第(1/3)頁 劉翊凡的PPT的第一章節，基本就是一個數據分析報告，只不過是分析的角度放在了廣告位置上而已。 所以，當劉翊凡講完了第一章，張宣明并沒有太大的驚喜，即沒做點評，也不發表意見，只是也摸上一根煙點上，等著劉翊凡的繼續宣講。 劉翊凡也不著急，去飲水機那邊給自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床邊，將PPT打開到了第二部分，接著道，“這一部分，是我從一位在起點工作的大姐那里拿來的數據，講的是小說的內容營銷。” “嗯？網絡小說？”張宣明聽得這里，不由揚了揚眉腳，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接著道，“網絡小說這兩年做得倒是不錯的。” “網絡小說的營銷模式現在開始出現了一些變化，他們不再像以前那樣，通過宣傳口號來給自己的APP硬導量，而是直接把一部部的網絡小說拿出來，模擬成內容，放到各種渠道上，配以誘惑些的標題，呃……比如小叔子爬上了嬸嬸的床……咳咳，這樣的，”說得這里，劉翊凡喝了口水，才接著道，“用戶往往因為標題而被吸引，又認為這是內容，所以即便是文字鏈位置，點擊率也是遠遠大于廣告，有時候甚至能達到百分之七八。” “多少？百分之七八？”張宣明聞言不由吃了一驚，道，“這么高？” “嗯，就是這么高！” “那不是比三、四層樓都要高？！” “千分之二、三，到百分之七八，這怕么得三、四十層樓了吧……我繼續把這個營銷的鏈條講完，”劉翊凡用手敲了敲杯子，想了想，繼續道，“我們就算廣告點擊率是百分之五吧，這樣方便后面的計算。其后，用戶點進去，就看到了真實內容，也就是某部網絡小說的第一章，當然了，能用這種營銷模式的網絡小說，都是精挑細選出來的，往往開篇第一章，就能深深的吸引著用戶往下閱讀。” “那用戶被吸引著閱讀的比例能達到多少？” “接近70%！”劉翊凡生出手來，比了個七的數字，然后道，“這依舊不是重點，我們再往下看，用戶隨著內容一章章的往下閱讀，到了一個關鍵情節點，一般是第五第六章的時候，系統便會給用戶兩個選擇，或者當場付費15元把小說看完，或者去下載正在連載這個小說的APP，在APP里可以免費看完。” “這兩個的后續轉換率呢？” “相對于看到了收費點的用戶，當場付費的轉換率是百分之三十左右，去下載APP的轉換率是百分之三十五左右，當然，這個數據會因為書的內容和投放媒體的用戶屬性匹配度以及書本身的精彩程度密切相關，就好像到媽媽網這樣的平臺上去投放《凡人修仙傳》，效果就會很差。” “5%的點擊率，70%，然后再35%，也就是說……”張宣明皺了皺眉頭，心算了一下，便對劉翊凡道，“如果有幾個文字鏈的位置，嗯，算5個好了，加起來一天有一千個點擊，那就能給小說APP帶來12個有效安裝，按照市面上一個有效安裝平均是6塊錢……那么這個廣告位的價值就是72塊，一個月就是2160塊，而這些邊角料的文字鏈，如果論單個來看，基本上都是用于配送，真要賣，只怕按一個月100塊，客戶都不打算要……。” “張總，我們不妨算算另一個帳，5%的點擊率，70%的內容接受度，再30%的付費率，一個用戶交15元，那么，一個一天有一千個點擊，可以帶來157元的直接收入，一個月，就是4700塊。”劉翊凡說得這里，打了個響指，然后道，“就按你剛才說的5個位置，如果我們以每個月500的價格，包斷這些客戶看不上，媒體不關注，甚至連我們自己都不重視的垃圾配送位置，這里面的利潤空間……” “翊凡童鞋，給我根煙，我再仔細看看你列的這些數據模型。” 劉翊凡笑著遞給了張宣明一支煙，不再說話，而是走到了窗邊，把時間留給張宣明，自己則是看著窗外，也思索了起來。 劉翊凡PPT里關于網絡小說的這個部分，其實只有一小部分數據來自于郭薇，大部分的數據模型，則是來自前世的記憶。 在這個數據模型里，以廉價但有一定質量的網絡小說為內容基礎，通過低成本的廣告位置產生曝光，以吸引眼球的標題為刺激用戶，通過情節引人入勝從而推動用戶付費，就是這種營銷模式的核心。 事實的情況是，到了2016、17年，類似于這種單本網絡小說營銷的模式在新媒體渠道上開始大行其道，光是劉翊凡統計得到的做這個模式的公司和營銷團隊，大大小小加起來就不下百家，其中年度流水做到過億的至少有十家起。 不論是模式的理論正確性，還是具體執行上的可操作性，這個商業模式都沒得問題，再加上這是一個屬于張宣明方便理解，一念方便切入的商業模式，所以，劉翊凡在總結了前世的知識，結合了當下一念的實際案例之后，便打算提前個三、四年的時間，在2013年的當下，把這個模式作為自己網絡小說戰略的第一步，給實踐出來。 劉翊凡很清楚張宣明和一念的痛點，但劉翊凡作為一個小小的文案策劃，并不適合去挑破和面對人禍這個話題，所以，劉翊凡選擇了以實際案例的數據計算為突破口來打動張宣明。 第(1/3)頁