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    前些天，我是有些忽略了，讓事態發展到了現在。

    前不久，我拿到了幾份名單。

    短短十天不到的時間，主動違約的企業高達122家，另外還有46家企業，提出解約，不過因為各種原因，暫時還沒成行而已。

    168家企業，因為一些風言風語，選擇了違約。

    相比較遠方總共1286家合作企業，這個比例不算太高，當然，也不算低。

    我就想問諸位一句，遠方就這么不值得信任嗎？”

    李東盯著臺下，等待著眾人的回答。

    臺下，一時間沒了聲音。

    過了一會，才有人為難道：“李總，不是我們不信任遠方，可您也要理解我們的難處。

    我們企業規模小，經不起損失……”

    “按照你話中的意思，遠方企業規模大，就經得起損失了？”

    李東嗤笑道：“合著，現在打土豪，都成了習慣了。

    你們知不知道，因為你們的違約，給遠方造成了多大的損失！

    因為你們，遠方承受了多少壓力！

    因為你們，遠方的品牌遭受重創！

    我以誠心待人，結果換來的卻是這種結果，你們有人考慮過我嗎？

    45天的貨款周期，我就問一句，在國內頂尖渠道商當中，還有誰比遠方更短的？

    三個月，四個月，乃至半年，這樣的貨款周期，不是一家兩家吧！

    遠方是拖欠了你們的貨款，還是克扣了你們的利益？

    45天都不能承受，合著你們的意思，干脆貨到付款才好對嗎？

    要真是如此，我一句話，能招來萬家十萬家合作企業，我為什么要找你們？”

    眾人無言以對，遠方的45天周期的確不算長。

    “企業延期付款，是常態，不是遠方一家！

    業內名聲不錯的蘇寧，一般延期3-4個月。

    國美，前不久延長了周期，半年！

    好又多，被沃爾瑪并購了，沃爾瑪世界零售第一，在國外，賬單周期平均為29天，可到了國內，那也達到了60天！

    麥德龍，在國外，周期45天，在國內，也延期到了60天以上。

    華潤、百聯，三個月算是比較快的。

    除了生鮮產品和代銷產品，你們告訴我，還有哪家比遠方賬單周期更短的？

    是遠方不如他們實力強，還是遠方給你們的單子比他們小？

    還有，其他企業，給你們的待遇真的比遠方好？

    各種苛捐雜稅，遠方收多少，他們收多少！”

    李東面色冷凝，嚴峻道：“有些渠道商，收費名目眾多，進場費、條形碼費、進貨獎勵、損耗補助費、快訊費、店鋪維修贊助費、店慶費、節日費、廣告費、堆頭費、有條件返利……

    大大小小費用幾十個，你們平心而論，遠方收了你們多少？

    我一直說，合作，是共贏的！

    我給大家利潤空間，大家也要給我們利潤空間！

    說句不好聽的，你們這些生產型企業，我想找多少就能找多少！

    華潤、百聯、蘇寧的一切供應商，求著和我們合作，我們都沒答應，為什么？

    因為我們有過協議，有過合作，遠方成立五年來，我們都優先和那些老朋友合作，哪怕利潤低點，也無所謂。

    結果呢！

    結果換來的，就是你們的不信任，你們的違約，你們的橫幅要賬！”

    李東臉色很難看，盯著眾人道：“渠道商，混到我這個地步的，少！

    零售第一做到我這個程度的，沒有！

    年銷售一千多億，逼近2000億大關，還做到我這樣的，你們再找一個給我看看？

    是我太縱容你們了，還是你們覺得自己真的很重要？”

    “李總，話不能這么說……”

    臺下有人忍不住了，出聲準備反駁，李東眼睛一瞇，冷聲道：“你是哪家的？”

    陳浪朝后看了一眼，出聲道：“萬惠食品的總經理。”

    李東笑道：“不錯，萬惠是吧，我聽說過，應該和遠方合作幾年了，這次應該也在違約名單之中。

    這位老總，你現在可以走了！

    明天來遠方結算貨款，不收你們違約金，你可以滾蛋了！”

    之前說話的人臉色漲紅，有些惱怒道：“李總……”

    “我讓你滾蛋，耳朵聾了？”

    李東冷喝一聲，現場的保安頓時走了過去，準備隨時趕人。

    萬惠的總經理臉色通紅，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，說的就是遠方！我走，從此以后，萬惠絕不會再和遠方有任何合作！”

    “狠話自己留著就好！”

    李東冷聲回了一句，又看向其他人道：“還有人有意見嗎？有意見的，現在滾蛋，貨款明天統一結算，我李東說到做到，違約金一分不收，少你一分錢，你砸了我招牌！”

    大大小小的廠商瞬間安靜了下來。

    這時候，很多人才重新在腦海中升起一個念頭，是啊，這是全國最大的渠道商！

    為什么，他們會產生一種錯覺，遠方不如其他企業呢？

    很多人下意識地深想了一下，結果有些無奈，可能真的是遠方縱容出來的。

    遠方因為成立時間短，當初急于打開渠道，給出的條件很寬松，很優惠。

    結果幾年下來，大家反而沒了太多的敬畏。

    渠道為王，這一刻，大家才再度想起這個詞。

    


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