第(3/3)頁(yè)

    平川到京城，也就兩個(gè)小時(shí)左右的航程。

    而這兩個(gè)小時(shí)，李東和六家企業(yè)達(dá)成了萬(wàn)卡通推廣協(xié)議，和三家企業(yè)談了一筆初步采購(gòu)協(xié)議，以及幫助數(shù)家企業(yè)打開(kāi)線上渠道……

    所謂幫助打開(kāi)線上渠道，其實(shí)就是大家的企業(yè)入駐遠(yuǎn)方商城。

    和傳統(tǒng)的入駐不同，以前企業(yè)入駐商城，那是企業(yè)自營(yíng)。

    可如今和遠(yuǎn)方再談合作的問(wèn)題，那就不是企業(yè)自營(yíng)了，而是遠(yuǎn)方自營(yíng)。

    這些企業(yè)，說(shuō)的好聽(tīng)點(diǎn)成為了遠(yuǎn)方的入駐商戶，其實(shí)就是供應(yīng)商。

    定價(jià)、銷售、物流、售后……都被遠(yuǎn)方接手了。

    這和供應(yīng)商其實(shí)是沒(méi)差別的，也許利潤(rùn)還不如供應(yīng)商。

    可事到如今，一些中小企業(yè)無(wú)力打開(kāi)自己的線上渠道，入駐遠(yuǎn)方，不管賺多少，起碼還是賺的，能賺一點(diǎn)算一點(diǎn)。

    李東這種統(tǒng)一線上渠道的方式，其實(shí)就是把遠(yuǎn)方變成唯一的線上渠道商，其他企業(yè)都成為供應(yīng)鏈當(dāng)中的一員。

    換成以前，大家肯定不干。

    然而，如今連國(guó)美都妥協(xié)了，很多企業(yè)都開(kāi)始妥協(xié)了，遠(yuǎn)方商城，也成為線上渠道的最大品牌，和最信賴品牌。

    你不和遠(yuǎn)方合作，總有人和遠(yuǎn)方合作。

    時(shí)間一長(zhǎng)，別人生意比你好，賺的比你多，大家也不甘心。

    自己的線上既然做不起來(lái)，那交給遠(yuǎn)方運(yùn)營(yíng)好了。

    等航班快到了，眾人也都聊累了，一直沒(méi)怎么說(shuō)話的孫月華忽然低聲道：“李東，有朝一日，我們這些中間供應(yīng)商，是不是也在你們的剔除范圍內(nèi)？

    到了那時(shí)候，你們掌控了所有渠道，還是唯一的渠道。

    你們可以直接和廠商合作，我們這些中間供應(yīng)商，好像沒(méi)有存在的必要了。”

    李東聞言愣了一下，接著便輕笑道：“存在還是有其價(jià)值的，我們不可能做到和所有的生產(chǎn)商合作。

    采購(gòu)一環(huán)，也是很大的一個(gè)問(wèn)題。

    你們這些中間商，其實(shí)也是我們節(jié)省人力物力的一個(gè)大環(huán)節(jié)。

    我不是說(shuō)剝奪你們所有的生存空間，只是適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些空間壓縮，主要還是你們中轉(zhuǎn)一次，其中利潤(rùn)太大，導(dǎo)致我們這些渠道商不得不把成本追加到消費(fèi)者頭上。

    想增加競(jìng)爭(zhēng)力，壓縮你們的利潤(rùn)空間，這點(diǎn)是必然的。

    當(dāng)然，量可以補(bǔ)足一切。

    我這么說(shuō)，孫姨應(yīng)該懂我的意思才對(duì)。”

    孫月華看了他一眼沒(méi)說(shuō)話，李東的意思她自然明白。

    想了想，孫月華又道：“這時(shí)候和我說(shuō)這些，不怕引起波瀾？”

    李東笑呵呵道：“沒(méi)什么怕不怕的，我的目的就在這，明眼人都能看出來(lái)，否認(rèn)也沒(méi)意思。

    其實(shí)我倒是想剔除所有的中間商，可我也明白，這樣我們會(huì)增加太多太多的麻煩。

    光是一個(gè)采購(gòu)渠道，就夠我們擴(kuò)張十年了。

    到了最后，說(shuō)不定成本比在你們這邊還高，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，你們?cè)谝恍╊I(lǐng)域都能獲得利益最大化，和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和政府都有默契。

    我們貿(mào)然插手，可能會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)很多意外變故。

    所以，除非是一些主動(dòng)找上門(mén)的廠商，要不然，我們寧愿和你們合作。”

    孫月華若有所思，點(diǎn)頭道：“這點(diǎn)其實(shí)你沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，就算你們現(xiàn)在自行采購(gòu)，成本也不見(jiàn)得比我們給你的更低。

    沃爾瑪做到現(xiàn)在，為什么還沒(méi)取消中間環(huán)節(jié)？

    因?yàn)樗麄冎溃退闳∠耍@筆開(kāi)支還是要支出的，而且砸了太多人的飯碗，得不償失。

    其實(shí)從你成立全球采購(gòu)中心，我就有些擔(dān)心你步子邁的太大了。

    其實(shí)我倒是無(wú)所謂，關(guān)鍵還是，遠(yuǎn)方這邊的變故可能會(huì)自己截?cái)嘧约旱那拦?yīng)鏈，最后會(huì)出現(xiàn)無(wú)法挽回的損失。”

    李東面帶笑容，也沒(méi)繼續(xù)說(shuō)下去。

    有些東西，現(xiàn)在不好說(shuō)，到了以后，那就說(shuō)不定了。

    中間環(huán)節(jié)的問(wèn)題，他遲早還是要摒棄的。

    甚至包括國(guó)美這些企業(yè)，如果不是線下的問(wèn)題，光從線上來(lái)說(shuō)，沒(méi)太大的存在價(jià)值。

    國(guó)美賣的品牌，都有直銷商和遠(yuǎn)方合作。

    李東為什么看重國(guó)美？

    因?yàn)閲?guó)美關(guān)鍵是線下渠道布局合理，對(duì)打開(kāi)O2O市場(chǎng)有很大幫助。

    如果國(guó)美只是單純的線上生意，李東可不見(jiàn)得愿意花費(fèi)這么大的代價(jià)和精力去算計(jì)。

    孫月華這么說(shuō)，其實(shí)說(shuō)明她有些擔(dān)心了。

    遠(yuǎn)方越做越大，現(xiàn)在雖然還和他們合作，可以后呢？

    李東野心很大，做最大的渠道商，唯一的線上渠道商……

    這樣一來(lái)，他們就危險(xiǎn)了。

    不過(guò)有點(diǎn)孫月華也沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，李東就算能全部廠家直供，進(jìn)行自營(yíng)，滿足一切需求，短時(shí)間內(nèi)也不敢這么干。

    他要真這么干了，那就砸了無(wú)數(shù)人的飯碗！

    目前的遠(yuǎn)方，已經(jīng)樹(shù)敵無(wú)數(shù)，再砸人飯碗，一起反抗的話，遠(yuǎn)方的唯一渠道商夢(mèng)想，恐怕也只是空中樓閣。

    


    第(3/3)頁(yè)