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    “其實這原因很簡單，咱村的電腦城之所以賣不出去，一來是因為村里人不懂電腦，不知道這有什么用，再者就是現在很多人喜歡看電視，寧愿買電視機也不會買電腦，其次電腦的價格比電視機要貴得多，所以很少有人消費得起。”

    “那，那我們應該怎么辦才好呢？”

    “我們應該搞一個促銷活動，再給買電腦的人實行一年包換三年保修的憑證，這樣買電腦的人也就會多了。”

    張少安話音剛落，張建國便急忙說道：“可是，可是這樣一來咱們的電腦城就賺不了錢了，甚至還會虧本。”

    “建國叔，你別著急，聽我跟你把話說完，首先咱搞促銷活動可以增加購買力，其次搞包換保修是為了讓買咱電腦的客戶可以心安，雖然咱的電腦這樣賣盈利不會有多少，甚至會虧本，但是咱的信譽從此以后就有了保障，往后還怕咱電腦賣不出去嗎？”

    張建國聽了之后有些震撼，說道：“少安，看來你這大學是真的讀對了，聽你這么一說，叔心里踏實多了，這往后電腦城就歸你打理了，叔也可以輕松些。”

    “叔，少安還年輕，這建言獻策的能力是有，可是大主意還得靠建國叔你把握才是哩。”

    “好，好，好，那你就過來幫襯叔一起打理電腦城吧。”

    張建軍繼續說道：“少安，你能不能和叔說一說促銷的一些知識，叔也該學習學習才是。”

    “那好，叔，我就和你簡單說說吧！”

    “首先我們做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是為了做事而做事，都是為了目的、結果而做事的，所以做促銷也必須明確促銷目的，就促銷的目的而言，簡單歸結有如下幾種：1、新店開業促銷是為了在該地區產品“個性”品牌形象在消費者心里的定位，為占領市場提供先機而進行促銷；2、新產品上市促銷是為了產品影響力和迅速打開市場而進行促銷；3、舊產品退出市場前促銷是為了降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；4、銷售中促銷是為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷。5、反“促銷”而進行的促銷。”

    “經濟學當中就有說到貿易創造財富，而不是勞動，舊觀念認為勤勞致富。也就是說，什么都不用管，只管勞動勞動勞動，辛勤勞動，就能致富。”

    新的看法則認為:勞動只是致富的其中一環，但不是唯一的一環，更不是最重要的一環。最重要的一環反而是貿易，而不是勞動本身。

    舉個簡單的例子，有的農家產了一地的西瓜，沒有銷路，爛在地里，這一地的西瓜就不是財富，而是廢品;而有的中間商有銷路，往村里下個訂單，幾個月后，大批的西瓜就從地里冒了出來。

    只要買賣是雙方自愿的，對雙方都是有益的。也可以說，買賣雙方不存在誰賺錢的問題，因為誰都得到了好處，如果沒好處，為啥要交易呢?所以，你賣了東西，別人賺了你的錢，你還賺了人家東西呢，東西也是錢，也可以說，你也賺了錢。

    所以，在營造現場銷售氣氛時，充分考慮消費者的不同感覺，從視覺、聽覺和觸覺等方面，營造銷售氣氛；同時，又要考慮人的一些本性問題，如消費者的好奇心及消費者的從眾性消費等，再針對性的設計現場氣氛，一定會取得理想效果。

    張建國聽了之后驚嘆不已，笑道：“少安，看來這促銷還有那么多門道啊！以后有空你就和叔說說這些知識，叔叔就當是學習經驗，要不然都快跟不上時代的步伐了。”

    “建國叔，你說的嚴重了，少安懂的也就只是書本上的知識，還需要實事求是的跟建國叔你學習才是哩，畢竟這說和做差很大距離呢。”
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