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    與鋼鐵廠的競爭性談判選在了三天后的溫泉酒店。

    在霍青玉的建議下，這也是李河川第一次放松的跑了個(gè)溫泉。

    泡完溫泉的他和范一明兩人精神抖擻的開始與潛在供應(yīng)商一一接觸。

    鋼鐵廠甲：“國家下達(dá)了最嚴(yán)的防治污染法令，鋼鐵廠是高耗能，高污染大戶，是重點(diǎn)整改對象。我司正在全力以赴進(jìn)行環(huán)保和節(jié)能改造，一個(gè)月恐怕無法如期供貨。與貴公司合作，我們熱烈歡迎，但耽誤了你們的大事，我們付不起這個(gè)責(zé)任。”

    鋼鐵廠乙：“高轉(zhuǎn)鍋爐需要大修，而且要定制模具，我公司綜合考慮到與貴公司的友誼，愿意以2500萬元的價(jià)格承接貴公司的業(yè)務(wù)。當(dāng)然了，我們這樣做其實(shí)并不賺錢的，為了兩家公司的長久發(fā)展，貴公司需按每噸500元的價(jià)格供應(yīng)我們10萬噸低硫煤炭。”

    鋼鐵廠丙：“我公司訂單已排滿，不過貴公司是我們的大客戶，我們可以調(diào)整訂單順序，以2000萬的價(jià)格優(yōu)先為你們供貨。為了彌補(bǔ)其他家的損失，平息他們的不滿，需要貴公司墊付500萬的公關(guān)費(fèi)。”

    鋼鐵廠丁……

    一天下來，李河川與范一明口干舌燥，卻是一家也沒談下來。

    范一明把手頭的資料一推，抱怨道：“這都是怎么回事，一個(gè)個(gè)的跟大爺似的，送錢都不要。”

    “也到?jīng)]有，如果我們送的多了，他們就要了。”李河川沉思了一下，說道。

    “憑什么呀，多大幾百萬呢，如果用來制造液壓支柱，能做好多的。”范一明皺著眉頭說道，“你說他們是不是故意的拿捏我們？”

    李河川微微一笑，說道：“冠城有句俗話說的好，打鐵的不倒霉，知道啥意思吧？”

    “你說他們不愿意做我們的生意，是怕沾染上不吉利？”范一明嘴巴張的很大，說道，“這就是他們拒絕我們的原因？倒霉，倒煤，我擦，真是和錢過不去啊。”
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