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    當然，在成立公司、租辦公室、建立團隊的同時，第一件事就是投放了嶺南語、客家話等不同版本的海藍產品廣告。這是和嶺南人民溝通的橋梁，也是最基礎的工作，奈何被陳總耽誤了好多年。

    在渠道管理正常的轉移到公司員工手里之后，崔寧經過再三思考，邀請媒體參與，做了一件很直觀的營銷事件。

    天河廣場，海藍分公司嶺南分公司。

    作為分公司負責人，崔寧主要招人、看人、用人，原來辦事處的孔德勝升級為分公司的高級經理，全面負責嶺南的渠道，作為孔子的后代，以及追求夢想的年輕人，對工作充滿了熱情。

    高潔自從失蹤事件之后，很快和崔寧成了真正的好朋友，對工作兢兢業業；原來的出納肖然離開了公司；李大可和劉民主動要求管理商超，也是積極主動，來證明自己存在的價值。

    錢小平由于對業績和待遇的理解不同離開了公司；而客家人王文則非常努力的談客戶、送貨，也成為公司的骨干，當然，這都是后話。

    看著自己親自招聘起來的幾十位員工，以及董事長電話里的褒獎，崔寧知道工作還剛剛開始，要打開市場才是關鍵，否則任何的付出都毫無意義。

    “大家都說說，我們這兩年市場表現不佳的主要原因，抓重點說干貨就好，最好有消費者的反饋”

    普通話不太好的王文是第一個積極發言的：“崔總，我經常和消費者溝通，我覺得主要原因是沒有廣告，最近剛剛上了嶺南話廣告和客家話版本的廣告，幾個超市的銷量變化就很明顯”

    “這個問題不是已經解決了嗎？還有其他原因嗎？”

    孔德勝想了想，說了一下自己的看法“崔總，我覺得還有一個關鍵因素，就是我們的價格相對高一些，而競爭對手比如說艾克斯的產品價格更低，而且利潤并不如我們低多少，畢竟我們內行人知道，我們的產品和他們相比，質量還是更勝一籌的，但是商場超市不這樣理解，他們更注重銷售額和利潤，所以我們的產品這幾年在商場超市的位置以及活動組織上就被動一些，沒有競爭對手拿到的資源好，還有就是說消費者認為現在大企業的產品應該都是差不多的，包括服務也差不多，差的只是品牌，包括賣的貴的原因就是企業成本高，甚至說是企業暴利，所以低價低質的產品銷售相對很好。”

    “恩，這是一個事實，那還有什么市場的反饋？”

    “大家好，我是李大可，也是海藍的老員工了，海藍品牌在北方幾乎是沒有競爭對手，主要的問題還是對品牌和服務的信賴，但是文化的差異，這種信賴感在嶺南很弱，為什么呢？因為嶺南的很多人有習慣性思維，認為南方的產品更時尚、更值得信任，服裝是如此，家電也是這樣，我覺得也有這個因素吧”

    “還有呢？”

    “還有就是競爭對手的宣傳作用也很明顯，制造了很多概念，比如我們有國際五星級服務，他們就提出了六星級服務。我們有售前服務，他們就有全程服務。實際上都是營銷技巧，并沒有真正的技術或者專利。只是在營銷上下了很大的功夫，贏得了一部分的信任和關注”。大可說道。
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