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    這個(gè)問(wèn)題夏青確實(shí)是好奇得緊，畢竟朱信厚在遇害之前的幾年里面都一直是在為了生計(jì)到處奔波的生活狀態(tài)，并且收入需要用來(lái)維持生活，還有照顧兒子朱學(xué)名，就算不至于捉襟見(jiàn)肘，至少也沒(méi)有多么寬裕的。

    要知道，各類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品的必要程度，是與當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)水平成正比的，如果一個(gè)人最基本的溫飽都還沒(méi)有得到一個(gè)很好的保證，那么保險(xiǎn)對(duì)于他而言就只會(huì)是一個(gè)浪費(fèi)錢(qián)又無(wú)用的東西，就算業(yè)務(wù)員有三寸不爛之舌也是白費(fèi)。

    再結(jié)合朱信厚忽然從夜班的那家工廠離職的事情，走得那么豪邁，走得那么毫不顧忌，就連胡玉芬都說(shuō)朱信厚可能是找到了什么改善生活水平的好方法，這就難免會(huì)讓人聯(lián)想到騙保，可是如果朱信厚是存心騙保的，那為什么作為和他聯(lián)絡(luò)了那么久的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，陳景林聲稱(chēng)朱信厚并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)呢？

    夏青相信陳景林在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有說(shuō)謊，畢竟這種隨隨便便就能戳破的謊言，說(shuō)了也沒(méi)有意義，他應(yīng)該還不至于那么傻。

    所以夏青就很想知道事情的全部過(guò)程，好從中發(fā)掘出一些信息來(lái)。

    “行行，沒(méi)問(wèn)題，這事兒沒(méi)什么不能說(shuō)的。”陳景林答應(yīng)得也很痛快，他上旁邊拉了一把椅子過(guò)來(lái)，一邊坐下一邊對(duì)他們說(shuō)，“我還是做下來(lái)說(shuō)吧，剛才出去跑客戶(hù)，腿都要跑斷了，現(xiàn)在兩只腳疼得要命。這事兒其實(shí)也沒(méi)有什么不好說(shuō)的，就是說(shuō)之前，有一件事我必須要好好的澄清一下。

    剛才你們說(shuō)我是怎么把他作為潛在客戶(hù)去游說(shuō)發(fā)展的，這話(huà)不是特別準(zhǔn)確，我想解釋一下，不是我把他發(fā)展成了我的潛在客戶(hù)，確切的說(shuō)，是他自己找到我的，也算是誤打誤撞吧，跟我咨詢(xún)相關(guān)的保險(xiǎn)問(wèn)題，我看他那時(shí)候真的是很有誠(chéng)意，所以才很熱情的對(duì)他介紹產(chǎn)品之類(lèi)的。”

    “也就是說(shuō)，朱信厚原本是有想要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的意思的？”紀(jì)淵問(wèn)。

    陳景林非常篤定的點(diǎn)了頭：“是啊，是他跑到我們公司來(lái)咨詢(xún)的，正好我負(fù)責(zé)接待他，就這么簡(jiǎn)單，這事兒我同事也都知道，你們可以隨便求證，沒(méi)關(guān)系。

    朱信厚歲數(shù)說(shuō)大不大，說(shuō)小不小，之前對(duì)保險(xiǎn)這方面的東西完全是一點(diǎn)常識(shí)都沒(méi)有，兩眼一抹黑，什么也搞不清楚，我這個(gè)人比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，所以就從頭開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)給他講清楚，幫他弄清楚一些關(guān)于不同類(lèi)型保險(xiǎn)的規(guī)定，包括不同險(xiǎn)種的理賠規(guī)定，什么情況下沒(méi)能賠，什么時(shí)候不能賠。

    我呢，也不想把自己說(shuō)的好像多大公無(wú)私一樣，我最開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)沒(méi)指望朱信厚買(mǎi)，就是像科普一樣的給他講一講，后來(lái)我看他是真的很有誠(chéng)意的樣子，這才開(kāi)始當(dāng)真了，畢竟他也算是意外險(xiǎn)的低風(fēng)險(xiǎn)人群了。”

    “他當(dāng)初重點(diǎn)咨詢(xún)的是意外死亡保險(xiǎn)？”紀(jì)淵倒是聽(tīng)出了門(mén)道。

    “對(duì)對(duì)，就是這個(gè)，看來(lái)你們也是明白人，那太好了，這樣我跟你們溝通起來(lái)也比較容易，”一聽(tīng)紀(jì)淵這么一點(diǎn)就透，陳景林也松了一口氣，“我這個(gè)人良心還可以，最初的時(shí)候人家來(lái)找我咨詢(xún)，我還跟他說(shuō)來(lái)著，我說(shuō)要不然你考慮一下意外傷害險(xiǎn)吧？就是意外致殘會(huì)給賠償?shù)哪欠N，比較實(shí)際一點(diǎn)，但是朱信厚沒(méi)同意，他好像對(duì)那種不太感興趣，就想關(guān)注意外死亡險(xiǎn)。

    所以我在最初的一段時(shí)間里，其實(shí)對(duì)他也是有點(diǎn)戒備的，我怕這是個(gè)存心想要計(jì)劃騙保的，這要是我給簽下來(lái)了，那回頭出了事，這不是給公司惹麻煩，也把自己的事業(yè)都影響了么，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)他除了我這里，也沒(méi)去其他地方再亂咨詢(xún)，不像是想要投保一堆，然后策劃點(diǎn)什么的人。

    再后來(lái)我也了解了一下他的家庭情況，跟他聊過(guò)之后才知道原來(lái)他是家里有一個(gè)殘疾的兒子，二十多歲了，生活不能自理，他就怕萬(wàn)一自己以后有點(diǎn)什么三長(zhǎng)兩短，這樣的話(huà)起碼能留一筆錢(qián)，保證孩子還能活下去。”

    陳景林臉色復(fù)雜的嘆了一口氣：“都說(shuō)可憐天下父母心，我也是因?yàn)檫@個(gè)所以才真的被他給感動(dòng)了，尤其是考察了一下他的工作狀態(tài)之后，咱們說(shuō)一句直白的話(huà)，我覺(jué)得對(duì)我們保險(xiǎn)公司這邊來(lái)說(shuō)，朱信厚購(gòu)買(mǎi)致殘險(xiǎn)，我們需要理賠的概率反而更高，畢竟他年紀(jì)擺在那里的，從事的又是體力勞動(dòng)……”
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