第(3/3)頁

    第二，寄希望南方那邊可以拖延遠方，讓遠方投入大量的人力物力進去。

    給大商喘息的時間，繼續經營北方，這點牛總應該想過吧？”

    牛剛沉默片刻，接著點頭道：“不錯，華夏零售不是遠方一家獨大，大商在北方扎根已久。

    你們就算要爭，也沒那么容易取而代之。

    何況南方市場競爭激烈，幾家企業都實力雄厚，拖，遠方不一定拖得起。

    你現在不計成本的投資，競爭，可遠方的綜合實力，不見得就比他們強大。

    再等一段時間，拖到最后，拖垮的只會是遠方！”

    牛剛說到這，眼神犀利道：“都說遠方不善持久戰，不是沒道理的！

    遠方體系雜亂，幾乎全靠你李東一人在撐著！

    可神也有犯錯的時候，拖下去，拖到你李東犯錯，那遠方就不足為慮！

    還有，習慣了勝利的遠方，只要長時間處于膠著狀態，所有人都會對你喪失信心！

    不止你的員工，包括外界的投資者。

    所以我沒想過擊敗你，只要拖到你精疲力盡，拖到遠方精疲力盡，拖到所有投資者對你喪失信心，那就是大商的勝利！

    長時間的不盈利，產業無法擴大，規模還被壓縮，李總，你覺得那時候的遠方會如何？”

    李東笑呵呵道：“不知道，可能會很糟糕。

    也許比你想象的更糟糕。

    可想象終歸只是想象，事實不會按照你的想法去走。

    很多人都希望能拖延我腳步，希望能一直拖下去，拖到我撐不住為止，可最終，撐不下去的絕不會是我。

    南方的競爭，快結束了。”

    李東的最后一句話，讓牛剛瞬間坐直了身體！

    何止他，其他高管紛紛將視線投向李東，眼中滿是驚疑不定。

    李東卻是不繼續往下說，又道：“不止南方，北方其實我覺得也到了結束的時候了。

    大商這邊，我希望入主的手段更柔和一些，而不是太過暴力。

    大商和國梅其實還是不同的，國梅一直在走下坡路，加上家族印記太強，所以我入主國梅的手段很暴力。

    可對待大商，對待大商的團隊，我覺得可以用更柔和的手段，更互惠的手段去接手。

    還有一點，大商的體制和國梅也不同。

    在場的諸位，包括牛總，其實都是職業經理人出生，這點沒有貶低諸位的意思。

    我的意思是，大商本就沒有太強烈的私人印記，包括牛總的私人印記，我覺得應該也不是太強烈才對。

    這時候，只不過是更換第一大股東，對諸位而言，真的有太多的區別嗎？

    并購大商之后，遠方除了在一些基礎建設，線上渠道鋪設，供應鏈，物流……這些方面進行一些改進投資，管理包括運營方面，變動不會太大。

    其實我來找大家談，也是希望大家能更輕松地接受我的觀點。

    實際上……”

    李東輕笑道：“實際上，我真要想強行拿下大商，早就可以了。

    可強行拿下，就如現在的國梅和家樂福，給我們留下了很多后遺癥。

    我這時候，更希望是你們心甘心愿地和遠方進行融合。”

    牛剛皺眉道：“李總說強行拿下，說的是茂業那邊？”

    李東笑呵呵道：“茂業算部分，不算全部。

    其實，濱城國商找過我……”

    “什么！”

    眾人一驚，濱城國商是之前的第二大股東，掌握了大商零售8%的股份。

    如果按照李東說的，對方主動找過李東，一旦李東拿下了對方的股份，或者獲得對方的支持，加上茂業那邊的5%，遠方這邊掌握的股權就達到了28%。

    這時候，遠方完全可以強勢入主大商了。

    牛剛眼皮不斷跳動，就聽李東又道：“不過我沒有強行入主的意思，強扭的瓜不甜。

    大商能做出這樣的成績，能讓遠方重視，不是因為大商本身。

    而是你們這群人，包括大商的體系。

    門店，遠方其實不需要那么多。

    關鍵還是要懂華夏零售的人和團隊，懂北方零售市場的團隊。

    對北方，正如牛總說的，遠方其實不太熟悉，也不太知道如何去迎合這個市場。

    所以，我更希望得到的不是那些門店體系，而是整個大商體系。

    而之所以沒有接受濱城國商的支持，大家知道我考慮的是什么嗎？”

    眾人紛紛看向他，李東笑道：“有付出，自然希望得到回報。

    濱城國商，希望能得到更大的回報，所以選擇支持我入主大商。

    可在我看來，既然國退民進了，那就不要再進一步了。

    一旦這次接受了對方的幫助，那后續會很麻煩，我付出的東西會更多。

    不到萬不得已，我不希望出現這種情況。

    所以我希望，支持我入主的，是現有的這些團隊，而不是其他人。

    遠方入主大商之后，大商品牌可以保留，現有的管理團隊只會微調不會大動。

    遠方幫大商架設線上渠道，投入資金對現有門店進行升級改造，更趨于現代化。

    其他諸如物流、倉儲、供應鏈，遠方都會進行支援。

    有遠方做后臺，大商只會發展的越來越好，不會更差。

    諸位的待遇，也只會比現在好，而不是變差。

    除了牛總之外，我覺得其他人沒道理反對才對。

    至于牛總……”

    李東看了一眼牛剛，笑呵呵道：“牛總，齊云娜現在的位置，可以為牛總留著。

    如果牛總覺得不合適，咱們可以慢慢談。

    可真要因為牛總一人，耽誤了雙方的融合……”

    牛剛臉色有些難看，沒有搭理李東，而是看向其他人。

    這時候，其他人卻是一聲不吭，被牛剛看到的人，也都低下頭寫寫畫畫，不肯面對牛剛的眼神。

    牛剛心里咯噔一跳，接著又有些憤怒和失望。

    李東不過說了幾句話而已，這些人居然這么輕易就動心了，妥協了！

    顯然，李東開出的條件讓這些人覺得可以接受，可以接納遠方入主大商。

    可他們難道忘了，這些年到底是誰在執掌大商，讓大商走向輝煌，這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎？

    如果大商和國梅一般，和物美一般，李東會這么好說話？

    這些人，何曾考慮過自己！

    牛剛忽然覺得心里有些空落落的，這就是自己為之奮斗一輩子的大商嗎？

    ……

    李東從大商走出的時候，不由搖搖頭，趨利避害，這才是人性。

    遠方，不再是當年的遠方。

    李東，也不再是當年的李東。

    有些事，往往就是這么簡單，這也是李東覺得沒有太大挑戰性的原因。

    后世阿里做大之后，從線上轉戰線下，也如此刻這般簡單。

    零售業的巨頭，有幾家敢拒絕，會拒絕的？

    更別說，這時候的遠方，實力其實比阿里更強大。

    到了這時候，李東親自出面開條件，選擇妥協，幾乎是必然的。


    第(3/3)頁