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    東哥是農民家庭的孩子，不僅家里窮，整個村子都窮，考上大學后他沒錢讀書，是村子里籌錢給他上的學。那會兒他是所有人的希望，所以他的目標最初就是當個縣長，后來他回饋鄉里，也不奇怪。

    讀書那會兒他就一直很聰明，傳聞他是賣盜版光盤發家的，其實不是，他又不傻，這是犯法的，金額越大量刑越大，他怎么可能為了錢把前途搭進去？

    東哥賣的是雅馬哈、三菱等等的光盤刻錄設備，他是很多品牌的北方總代理、全國總代理。

    跟他買的人拿去刻什么，他不管的。80后估計都經歷過盜版光盤、××光盤最瘋狂的那幾年，東哥發財不奇怪。最重要的是，只要他不多嘴一問，他就完全合情合理合法。

    賣刻錄設備那是誰都可以賣，為什么東哥稱雄？這就是一個耐人尋味的問題了。

    后來有一年，鬧菲典很嚴重，東哥害怕了，就關了門店，一心搞線上+送貨，這是他命運的轉折點。

    開個賣刻錄設備的店一年能賺上千萬，這在一般人來看已經遙不可及了，但女朋友家里嫌沒前途，在家里人強烈反對下，兩人分手了。

    結果送貨這么一送，東哥是慢慢送遍中關村這一片，然后擴大規模和范圍……

    東哥一直說他的對手不是杰克馬，仔細一分析還真不是，他要真想單打杰克馬，估計要不了多久就輸了，而且會輸得底都不剩，想想杰克馬曾經的對手現在都如何。

    東哥選擇對手是蘇寧和國美。

    蘇寧和國美，這看著是賣家電的，但他們營收是來自于房地產。

    唐覺曉剛重生那會兒，人們都以為他們開店是為了賣家電，實際上他們只要貸款蓋門面，立刻就能拿門面抵押貸款繼續做，然后瘋狂買地蓋樓。

    買地蓋樓之后干什么？繼續抵押貸款，銀行會高興。

    大概2007年到這會兒，甚至是到2014、2015市場都是很好的，這兩家欠著大量的錢，但手里同時有著巨額的現金，只要有現金流，一家年年虧本的公司都可以動作不斷。

    比如年營業額360億，但卻凈虧20億，如果銀行允許晚一個月還款，賬目上資金甚至多出10億來！

    這么解釋有點復雜，簡單的說，手里有1000億的人，每年虧10個億，能虧100年，只要資金不斷流，銀行愿意借錢給他，他每年都能不停擴張！而手里有5萬的人，每年凈盈利哪怕有2萬，40%凈盈利在前者面前又算什么？

    很多人覺得蘇寧、國美、京東在競爭的是市場份額，只要干掉了另外兩個，就可以盈利……

    真的是……美團和餓了嗎是這個道理，但那三家不是。

    蘇美兩家蓋的樓只要能完全的、好好的按照價格賣出去，他們會盈利，但誰知道要賣幾十年？

    格力、海爾的錢最初是在他們手里的，但隨著經濟不景氣，供貨商仗著自己貨硬，要求先付款再給貨，蘇美的賬目唐覺曉看不到，但說他們流動資金從1000億劇烈縮減到三四百億，唐覺曉都信。

    后來國美把國美商都5折賣了，價值100億的東西50億賣給海航集團，唐覺曉就知道他們缺錢了。

    阿里巴巴打的是技術戰，谷歌已經那么龐大了，但還在發展自己的科技技術，而阿里則是在商業模式上不停摸索新方向。
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