第(1/3)頁 劉翊凡的PPT的第一章節(jié)，基本就是一個(gè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，只不過是分析的角度放在了廣告位置上而已。 所以，當(dāng)劉翊凡講完了第一章，張宣明并沒有太大的驚喜，即沒做點(diǎn)評(píng)，也不發(fā)表意見，只是也摸上一根煙點(diǎn)上，等著劉翊凡的繼續(xù)宣講。 劉翊凡也不著急，去飲水機(jī)那邊給自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床邊，將PPT打開到了第二部分，接著道，“這一部分，是我從一位在起點(diǎn)工作的大姐那里拿來的數(shù)據(jù)，講的是小說的內(nèi)容營銷。” “嗯？網(wǎng)絡(luò)小說？”張宣明聽得這里，不由揚(yáng)了揚(yáng)眉腳，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接著道，“網(wǎng)絡(luò)小說這兩年做得倒是不錯(cuò)的。” “網(wǎng)絡(luò)小說的營銷模式現(xiàn)在開始出現(xiàn)了一些變化，他們不再像以前那樣，通過宣傳口號(hào)來給自己的APP硬導(dǎo)量，而是直接把一部部的網(wǎng)絡(luò)小說拿出來，模擬成內(nèi)容，放到各種渠道上，配以誘惑些的標(biāo)題，呃……比如小叔子爬上了嬸嬸的床……咳咳，這樣的，”說得這里，劉翊凡喝了口水，才接著道，“用戶往往因?yàn)闃?biāo)題而被吸引，又認(rèn)為這是內(nèi)容，所以即便是文字鏈位置，點(diǎn)擊率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告，有時(shí)候甚至能達(dá)到百分之七八。” “多少？百分之七八？”張宣明聞言不由吃了一驚，道，“這么高？” “嗯，就是這么高！” “那不是比三、四層樓都要高？！” “千分之二、三，到百分之七八，這怕么得三、四十層樓了吧……我繼續(xù)把這個(gè)營銷的鏈條講完，”劉翊凡用手敲了敲杯子，想了想，繼續(xù)道，“我們就算廣告點(diǎn)擊率是百分之五吧，這樣方便后面的計(jì)算。其后，用戶點(diǎn)進(jìn)去，就看到了真實(shí)內(nèi)容，也就是某部網(wǎng)絡(luò)小說的第一章，當(dāng)然了，能用這種營銷模式的網(wǎng)絡(luò)小說，都是精挑細(xì)選出來的，往往開篇第一章，就能深深的吸引著用戶往下閱讀。” “那用戶被吸引著閱讀的比例能達(dá)到多少？” “接近70%！”劉翊凡生出手來，比了個(gè)七的數(shù)字，然后道，“這依舊不是重點(diǎn)，我們?cè)偻驴矗脩綦S著內(nèi)容一章章的往下閱讀，到了一個(gè)關(guān)鍵情節(jié)點(diǎn)，一般是第五第六章的時(shí)候，系統(tǒng)便會(huì)給用戶兩個(gè)選擇，或者當(dāng)場付費(fèi)15元把小說看完，或者去下載正在連載這個(gè)小說的APP，在APP里可以免費(fèi)看完。” “這兩個(gè)的后續(xù)轉(zhuǎn)換率呢？” “相對(duì)于看到了收費(fèi)點(diǎn)的用戶，當(dāng)場付費(fèi)的轉(zhuǎn)換率是百分之三十左右，去下載APP的轉(zhuǎn)換率是百分之三十五左右，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)因?yàn)闀膬?nèi)容和投放媒體的用戶屬性匹配度以及書本身的精彩程度密切相關(guān)，就好像到媽媽網(wǎng)這樣的平臺(tái)上去投放《凡人修仙傳》，效果就會(huì)很差。” “5%的點(diǎn)擊率，70%，然后再35%，也就是說……”張宣明皺了皺眉頭，心算了一下，便對(duì)劉翊凡道，“如果有幾個(gè)文字鏈的位置，嗯，算5個(gè)好了，加起來一天有一千個(gè)點(diǎn)擊，那就能給小說APP帶來12個(gè)有效安裝，按照市面上一個(gè)有效安裝平均是6塊錢……那么這個(gè)廣告位的價(jià)值就是72塊，一個(gè)月就是2160塊，而這些邊角料的文字鏈，如果論單個(gè)來看，基本上都是用于配送，真要賣，只怕按一個(gè)月100塊，客戶都不打算要……。” “張總，我們不妨算算另一個(gè)帳，5%的點(diǎn)擊率，70%的內(nèi)容接受度，再30%的付費(fèi)率，一個(gè)用戶交15元，那么，一個(gè)一天有一千個(gè)點(diǎn)擊，可以帶來157元的直接收入，一個(gè)月，就是4700塊。”劉翊凡說得這里，打了個(gè)響指，然后道，“就按你剛才說的5個(gè)位置，如果我們以每個(gè)月500的價(jià)格，包斷這些客戶看不上，媒體不關(guān)注，甚至連我們自己都不重視的垃圾配送位置，這里面的利潤空間……” “翊凡童鞋，給我根煙，我再仔細(xì)看看你列的這些數(shù)據(jù)模型。” 劉翊凡笑著遞給了張宣明一支煙，不再說話，而是走到了窗邊，把時(shí)間留給張宣明，自己則是看著窗外，也思索了起來。 劉翊凡PPT里關(guān)于網(wǎng)絡(luò)小說的這個(gè)部分，其實(shí)只有一小部分?jǐn)?shù)據(jù)來自于郭薇，大部分的數(shù)據(jù)模型，則是來自前世的記憶。 在這個(gè)數(shù)據(jù)模型里，以廉價(jià)但有一定質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)小說為內(nèi)容基礎(chǔ)，通過低成本的廣告位置產(chǎn)生曝光，以吸引眼球的標(biāo)題為刺激用戶，通過情節(jié)引人入勝從而推動(dòng)用戶付費(fèi)，就是這種營銷模式的核心。 事實(shí)的情況是，到了2016、17年，類似于這種單本網(wǎng)絡(luò)小說營銷的模式在新媒體渠道上開始大行其道，光是劉翊凡統(tǒng)計(jì)得到的做這個(gè)模式的公司和營銷團(tuán)隊(duì)，大大小小加起來就不下百家，其中年度流水做到過億的至少有十家起。 不論是模式的理論正確性，還是具體執(zhí)行上的可操作性，這個(gè)商業(yè)模式都沒得問題，再加上這是一個(gè)屬于張宣明方便理解，一念方便切入的商業(yè)模式，所以，劉翊凡在總結(jié)了前世的知識(shí)，結(jié)合了當(dāng)下一念的實(shí)際案例之后，便打算提前個(gè)三、四年的時(shí)間，在2013年的當(dāng)下，把這個(gè)模式作為自己網(wǎng)絡(luò)小說戰(zhàn)略的第一步，給實(shí)踐出來。 劉翊凡很清楚張宣明和一念的痛點(diǎn)，但劉翊凡作為一個(gè)小小的文案策劃，并不適合去挑破和面對(duì)人禍這個(gè)話題，所以，劉翊凡選擇了以實(shí)際案例的數(shù)據(jù)計(jì)算為突破口來打動(dòng)張宣明。 第(1/3)頁