第(1/3)頁(yè) 9月17號(hào)。 遠(yuǎn)方大廈。 洪基代表華潤(rùn)萬(wàn)家，和遠(yuǎn)方達(dá)成了初步戰(zhàn)略合作意向。 初步意向達(dá)成，代表華潤(rùn)答應(yīng)了合作。 具體的細(xì)則，則是還需要一段時(shí)間才行。 盡管如此，李東心情也很振奮，和洪基握手的時(shí)候，李東滿含期待道：“希望能合作愉快，你我共同進(jìn)步！” 洪基此刻心情卻是極為復(fù)雜。 與遠(yuǎn)方合作，不亞于與虎謀皮。 可華潤(rùn)，卻是不得不合作。 不合作，那就是對(duì)手，華潤(rùn)不一定是遠(yuǎn)方對(duì)手，這點(diǎn)不是實(shí)力的緣故，是華潤(rùn)的決心。 沒(méi)有魚(yú)死網(wǎng)破的決心，哪能抵擋遠(yuǎn)方的進(jìn)攻。 兩人握了握手，手下人將戰(zhàn)略備忘錄收起。 接著，李東便道：“洪總，不介意出去和記者說(shuō)幾句吧？” 洪基微微蹙眉，有些猶豫道：“李總，這么快就公布嗎？” “對(duì)，當(dāng)然，具體的不用透露。 但是，我們合作，瞞不過(guò)別人。 與其如此，不如大大方方的說(shuō)出去，讓他們自己去猜疑去害怕好了。 我們合作需要時(shí)間，打通雙方體系，也需要時(shí)間。 他們猜疑的時(shí)間，足夠我們完成布局了。 等到年底，我們差不多就能完成合作前提，趁著年底最后一波，來(lái)一次必殺，奠定零售第一和第二的基礎(chǔ)。” 洪基苦笑，第二，華潤(rùn)不見(jiàn)得能拿下。 但是，遠(yuǎn)方真要成功了，第一的基礎(chǔ)卻是扎實(shí)了。 洪基也說(shuō)不上好還是壞，心里嘆息了一陣，點(diǎn)頭道：“好，那李總先請(qǐng)。” “客氣，一起吧。” 李東和洪基并列而行，一起向外走去，而洪基下意識(shí)地退后了半步。 他代表著華潤(rùn)，不比遠(yuǎn)方弱。 可這一刻，洪基還真沒(méi)心思和李東較勁，這個(gè)男人，比他預(yù)料中的要可怕。 外人只知道李東做事虎，哪能明白，他做事最喜歡的就是卡人七寸，讓人有力無(wú)處使。 洪基沒(méi)想到，這次談判會(huì)這么快結(jié)束。 在他想來(lái)，個(gè)把月正常。 可李東見(jiàn)面的一瞬間，就打出了底牌，剛好卡在了華潤(rùn)的喉嚨上。 你答應(yīng)，那就弱了一籌。 不答應(yīng)，那就要防備遠(yuǎn)方和其他可能合作的超市聯(lián)合攻擊。 總之，洪基是兩頭為難。 李東開(kāi)出的條件，也很有誘惑力，你拒絕，舍不得，不拒絕，又擔(dān)心。 昨晚他和華潤(rùn)高層溝通了一晚上，最終高層連夜開(kāi)會(huì)，還是答應(yīng)了遠(yuǎn)方的提議。 別的不說(shuō)，就沖李東每每能抓住要害，這點(diǎn)洪基就不得不服。 …… 遠(yuǎn)方大廈外。 記者們很多，一大早，就有消息流露了出去，今天遠(yuǎn)方有大事發(fā)生。 而華潤(rùn)萬(wàn)家的總裁，也帶隊(duì)前往遠(yuǎn)方，這讓記者們都有些好奇，到底是什么大事？ 直到李東和洪基同時(shí)出來(lái)，記者們精神一震，連忙圍攏了過(guò)來(lái)。 李東不等他們開(kāi)口，按了按手道：“諸位，我有幾件事要宣布一下，勞煩諸位做個(gè)見(jiàn)證。” 馬上有人道：“李總，您說(shuō)吧！是和華潤(rùn)的合作嗎？ 之前就有人說(shuō)過(guò)，您在供應(yīng)商會(huì)議上說(shuō)過(guò)，會(huì)和華潤(rùn)合作，封殺之前的違約商，是和此事有關(guān)嗎？” 李東笑道：“聰明！” “當(dāng)然，不止這件事，我說(shuō)，你們先聽(tīng)著，有不懂的，待會(huì)可以繼續(xù)問(wèn)我。” “先說(shuō)一點(diǎn)，遠(yuǎn)方超市和華潤(rùn)萬(wàn)家簽訂戰(zhàn)略備忘錄。 接下來(lái)，我們會(huì)在華東地區(qū)，達(dá)成全面合作協(xié)議。 主要有這幾點(diǎn)，第一，打通會(huì)員體系，遠(yuǎn)方的會(huì)員，華潤(rùn)萬(wàn)家的會(huì)員，可以通用我們的后臺(tái)，享受同樣的福利。 第二，價(jià)格一體化！ 華東地區(qū)，華潤(rùn)和遠(yuǎn)方，價(jià)格體系通用。 誰(shuí)家的價(jià)格低，就采用誰(shuí)家的價(jià)格體系，你在遠(yuǎn)方和華潤(rùn)買(mǎi)了同樣一件產(chǎn)品，遠(yuǎn)方的價(jià)格要是高了，你可以回來(lái)找我們，差價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償。 另外，我們還給你獎(jiǎng)金，感謝你給我們找出漏洞。 第三，遠(yuǎn)方全力打通線上線下體系。 以前，遠(yuǎn)方的門(mén)店不多，無(wú)法做到全華東覆蓋。 現(xiàn)在，我們和華潤(rùn)合作，華潤(rùn)的門(mén)店，就是遠(yuǎn)方的門(mén)店！ 以后，你們網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品，可以去各地超市門(mén)店進(jìn)行領(lǐng)取，包括華潤(rùn)和遠(yuǎn)方的所有華東門(mén)店。 當(dāng)然，這件事不是一朝一夕能完成的，暫時(shí)還無(wú)法上線，我們爭(zhēng)取在09年正式上線。 第四……” 李東話沒(méi)說(shuō)完，人群已經(jīng)轟動(dòng)了。 華潤(rùn)和遠(yuǎn)方全面合作！ 他們忽略了華東地區(qū)，忽略了暫時(shí)無(wú)法上線，忽略了所有的消息。 唯一讓他們記住的只有一個(gè)，遠(yuǎn)方和華潤(rùn)，真的合作了！ 現(xiàn)在，遠(yuǎn)方、百聯(lián)、華潤(rùn)，到底誰(shuí)第一，誰(shuí)第二，其實(shí)還沒(méi)有個(gè)明確的說(shuō)法。 可這三家，排名百貨前三毫無(wú)疑問(wèn)。 此刻，前三當(dāng)中的兩家合作了，而且還是全面合作，比前幾天百聯(lián)和農(nóng)工商的合作要轟動(dòng)的多。 百聯(lián)和農(nóng)工商，只是淺層的合作，哪有華潤(rùn)和遠(yuǎn)方這樣，連價(jià)格和會(huì)員體系都給打通了。 這可不是小事！ 這意味著，雙方的后臺(tái)數(shù)據(jù)，幾乎對(duì)對(duì)方全面公開(kāi)，那可是了不得的大事。 也許，這就是一個(gè)前兆。 最后的結(jié)果，要不遠(yuǎn)方并購(gòu)了華潤(rùn)，要不華潤(rùn)吞下了遠(yuǎn)方。 要不然，雙方合作時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)，短時(shí)間的話，這種大規(guī)模的合作不劃算。 第(1/3)頁(yè)