第(1/3)頁 9月17號。 遠方大廈。 洪基代表華潤萬家，和遠方達成了初步戰略合作意向。 初步意向達成，代表華潤答應了合作。 具體的細則，則是還需要一段時間才行。 盡管如此，李東心情也很振奮，和洪基握手的時候，李東滿含期待道：“希望能合作愉快，你我共同進步！” 洪基此刻心情卻是極為復雜。 與遠方合作，不亞于與虎謀皮。 可華潤，卻是不得不合作。 不合作，那就是對手，華潤不一定是遠方對手，這點不是實力的緣故，是華潤的決心。 沒有魚死網破的決心，哪能抵擋遠方的進攻。 兩人握了握手，手下人將戰略備忘錄收起。 接著，李東便道：“洪總，不介意出去和記者說幾句吧？” 洪基微微蹙眉，有些猶豫道：“李總，這么快就公布嗎？” “對，當然，具體的不用透露。 但是，我們合作，瞞不過別人。 與其如此，不如大大方方的說出去，讓他們自己去猜疑去害怕好了。 我們合作需要時間，打通雙方體系，也需要時間。 他們猜疑的時間，足夠我們完成布局了。 等到年底，我們差不多就能完成合作前提，趁著年底最后一波，來一次必殺，奠定零售第一和第二的基礎。” 洪基苦笑，第二，華潤不見得能拿下。 但是，遠方真要成功了，第一的基礎卻是扎實了。 洪基也說不上好還是壞，心里嘆息了一陣，點頭道：“好，那李總先請。” “客氣，一起吧。” 李東和洪基并列而行，一起向外走去，而洪基下意識地退后了半步。 他代表著華潤，不比遠方弱。 可這一刻，洪基還真沒心思和李東較勁，這個男人，比他預料中的要可怕。 外人只知道李東做事虎，哪能明白，他做事最喜歡的就是卡人七寸，讓人有力無處使。 洪基沒想到，這次談判會這么快結束。 在他想來，個把月正常。 可李東見面的一瞬間，就打出了底牌，剛好卡在了華潤的喉嚨上。 你答應，那就弱了一籌。 不答應，那就要防備遠方和其他可能合作的超市聯合攻擊。 總之，洪基是兩頭為難。 李東開出的條件，也很有誘惑力，你拒絕，舍不得，不拒絕，又擔心。 昨晚他和華潤高層溝通了一晚上，最終高層連夜開會，還是答應了遠方的提議。 別的不說，就沖李東每每能抓住要害，這點洪基就不得不服。 …… 遠方大廈外。 記者們很多，一大早，就有消息流露了出去，今天遠方有大事發生。 而華潤萬家的總裁，也帶隊前往遠方，這讓記者們都有些好奇，到底是什么大事？ 直到李東和洪基同時出來，記者們精神一震，連忙圍攏了過來。 李東不等他們開口，按了按手道：“諸位，我有幾件事要宣布一下，勞煩諸位做個見證。” 馬上有人道：“李總，您說吧！是和華潤的合作嗎？ 之前就有人說過，您在供應商會議上說過，會和華潤合作，封殺之前的違約商，是和此事有關嗎？” 李東笑道：“聰明！” “當然，不止這件事，我說，你們先聽著，有不懂的，待會可以繼續問我。” “先說一點，遠方超市和華潤萬家簽訂戰略備忘錄。 接下來，我們會在華東地區，達成全面合作協議。 主要有這幾點，第一，打通會員體系，遠方的會員，華潤萬家的會員，可以通用我們的后臺，享受同樣的福利。 第二，價格一體化！ 華東地區，華潤和遠方，價格體系通用。 誰家的價格低，就采用誰家的價格體系，你在遠方和華潤買了同樣一件產品，遠方的價格要是高了，你可以回來找我們，差價進行補償。 另外，我們還給你獎金，感謝你給我們找出漏洞。 第三，遠方全力打通線上線下體系。 以前，遠方的門店不多，無法做到全華東覆蓋。 現在，我們和華潤合作，華潤的門店，就是遠方的門店！ 以后，你們網購的產品，可以去各地超市門店進行領取，包括華潤和遠方的所有華東門店。 當然，這件事不是一朝一夕能完成的，暫時還無法上線，我們爭取在09年正式上線。 第四……” 李東話沒說完，人群已經轟動了。 華潤和遠方全面合作！ 他們忽略了華東地區，忽略了暫時無法上線，忽略了所有的消息。 唯一讓他們記住的只有一個，遠方和華潤，真的合作了！ 現在，遠方、百聯、華潤，到底誰第一，誰第二，其實還沒有個明確的說法。 可這三家，排名百貨前三毫無疑問。 此刻，前三當中的兩家合作了，而且還是全面合作，比前幾天百聯和農工商的合作要轟動的多。 百聯和農工商，只是淺層的合作，哪有華潤和遠方這樣，連價格和會員體系都給打通了。 這可不是小事！ 這意味著，雙方的后臺數據，幾乎對對方全面公開，那可是了不得的大事。 也許，這就是一個前兆。 最后的結果，要不遠方并購了華潤，要不華潤吞下了遠方。 要不然，雙方合作時間就會很長，短時間的話，這種大規模的合作不劃算。 第(1/3)頁