第(1/3)頁 劉翊凡的PPT的第一章節(jié),基本就是一個數(shù)據(jù)分析報告,只不過是分析的角度放在了廣告位置上而已。 所以,當(dāng)劉翊凡講完了第一章,張宣明并沒有太大的驚喜,即沒做點(diǎn)評,也不發(fā)表意見,只是也摸上一根煙點(diǎn)上,等著劉翊凡的繼續(xù)宣講。 劉翊凡也不著急,去飲水機(jī)那邊給自己打了杯水,咕嘟咕嘟的一口喝完,然后才回到床邊,將PPT打開到了第二部分,接著道,“這一部分,是我從一位在起點(diǎn)工作的大姐那里拿來的數(shù)據(jù),講的是小說的內(nèi)容營銷。” “嗯?網(wǎng)絡(luò)小說?”張宣明聽得這里,不由揚(yáng)了揚(yáng)眉腳,也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁,接著道,“網(wǎng)絡(luò)小說這兩年做得倒是不錯的。” “網(wǎng)絡(luò)小說的營銷模式現(xiàn)在開始出現(xiàn)了一些變化,他們不再像以前那樣,通過宣傳口號來給自己的APP硬導(dǎo)量,而是直接把一部部的網(wǎng)絡(luò)小說拿出來,模擬成內(nèi)容,放到各種渠道上,配以誘惑些的標(biāo)題,呃……比如小叔子爬上了嬸嬸的床……咳咳,這樣的,”說得這里,劉翊凡喝了口水,才接著道,“用戶往往因?yàn)闃?biāo)題而被吸引,又認(rèn)為這是內(nèi)容,所以即便是文字鏈位置,點(diǎn)擊率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告,有時候甚至能達(dá)到百分之七八。” “多少?百分之七八?”張宣明聞言不由吃了一驚,道,“這么高?” “嗯,就是這么高!” “那不是比三、四層樓都要高?!” “千分之二、三,到百分之七八,這怕么得三、四十層樓了吧……我繼續(xù)把這個營銷的鏈條講完,”劉翊凡用手敲了敲杯子,想了想,繼續(xù)道,“我們就算廣告點(diǎn)擊率是百分之五吧,這樣方便后面的計算。其后,用戶點(diǎn)進(jìn)去,就看到了真實(shí)內(nèi)容,也就是某部網(wǎng)絡(luò)小說的第一章,當(dāng)然了,能用這種營銷模式的網(wǎng)絡(luò)小說,都是精挑細(xì)選出來的,往往開篇第一章,就能深深的吸引著用戶往下閱讀。” “那用戶被吸引著閱讀的比例能達(dá)到多少?” “接近70%!”劉翊凡生出手來,比了個七的數(shù)字,然后道,“這依舊不是重點(diǎn),我們再往下看,用戶隨著內(nèi)容一章章的往下閱讀,到了一個關(guān)鍵情節(jié)點(diǎn),一般是第五第六章的時候,系統(tǒng)便會給用戶兩個選擇,或者當(dāng)場付費(fèi)15元把小說看完,或者去下載正在連載這個小說的APP,在APP里可以免費(fèi)看完。” “這兩個的后續(xù)轉(zhuǎn)換率呢?” “相對于看到了收費(fèi)點(diǎn)的用戶,當(dāng)場付費(fèi)的轉(zhuǎn)換率是百分之三十左右,去下載APP的轉(zhuǎn)換率是百分之三十五左右,當(dāng)然,這個數(shù)據(jù)會因?yàn)闀膬?nèi)容和投放媒體的用戶屬性匹配度以及書本身的精彩程度密切相關(guān),就好像到媽媽網(wǎng)這樣的平臺上去投放《凡人修仙傳》,效果就會很差。” “5%的點(diǎn)擊率,70%,然后再35%,也就是說……”張宣明皺了皺眉頭,心算了一下,便對劉翊凡道,“如果有幾個文字鏈的位置,嗯,算5個好了,加起來一天有一千個點(diǎn)擊,那就能給小說APP帶來12個有效安裝,按照市面上一個有效安裝平均是6塊錢……那么這個廣告位的價值就是72塊,一個月就是2160塊,而這些邊角料的文字鏈,如果論單個來看,基本上都是用于配送,真要賣,只怕按一個月100塊,客戶都不打算要……。” “張總,我們不妨算算另一個帳,5%的點(diǎn)擊率,70%的內(nèi)容接受度,再30%的付費(fèi)率,一個用戶交15元,那么,一個一天有一千個點(diǎn)擊,可以帶來157元的直接收入,一個月,就是4700塊。”劉翊凡說得這里,打了個響指,然后道,“就按你剛才說的5個位置,如果我們以每個月500的價格,包斷這些客戶看不上,媒體不關(guān)注,甚至連我們自己都不重視的垃圾配送位置,這里面的利潤空間……” “翊凡童鞋,給我根煙,我再仔細(xì)看看你列的這些數(shù)據(jù)模型。” 劉翊凡笑著遞給了張宣明一支煙,不再說話,而是走到了窗邊,把時間留給張宣明,自己則是看著窗外,也思索了起來。 劉翊凡PPT里關(guān)于網(wǎng)絡(luò)小說的這個部分,其實(shí)只有一小部分?jǐn)?shù)據(jù)來自于郭薇,大部分的數(shù)據(jù)模型,則是來自前世的記憶。 在這個數(shù)據(jù)模型里,以廉價但有一定質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)小說為內(nèi)容基礎(chǔ),通過低成本的廣告位置產(chǎn)生曝光,以吸引眼球的標(biāo)題為刺激用戶,通過情節(jié)引人入勝從而推動用戶付費(fèi),就是這種營銷模式的核心。 事實(shí)的情況是,到了2016、17年,類似于這種單本網(wǎng)絡(luò)小說營銷的模式在新媒體渠道上開始大行其道,光是劉翊凡統(tǒng)計得到的做這個模式的公司和營銷團(tuán)隊,大大小小加起來就不下百家,其中年度流水做到過億的至少有十家起。 不論是模式的理論正確性,還是具體執(zhí)行上的可操作性,這個商業(yè)模式都沒得問題,再加上這是一個屬于張宣明方便理解,一念方便切入的商業(yè)模式,所以,劉翊凡在總結(jié)了前世的知識,結(jié)合了當(dāng)下一念的實(shí)際案例之后,便打算提前個三、四年的時間,在2013年的當(dāng)下,把這個模式作為自己網(wǎng)絡(luò)小說戰(zhàn)略的第一步,給實(shí)踐出來。 劉翊凡很清楚張宣明和一念的痛點(diǎn),但劉翊凡作為一個小小的文案策劃,并不適合去挑破和面對人禍這個話題,所以,劉翊凡選擇了以實(shí)際案例的數(shù)據(jù)計算為突破口來打動張宣明。 第(1/3)頁