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    第一，蔡崇信對福報馬最重要的意義華爾街的人脈和融資渠道，對通天科技來沒那么重要，蔡帶給福報馬的第一筆投資是99年10月由高盛領(lǐng)銜的500萬美元，這同樣是阿里巴巴集團成立的日子。

    但這筆投資常天浩根本用不著去找風(fēng)投，他自己就能拿出來。別500萬，再翻一倍都沒問題。作為獲得500萬美元的代價，這筆投資一口氣要了阿里巴巴40%的股權(quán)，當(dāng)時來看似乎不苛刻，可對常天浩捨不得給這么多股份，也認(rèn)為永珍商城不止這點估值。

    經(jīng)濟首先解決稀缺性問題，蔡崇信的融資能力對福報馬極度稀缺，對常天浩來也算稀缺，但稀缺程度不高。任何明智之人都會根據(jù)這個維度調(diào)整。

    第二，蔡崇信本人目前并不看好在中國發(fā)展b2c和c2c模式。

    在他眼里，b2c了不起就是個亞馬遜，c2c就是ebay，他認(rèn)為這兩個已在美國獲得相對成功的公司如殺進(jìn)來，無論資本還是經(jīng)驗都超過通天，干翻小胳膊小腿的永珍綽綽有余。但b2b在美國還沒特彆強有力的公司，在中國更稀缺，重要性排在b2cc2c之前。

    常天浩承認(rèn)這個優(yōu)先順序判斷，但并不認(rèn)為亞馬遜和ebay不可戰(zhàn)勝。在他重生前，這兩者都進(jìn)入了中國市場，也基本都失敗了。失敗當(dāng)然有很多種理由，最大原因在于本土化程度不夠，失敗在于在歐美行之有效的那一套在中國行不通。

    不過這是事后諸葛亮，現(xiàn)在他什么蔡崇信也不會信，因為這件事壓根還沒發(fā)生。

    話里話外聽起來就可以斷定蔡崇信更欣賞福報馬的b2b模式，后者進(jìn)軍c2c領(lǐng)域要到2003年非典后，那時阿里巴巴已在b2b領(lǐng)域有了寬廣的護城河，所以蔡崇信認(rèn)為福報馬的路徑正確：先易后難去折騰b2b，輕裝上路，徹底發(fā)揮輕資產(chǎn)優(yōu)勢，奠定優(yōu)勢后再來挖掘b2cc2c市場潛力。

    常天浩同意該判斷，卻不認(rèn)為自己能做到。

    理由很現(xiàn)實，他在b2b領(lǐng)域沒半點優(yōu)勢，福報馬是干中國黃頁出身的，當(dāng)初在北京外經(jīng)貿(mào)部下面活動，手下18羅漢很多都是外貿(mào)干將，對b2b這條路駕輕就熟，專業(yè)程度很高。常天浩手里什么也沒有，九州國貿(mào)就是個轉(zhuǎn)錢的空架子，陸筱敏現(xiàn)在還在根據(jù)他的要求在啃報關(guān)員業(yè)務(wù)，哪有什么正正經(jīng)經(jīng)的外貿(mào)經(jīng)驗？找外貿(mào)干部容易，建立懂行思維麻煩。

    相對b2b，常天浩更熟悉b2c、c2c，既在于重生年代他是c端重度用戶，更在于他在券商行業(yè)分析中對c端有深入研究。

    換言之，福報馬有b端基礎(chǔ)，常天浩有c端基礎(chǔ)，這根本屬性就不一樣，更青睞b端的蔡崇信會選誰？

    第三，蔡崇信認(rèn)為公司業(yè)務(wù)不夠聚焦。

    除電子商務(wù)外，晚上眾人還閑聊了一通其他業(yè)務(wù)，蔡崇信覺得通天公司攤子太大，電子商務(wù)要做，社交軟體也搞，還折騰一大坨游戲，甚至常天浩隱隱約約還透露出想抓人來搞搜索引擎，這無疑都讓蔡皺眉，覺得一個公司搞不來這么多，也搞不定這么多。

    在業(yè)務(wù)層面，同時進(jìn)軍3-4個領(lǐng)域會產(chǎn)生貪多嚼不爛的惡果；

    在資本層面，向這么多領(lǐng)域進(jìn)攻會迅速消耗光資金導(dǎo)致倒閉破產(chǎn)。

    今天這種初次見面的場合，蔡崇信不會這種煞風(fēng)景的話，他雖在美國接受高等教育，但骨子里還是中國人，深知中庸之道，換美國人可能就直言不諱問出來了。

    道理常天浩都明白，可他更知道這些東西才是互聯(lián)網(wǎng)的真正核心！

    現(xiàn)在正是跑馬圈地的時代，不咬牙切齒頂住壓力把地圈下來，將來就沒有空間。后世福報馬這么大排場，這么厚的底蘊，干了多少年，做了多少次夢試圖擠進(jìn)社交，最后還不是失敗？

    為什么后來有錢也做不起來？就因為當(dāng)初沒掌握基數(shù)，2003年用阿里旺旺的人有多少個？用qq又有多少？假如阿里旺旺從99年開始培養(yǎng)，不見得一定做不了社交。

    沒錯，購物本質(zhì)是陌生人交流，社交是熟人交流，可如果一開始服務(wù)習(xí)慣就是把購物按鈕放在社交軟體上，你客戶能不能習(xí)慣？

    福報馬家是進(jìn)了淘寶才有一切，才開始阿里旺旺運作；波尼馬家是有qq才有一切，然后想辦法從側(cè)面進(jìn)購物。

    把淘寶按鈕放qq上會有什么結(jié)果？是不是直接購物自帶社交？就算看著有些彆扭，了不起做個全家桶：界面分開，但核心通行證一致通天令就是干這個，再加上還有支付通，這些組合拳打下去能解決很多問題，但他們現(xiàn)在就明晃晃分屬于不同領(lǐng)域……
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