第(3/3)頁 第二，寄希望南方那邊可以拖延遠(yuǎn)方，讓遠(yuǎn)方投入大量的人力物力進(jìn)去。 給大商喘息的時(shí)間，繼續(xù)經(jīng)營北方，這點(diǎn)牛總應(yīng)該想過吧？” 牛剛沉默片刻，接著點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，華夏零售不是遠(yuǎn)方一家獨(dú)大，大商在北方扎根已久。 你們就算要爭，也沒那么容易取而代之。 何況南方市場競爭激烈，幾家企業(yè)都實(shí)力雄厚，拖，遠(yuǎn)方不一定拖得起。 你現(xiàn)在不計(jì)成本的投資，競爭，可遠(yuǎn)方的綜合實(shí)力，不見得就比他們強(qiáng)大。 再等一段時(shí)間，拖到最后，拖垮的只會(huì)是遠(yuǎn)方！” 牛剛說到這，眼神犀利道：“都說遠(yuǎn)方不善持久戰(zhàn)，不是沒道理的！ 遠(yuǎn)方體系雜亂，幾乎全靠你李東一人在撐著！ 可神也有犯錯(cuò)的時(shí)候，拖下去，拖到你李東犯錯(cuò)，那遠(yuǎn)方就不足為慮！ 還有，習(xí)慣了勝利的遠(yuǎn)方，只要長時(shí)間處于膠著狀態(tài)，所有人都會(huì)對你喪失信心！ 不止你的員工，包括外界的投資者。 所以我沒想過擊敗你，只要拖到你精疲力盡，拖到遠(yuǎn)方精疲力盡，拖到所有投資者對你喪失信心，那就是大商的勝利！ 長時(shí)間的不盈利，產(chǎn)業(yè)無法擴(kuò)大，規(guī)模還被壓縮，李總，你覺得那時(shí)候的遠(yuǎn)方會(huì)如何？” 李東笑呵呵道：“不知道，可能會(huì)很糟糕。 也許比你想象的更糟糕。 可想象終歸只是想象，事實(shí)不會(huì)按照你的想法去走。 很多人都希望能拖延我腳步，希望能一直拖下去，拖到我撐不住為止，可最終，撐不下去的絕不會(huì)是我。 南方的競爭，快結(jié)束了。” 李東的最后一句話，讓牛剛瞬間坐直了身體！ 何止他，其他高管紛紛將視線投向李東，眼中滿是驚疑不定。 李東卻是不繼續(xù)往下說，又道：“不止南方，北方其實(shí)我覺得也到了結(jié)束的時(shí)候了。 大商這邊，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太過暴力。 大商和國梅其實(shí)還是不同的，國梅一直在走下坡路，加上家族印記太強(qiáng)，所以我入主國梅的手段很暴力。 可對待大商，對待大商的團(tuán)隊(duì)，我覺得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。 還有一點(diǎn)，大商的體制和國梅也不同。 在場的諸位，包括牛總，其實(shí)都是職業(yè)經(jīng)理人出生，這點(diǎn)沒有貶低諸位的意思。 我的意思是，大商本就沒有太強(qiáng)烈的私人印記，包括牛總的私人印記，我覺得應(yīng)該也不是太強(qiáng)烈才對。 這時(shí)候，只不過是更換第一大股東，對諸位而言，真的有太多的區(qū)別嗎？ 并購大商之后，遠(yuǎn)方除了在一些基礎(chǔ)建設(shè)，線上渠道鋪設(shè)，供應(yīng)鏈，物流……這些方面進(jìn)行一些改進(jìn)投資，管理包括運(yùn)營方面，變動(dòng)不會(huì)太大。 其實(shí)我來找大家談，也是希望大家能更輕松地接受我的觀點(diǎn)。 實(shí)際上……” 李東輕笑道：“實(shí)際上，我真要想強(qiáng)行拿下大商，早就可以了。 可強(qiáng)行拿下，就如現(xiàn)在的國梅和家樂福，給我們留下了很多后遺癥。 我這時(shí)候，更希望是你們心甘心愿地和遠(yuǎn)方進(jìn)行融合。” 牛剛皺眉道：“李總說強(qiáng)行拿下，說的是茂業(yè)那邊？” 李東笑呵呵道：“茂業(yè)算部分，不算全部。 其實(shí)，濱城國商找過我……” “什么！” 眾人一驚，濱城國商是之前的第二大股東，掌握了大商零售8%的股份。 如果按照李東說的，對方主動(dòng)找過李東，一旦李東拿下了對方的股份，或者獲得對方的支持，加上茂業(yè)那邊的5%，遠(yuǎn)方這邊掌握的股權(quán)就達(dá)到了28%。 這時(shí)候，遠(yuǎn)方完全可以強(qiáng)勢入主大商了。 牛剛眼皮不斷跳動(dòng)，就聽李東又道：“不過我沒有強(qiáng)行入主的意思，強(qiáng)扭的瓜不甜。 大商能做出這樣的成績，能讓遠(yuǎn)方重視，不是因?yàn)榇笊瘫旧怼? 而是你們這群人，包括大商的體系。 門店，遠(yuǎn)方其實(shí)不需要那么多。 關(guān)鍵還是要懂華夏零售的人和團(tuán)隊(duì)，懂北方零售市場的團(tuán)隊(duì)。 對北方，正如牛總說的，遠(yuǎn)方其實(shí)不太熟悉，也不太知道如何去迎合這個(gè)市場。 所以，我更希望得到的不是那些門店體系，而是整個(gè)大商體系。 而之所以沒有接受濱城國商的支持，大家知道我考慮的是什么嗎？” 眾人紛紛看向他，李東笑道：“有付出，自然希望得到回報(bào)。 濱城國商，希望能得到更大的回報(bào)，所以選擇支持我入主大商。 可在我看來，既然國退民進(jìn)了，那就不要再進(jìn)一步了。 一旦這次接受了對方的幫助，那后續(xù)會(huì)很麻煩，我付出的東西會(huì)更多。 不到萬不得已，我不希望出現(xiàn)這種情況。 所以我希望，支持我入主的，是現(xiàn)有的這些團(tuán)隊(duì)，而不是其他人。 遠(yuǎn)方入主大商之后，大商品牌可以保留，現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)只會(huì)微調(diào)不會(huì)大動(dòng)。 遠(yuǎn)方幫大商架設(shè)線上渠道，投入資金對現(xiàn)有門店進(jìn)行升級改造，更趨于現(xiàn)代化。 其他諸如物流、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈，遠(yuǎn)方都會(huì)進(jìn)行支援。 有遠(yuǎn)方做后臺(tái)，大商只會(huì)發(fā)展的越來越好，不會(huì)更差。 諸位的待遇，也只會(huì)比現(xiàn)在好，而不是變差。 除了牛總之外，我覺得其他人沒道理反對才對。 至于牛總……” 李東看了一眼牛剛，笑呵呵道：“牛總，齊云娜現(xiàn)在的位置，可以為牛總留著。 如果牛總覺得不合適，咱們可以慢慢談。 可真要因?yàn)榕？傄蝗耍⒄`了雙方的融合……” 牛剛臉色有些難看，沒有搭理李東，而是看向其他人。 這時(shí)候，其他人卻是一聲不吭，被牛剛看到的人，也都低下頭寫寫畫畫，不肯面對牛剛的眼神。 牛剛心里咯噔一跳，接著又有些憤怒和失望。 李東不過說了幾句話而已，這些人居然這么輕易就動(dòng)心了，妥協(xié)了！ 顯然，李東開出的條件讓這些人覺得可以接受，可以接納遠(yuǎn)方入主大商。 可他們難道忘了，這些年到底是誰在執(zhí)掌大商，讓大商走向輝煌，這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎？ 如果大商和國梅一般，和物美一般，李東會(huì)這么好說話？ 這些人，何曾考慮過自己！ 牛剛忽然覺得心里有些空落落的，這就是自己為之奮斗一輩子的大商嗎？ …… 李東從大商走出的時(shí)候，不由搖搖頭，趨利避害，這才是人性。 遠(yuǎn)方，不再是當(dāng)年的遠(yuǎn)方。 李東，也不再是當(dāng)年的李東。 有些事，往往就是這么簡單，這也是李東覺得沒有太大挑戰(zhàn)性的原因。 后世阿里做大之后，從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，也如此刻這般簡單。 零售業(yè)的巨頭，有幾家敢拒絕，會(huì)拒絕的？ 更別說，這時(shí)候的遠(yuǎn)方，實(shí)力其實(shí)比阿里更強(qiáng)大。 到了這時(shí)候，李東親自出面開條件，選擇妥協(xié)，幾乎是必然的。 第(3/3)頁