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    你一個女人不容易，我李東，也不是那種欺負婦孺的人……”

    李東噼里啪啦地說了一陣，仿佛他就是救世主，特意來拯救杜娟的。

    杜娟臉色有些變幻不定，一直沒開口。

    還是之前說話的董事皺眉道：“李總，遠方要求入股，這點我們可以理解。

    可12%左右，太多了。

    增發新股的話，也很難通過，一次性增發這么多。

    這樣一來，那只能通過我們轉讓，可這時候，其他人未必會同意，我們這邊轉讓的話，也不是太方便……”

    李東笑道：“只要想做，就沒有做不到的。

    趁著現在你們還能做主，我覺得這點倒是不難才對。

    要不然，沒有我們，你們的日子比現在恐怕還要難過的多。

    老張那邊，最近可是磨刀霍霍，準備發動沖擊了。

    而且，他們的線上渠道，已經有了規模，而國美這邊的線上渠道，說句不客氣的，簡直慘不忍睹。

    你們現在拒絕遠方的合作，那遠方只能把你們當對手。

    蘇寧在線下狙擊你們，我們在線上狙擊你們，這種情況，我想你們都不愿意看見。

    這算不上威脅，而是事實。

    所以，你們要不和蘇寧合作，要不和我合作。

    又或者，蘇寧和我們做對手，忽視你們，可杜總捫心自問，這時候可能嗎？”

    可能嗎？

    當然不可能！

    柿子還得撿軟的捏，蘇寧傻了才會現在和遠方作對。

    而李東呢？

    他也不傻，國美拒絕合作，他必然要聯手蘇寧，一起針對國美，怎么可能給國美喘息的機會。

    遠方控制了最大的線上渠道，加上自身實體門店也在做家電。

    一旦被這兩家聯手針對，那麻煩就大了。

    杜娟一門心思地找遠方合作，其實就是為了防止這種情況發生，也希望能借用李東，壓下內部的反對力量。

    可現在，李東開口就是12%的股權。

    這超乎杜娟的預料，太多了！

    她之前的想法是，5%以下，可以考慮。

    一下子，直接翻倍，這點是她不能同意的。

    李東見他們猶豫，又笑道：“這點杜總可以考慮一下，或者和黃總商量一下。

    我也不是說，非要如此。

    可情況在這，這些前提談不好，后續合作再談也沒用。

    再說，我又不是不給錢對吧？

    12%左右，也動搖不了什么，我只是為了合作的穩定，安彼此的心……”

    杜娟等他說完才道：“太多了，另外，李總付出的，遠沒有我們多。

    我們出讓了股權，出讓了線上渠道，你說承諾的解決外憂內患，我覺得不見得會達到我們的預期……”

    李東見狀微微挑眉道：“如果這點還不夠，那再加一點，我們聯手一起狙擊蘇寧如何！

    蘇寧在京津的門店，很多都和我們重合。

    我們打出招牌，和你們合作，京津這邊，麻煩的是他們！

    還有，馬上家電下鄉的政策就要出爐了。

    現在蘇寧已經開始布局農村網點，遠方也在做，唯獨國美后人一步。

    這樣下去，你們恐怕好日子就不多了。

    而我們可以幫你們拖住蘇寧的腳步，這些聽起來簡單，做起來多難，杜總也該明白。

    我是誠心和你們合作，要不然，我現在找老張談，一樣能吃下你們一部分產業，比現在更輕松。

    我也不怕直言，老張野心不小，想沖擊遠方的百貨市場，這是我不能容忍的。

    國美不同，你們沒這個打算，所以，我寧愿復雜一點，也要和你們合作。

    要不然，現在的國美，真值得遠方去合作嗎？

    我們想打通線上渠道是不假，可沒有國美，也不見得就有什么不行。

    你們主營家電而已，遠方自己也在做家電，你們的全國布局，不見得合我意，甚至還有可能搶走我們一些生意。

    我現在為了大局，愿意做出一部分損失和讓步。

    可要是杜總還是覺得自己吃虧了，那我無話可說……”

    “李總，你讓我考慮考慮……”

    “那行，我等得起，就怕有人等不起。”

    李東笑了一聲，見服務員上菜了，轉移話題道：“不說這些了，吃飯，杜總，我最佩服你們這些獨自撐起一片天的女人，我敬你一杯！”

    ……

    接下來，李東陪著杜娟吃吃喝喝。

    因為李東開了個前提條件，剩下的合作，在這個前提沒達成之前，談也沒用。

    杜娟暫時無法決定，剩下的自然沒什么好談的。

    吃完飯，杜娟便帶著人提前離去了。
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