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    齊敏和林慧臉上都露出好奇之色，在這個時候，網絡團購還是一個比較新鮮的詞匯，而正在夾筷子的蘇望，在聽到這話后，筷子也是頓了一下。

    網絡團購他記得是從明年開始興起的，這個時候互聯網對于這一塊做的人還不是很多，這何明在這個時候便是看到了網絡團購的藍海，不得不說眼光也是非同一般。

    拋開對方在某些方面的不懷好意，單論才華來講還算是可以的。

    “對，傳統的團購相信你們也知道，其實這個概念很早就有過，比如商家去廠家拿貨，因為拿貨量大可以享受到批發價，但全國商家畢竟是少數，個人是不可能從商家那邊拿到太優惠價格的，可網絡的出現卻是解決了這個辦法。”

    “我們公司建立團購網站，一件商品的市場價假設是98塊錢，利潤是30塊，那么如果有100個人或者更多的人購買這件商品，那么我們就可以給用戶優惠，給用戶90塊錢的價格，雖然利潤減少了，但銷量增高了，這就叫薄利多銷。”

    何明臉上洋溢著自信的笑容，每一次他跟風投機構的負責人講創業前景和公司發展前景，都會得到一片贊揚，這是他到目前為止最大的驕傲之處。

    所以，他特意將聲音略微提高一些，繼續說道：“以往互聯網技術不夠成熟，網民數量也不多，所以團購并不被大家重視，但是現在因為網絡的發達，上網的人數越來越多，許多有著共同需求的網民，就可以組成團，以低價格買到商品，而我們網站則是可以用批發價從廠家拿貨，然后以低于市場的價格賣給用戶，甚至發展到后面，還可以建立自己的工廠、運輸渠道……”

    這是何明給風投機構負責人所描繪的藍團，在他看來，現在某寶已經是占據了電子商務的半壁江山，但不代表著其他人就沒有機會了。

    接著團購的便利，自己公司完全可以先積累用戶而后再發展后面的產業，干掉某寶也不是沒有機會。

    聽著何明在那里夸夸而談，蘇望在心里卻是嘆了一口氣，何明雖然目光不錯，看到了網絡團購的市場，但對網絡團購的定位卻是找錯了。

    事實上，這也是再過一兩年，那些團購公司都會犯的錯誤，那就是實物團購！

    在團購剛開始興起的時候，許多團購公司都野心勃勃，都想著做實物團購，因為實物團購的利潤高。

    但這些公司忽略了，實物團購那和某寶上的店鋪有什么區別？而且你一個新公司，拿什么去跟某寶這樣的龐然大物競爭？

    本地生活服務化！

    這是蘇望對團購網站的定位，一家團購網站要能夠活下去，就必須做這個，雖然利潤不高，但只要搶占下來了市場就足夠了。

    最關鍵的是，本地生活服務才是大部分用戶所需求的，比如一些飯店的團購套餐，為了吸引用戶，價格肯定是十分優惠的，甚至網站每一單可能只有那么一兩塊錢的利潤可賺，但是架不住單多啊，而且不需要成本。

    當初團購市場出現千團大戰的場景，為什么那么多團購網站死了，其中很大一部分原因就是死在了資金鏈斷裂上面，而美團能夠活下去的原因很簡單，就是抓準自己的定位，不燒無用的錢。

    確定了這位何學長的網站不會活下去，蘇望也就沒了傾聽的心思了，專心解決自己面前的美食。

    “學長真是厲害，我的腦子就沒有這么好使。”
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