拿外賣混戰(zhàn)的那段日子來說，那時候的用戶多幸福，只要花幾塊錢就可以享受到價值十幾二十塊錢的食物。

    包括哪些外賣騎手，還有網(wǎng)約車司機和用戶，有時候花3塊錢從京城東可以做到京城西，然后還會被贈送一張下次可使用的十元優(yōu)惠券。

    遠的不說了，拿最近的說，開始做免費搶用戶的代表就是360了，硬是憑著給用戶免費使用干掉了金山，等到用戶達到一定程度了，自然就有賺錢的門路了。

    在蘇望看來，學生們其實是一個很窮的群體，尤其是大學生，套用網(wǎng)上的一句話，那就是錢沒兩個，又好面子放不下身段，喜歡端著大學生的架子。

    所以蘇望壓根沒打算賺學生們的錢，至少前期沒有，商家那邊也是一樣，團購網(wǎng)站其實沒有多少技術含量，日后肯定會有競爭存在的，而干掉競爭對手的最好辦法，自然就是拖死對方。

    反正我不賺錢，你要是想賺錢，用戶就跑了，你要是不賺錢的話，公司就倒了。

    不是每個人都有蘇望這種重生者的經(jīng)歷，知道團購網(wǎng)站在未來的潛力的，套用后世某位退休人物老馬所說的話：

    今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了明天的晚上，看不到后天的太陽。

    互聯(lián)網(wǎng)公司尤其如此，很多時候一家公司能不能堅持下去，靠的就是公司的管理層對這個行業(yè)的未來認可度是不是夠堅定。

    如果連你自己都不夠堅定，又怎么能夠說服投資機構(gòu)。

    “你們別覺得我是真的做慈善，只是在我看來，光是在咱們校園，哪怕收取差價的話，其實也沒有多少錢，與其如此還不如讓利于商家和用戶。”

    “等到在咱們學校內(nèi)打開了市場，而后再借機推向城里的其他大學，把這個市場給做大，大到一定程度的情況下，我們再開始收費，而這個時候，因為我們已經(jīng)有一定數(shù)量的用戶了，那些商家都眼饞我們的用戶，為了吸引更多用戶到他們那里消費，自然愿意花一定的錢，只要這投入的錢和收益是成正比的，這些商家就心甘情愿。”

    蘇望的話讓得老大劉健三人陷入了思考當中，半響后，許浩第一個說話。

    “我懂老三你的意思了，其實就和阿里一樣，免費給商戶開店，商戶們可以在淘寶上賣產(chǎn)品，因為不收費，少了現(xiàn)實中的房租和水電支出，這些商家自然是都愿意的。”

    “不過現(xiàn)在淘寶的商戶開始多了起來，產(chǎn)品也就多了，用戶可以到處挑選，通過搜素關鍵字查詢店鋪，而淘寶不收店鋪費，但卻收取推廣費，畢竟類似的產(chǎn)品有很多家商戶都在做，大家價格都差不多，肯定是顯示在前面的最受歡迎。”
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