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    “社會責任感？”

    “……”

    看到他們不確定的樣子，李東喝道：“扯淡！

    你們不是不知道，是不敢說，不好說！

    那我李東就說透了，商業規則就是冷酷無情的，一切的核心就在于利益！

    只要有共同利益，我們就是鐵桿盟友，如果利益相悖，私交再好，我們也是仇人！

    利益二字，才是核心，才是基礎。

    有了共同的利益和訴求，那我們就不是泛聯盟，而是實打實的利益共同體，甚至成為一個經濟體！

    再說的直接點，成為一個財團的雛形，也不是不可以！

    以利益為基礎，以遠方為紐帶，你們覺得，聯盟真的沒有任何用處嗎？

    如今，零售企業泛濫，競爭力日益增大。

    重復投資，資源浪費，已經成為常態。

    一座城市，你建個配送中心，我建個配送中心，有沒有想過，一家配送中心，完全可以滿足兩三家企業的物流配送？

    一個地方，你建個倉庫，我投資個倉儲中心，有沒有人考慮過，我一家倉儲中心，可以滿足方圓數十里所有門店的需求？

    一家企業找渠道商合作，他給你九折優惠，你樂的跟什么似的。

    你不樂意，他可以找下一家，找你的競爭對手，因為你在他的渠道供應中只是微不足道的一份子！

    可三家呢，五家呢？

    甚至上百家呢！

    到時候，到底是誰控制誰的渠道？誰掌握誰的命脈？

    你給我七折，我還不樂意！

    聯盟一致，減少二三級中間商的剝削，減少不必要的投資，減少不必要的資源重復投資，才能讓我們擁有更大的競爭力。

    到了那一天，哪怕電子商務產生沖擊，也不會太大。

    成本縮減，管理成本下降，資源沒有浪費，我們可以抽出更多的資金，去發展我們還沒涉及到的地域。

    長期以往，誰還能跟我們爭？

    我賺錢，你賺錢，大家都有口飯吃，這才是共享！

    不要指望你的對手停下來等你，不要指望你的同行比你更弱，這些都不切實際！

    唯有自己變的更強，才是我們的生存法則！”

    眾人隱隱好像有些聽懂了，有人出聲問道：“李總，那你的意思是？”

    “成立利益聯盟！以利益為基礎，有了共同利益，有了共同奮斗的目標，我們的聯盟就堅不可破！”

    “共同利益，從何而來？”有人眼神雪亮，直勾勾地看著李東。

    李東淡笑道：“國外財團初期是如何生存的？”

    “李總是說交叉持股？”

    “不錯！”

    “可是財團在國內無法生存，而且最終財團都是被某一人掌控，李總是想讓我們成為只分紅不管事的股東？”

    李東冷冷道：“我只是打個比方，聯盟不等于財團！

    另外，你要是有能力，有實力，那沒人會取代你的位置！

    經營權依舊在你們自己手中，你自己不爭氣，企業做的一塌糊涂，我們憑什么還帶你一起分錢！

    我們只要精英，不要廢物！

    你們要是覺得我現在求著你們，想讓你們加入，那就大錯特錯！

    庸者沒資格成為我李東的盟友，我不需要一群豬隊友來拖我的后腿，哪怕我極度希望能讓遠方繼續做大，也不會給自己留下后患！”

    眾人沉默了，這時候，李東雖然還沒說出最后的方案。

    可大家都是聰明人，已經隱隱猜到了一些。

    許久，沈國俊臉上笑容消失，沉聲道：“那我們需要付出什么？”

    “線上經營權……加上渠道供應！”

    前者，大家早有預料。

    然而等聽到后者，不少人臉色大變！

    渠道供應！

    對零售企業而言，渠道供應是重中之重，尤其是小企業而言，失去了自己的渠道，那生死就全在別人一念之間。

    渠道供應交了出去，那還叫企業嗎？

    沈國俊臉色變換一陣，臉頰有些顫動，繼續道：“渠道供應交出去了，是不是意味著物流配送，倉儲，都要交出去？”

    “不錯。”

    “那我們除了門店，還有什么！”沈國俊大為震動，馬上質疑了起來。

    李東皺眉道：“怎么？現在有多少企業有自己的自營物流和倉儲設施嗎？

    都是租用，外包為主！

    整個零售行業，除了我們遠方、華潤、百聯、蘇寧幾家，還有幾家有完善的物流倉儲渠道？

    沈總的反應，在我看來有些過激了！

    除了門店，本來你們就沒有什么！

    你們付出的絕對要小于收獲的，統一的渠道供應，成本會大幅度降低，這點是所有人都知道的事實。

    既然想聯盟，那就不能光想著收獲，一點不想付出！

    你們難道覺得我李東是白癡？

    付出了代價，卻是什么都沒得到，那我圖什么？

    就真的為了讓大家的日子更好過一點，所以我就求著你們來加入，來分紅？”

    李東說著，看向眾人道：“線上渠道和物流倉儲，這些東西都需要大量的投資，耗費大量的時間！

    如今，真正能做到這些渠道自給自足的，在場的不超過五家！
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