第1672章 手段柔和一些-《重生之財源滾滾》
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第二,寄希望南方那邊可以拖延遠方,讓遠方投入大量的人力物力進去。
給大商喘息的時間,繼續(xù)經(jīng)營北方,這點牛總應該想過吧?”
牛剛沉默片刻,接著點頭道:“不錯,華夏零售不是遠方一家獨大,大商在北方扎根已久。
你們就算要爭,也沒那么容易取而代之。
何況南方市場競爭激烈,幾家企業(yè)都實力雄厚,拖,遠方不一定拖得起。
你現(xiàn)在不計成本的投資,競爭,可遠方的綜合實力,不見得就比他們強大。
再等一段時間,拖到最后,拖垮的只會是遠方!”
牛剛說到這,眼神犀利道:“都說遠方不善持久戰(zhàn),不是沒道理的!
遠方體系雜亂,幾乎全靠你李東一人在撐著!
可神也有犯錯的時候,拖下去,拖到你李東犯錯,那遠方就不足為慮!
還有,習慣了勝利的遠方,只要長時間處于膠著狀態(tài),所有人都會對你喪失信心!
不止你的員工,包括外界的投資者。
所以我沒想過擊敗你,只要拖到你精疲力盡,拖到遠方精疲力盡,拖到所有投資者對你喪失信心,那就是大商的勝利!
長時間的不盈利,產(chǎn)業(yè)無法擴大,規(guī)模還被壓縮,李總,你覺得那時候的遠方會如何?”
李東笑呵呵道:“不知道,可能會很糟糕。
也許比你想象的更糟糕。
可想象終歸只是想象,事實不會按照你的想法去走。
很多人都希望能拖延我腳步,希望能一直拖下去,拖到我撐不住為止,可最終,撐不下去的絕不會是我。
南方的競爭,快結束了。”
李東的最后一句話,讓牛剛瞬間坐直了身體!
何止他,其他高管紛紛將視線投向李東,眼中滿是驚疑不定。
李東卻是不繼續(xù)往下說,又道:“不止南方,北方其實我覺得也到了結束的時候了。
大商這邊,我希望入主的手段更柔和一些,而不是太過暴力。
大商和國梅其實還是不同的,國梅一直在走下坡路,加上家族印記太強,所以我入主國梅的手段很暴力。
可對待大商,對待大商的團隊,我覺得可以用更柔和的手段,更互惠的手段去接手。
還有一點,大商的體制和國梅也不同。
在場的諸位,包括牛總,其實都是職業(yè)經(jīng)理人出生,這點沒有貶低諸位的意思。
我的意思是,大商本就沒有太強烈的私人印記,包括牛總的私人印記,我覺得應該也不是太強烈才對。
這時候,只不過是更換第一大股東,對諸位而言,真的有太多的區(qū)別嗎?
并購大商之后,遠方除了在一些基礎建設,線上渠道鋪設,供應鏈,物流……這些方面進行一些改進投資,管理包括運營方面,變動不會太大。
其實我來找大家談,也是希望大家能更輕松地接受我的觀點。
實際上……”
李東輕笑道:“實際上,我真要想強行拿下大商,早就可以了。
可強行拿下,就如現(xiàn)在的國梅和家樂福,給我們留下了很多后遺癥。
我這時候,更希望是你們心甘心愿地和遠方進行融合。”
牛剛皺眉道:“李總說強行拿下,說的是茂業(yè)那邊?”
李東笑呵呵道:“茂業(yè)算部分,不算全部。
其實,濱城國商找過我……”
“什么!”
眾人一驚,濱城國商是之前的第二大股東,掌握了大商零售8%的股份。
如果按照李東說的,對方主動找過李東,一旦李東拿下了對方的股份,或者獲得對方的支持,加上茂業(yè)那邊的5%,遠方這邊掌握的股權就達到了28%。
這時候,遠方完全可以強勢入主大商了。
牛剛眼皮不斷跳動,就聽李東又道:“不過我沒有強行入主的意思,強扭的瓜不甜。
大商能做出這樣的成績,能讓遠方重視,不是因為大商本身。
而是你們這群人,包括大商的體系。
門店,遠方其實不需要那么多。
關鍵還是要懂華夏零售的人和團隊,懂北方零售市場的團隊。
對北方,正如牛總說的,遠方其實不太熟悉,也不太知道如何去迎合這個市場。
所以,我更希望得到的不是那些門店體系,而是整個大商體系。
而之所以沒有接受濱城國商的支持,大家知道我考慮的是什么嗎?”
眾人紛紛看向他,李東笑道:“有付出,自然希望得到回報。
濱城國商,希望能得到更大的回報,所以選擇支持我入主大商。
可在我看來,既然國退民進了,那就不要再進一步了。
一旦這次接受了對方的幫助,那后續(xù)會很麻煩,我付出的東西會更多。
不到萬不得已,我不希望出現(xiàn)這種情況。
所以我希望,支持我入主的,是現(xiàn)有的這些團隊,而不是其他人。
遠方入主大商之后,大商品牌可以保留,現(xiàn)有的管理團隊只會微調(diào)不會大動。
遠方幫大商架設線上渠道,投入資金對現(xiàn)有門店進行升級改造,更趨于現(xiàn)代化。
其他諸如物流、倉儲、供應鏈,遠方都會進行支援。
有遠方做后臺,大商只會發(fā)展的越來越好,不會更差。
諸位的待遇,也只會比現(xiàn)在好,而不是變差。
除了牛總之外,我覺得其他人沒道理反對才對。
至于牛總……”
李東看了一眼牛剛,笑呵呵道:“牛總,齊云娜現(xiàn)在的位置,可以為牛總留著。
如果牛總覺得不合適,咱們可以慢慢談。
可真要因為牛總一人,耽誤了雙方的融合……”
牛剛臉色有些難看,沒有搭理李東,而是看向其他人。
這時候,其他人卻是一聲不吭,被牛剛看到的人,也都低下頭寫寫畫畫,不肯面對牛剛的眼神。
牛剛心里咯噔一跳,接著又有些憤怒和失望。
李東不過說了幾句話而已,這些人居然這么輕易就動心了,妥協(xié)了!
顯然,李東開出的條件讓這些人覺得可以接受,可以接納遠方入主大商。
可他們難道忘了,這些年到底是誰在執(zhí)掌大商,讓大商走向輝煌,這才換來了今日李東希望和平接手大商嗎?
如果大商和國梅一般,和物美一般,李東會這么好說話?
這些人,何曾考慮過自己!
牛剛忽然覺得心里有些空落落的,這就是自己為之奮斗一輩子的大商嗎?
……
李東從大商走出的時候,不由搖搖頭,趨利避害,這才是人性。
遠方,不再是當年的遠方。
李東,也不再是當年的李東。
有些事,往往就是這么簡單,這也是李東覺得沒有太大挑戰(zhàn)性的原因。
后世阿里做大之后,從線上轉戰(zhàn)線下,也如此刻這般簡單。
零售業(yè)的巨頭,有幾家敢拒絕,會拒絕的?
更別說,這時候的遠方,實力其實比阿里更強大。
到了這時候,李東親自出面開條件,選擇妥協(xié),幾乎是必然的。
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