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    因?yàn)閾?dān)心誤導(dǎo)李東，讓李東挑起電商大戰(zhàn)。

    原本還準(zhǔn)備藏著點(diǎn)的柳強(qiáng)東，微微考慮了一下就繼續(xù)道：“我的意思不是現(xiàn)在開戰(zhàn)。

    其實(shí)，目前階段，電商市場(chǎng)還不太成熟。

    市場(chǎng)需要百花齊放，才能讓電商市場(chǎng)更繁榮。”

    李東笑著擺手道：“柳總別誤會(huì)，我只是隨口說說。”

    柳強(qiáng)東苦笑，誰信你啊！

    沒繼續(xù)糾結(jié)這個(gè)話題，柳強(qiáng)東正色道：“李總既然想聽聽我的意見，那我就淺談幾句。

    我一直認(rèn)為，消費(fèi)品行業(yè)其實(shí)就是一根甘蔗。

    消費(fèi)品行業(yè)的價(jià)值鏈，可以分為十個(gè)環(huán)節(jié)。

    創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營銷、交易、倉儲(chǔ)、配送、售后。”

    李東來了興致，他以前好像聽人說過一次，不過前世他又不是做這個(gè)的，也只是略有耳聞。

    這應(yīng)該就是柳強(qiáng)東一直推崇的“十節(jié)甘蔗”理論了。

    柳強(qiáng)東不用李東搭話，繼續(xù)道：“而這十個(gè)環(huán)節(jié)，其中前五個(gè)，歸于品牌商。

    后五個(gè)，則是歸零售商。

    市場(chǎng)規(guī)律導(dǎo)致了行業(yè)和品牌的利潤，都想對(duì)固定在一個(gè)合理的水平上。

    如何在固定的利潤水平上發(fā)掘更大的價(jià)值？

    利潤被深挖，成本下降，利潤上浮，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。

    到了那時(shí)候，我們才有底氣和資格，和任何對(duì)手叫板。”

    李東點(diǎn)頭道：“是這個(gè)道理，以前我也考慮過，就是沒柳總說的這么詳細(xì)。

    你繼續(xù)，我覺得我今天這趟沒白來。”

    被李東推崇，柳強(qiáng)東也有些自傲，壓下心中的得意，柳強(qiáng)東接著道：“想要深挖利潤點(diǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力。

    那就從這十個(gè)環(huán)節(jié)著手才行！

    這就如同一根甘蔗有十節(jié)，想要利潤最大化，核心競(jìng)爭(zhēng)力最大化，那就需要多吃幾節(jié)甘蔗。

    現(xiàn)在，一般的零售商，其實(shí)連后五個(gè)環(huán)節(jié)都做不到。

    他們只能參與營銷、交易、倉儲(chǔ)，有個(gè)別的企業(yè)，連倉儲(chǔ)都做不到。

    十節(jié)甘蔗，他們只能吃三節(jié)，利潤都被其他人平攤了。

    利潤低，競(jìng)爭(zhēng)力弱，品牌效應(yīng)更弱，遲早會(huì)面臨市場(chǎng)的淘汰。

    遠(yuǎn)方現(xiàn)在已經(jīng)做到了四點(diǎn)，營銷、交易、倉儲(chǔ)和配送。

    你們有完善的物流體系，正在打造全國范圍內(nèi)的倉儲(chǔ)中心，十節(jié)甘蔗，你們分到了五分之二。

    然而，你們的收售后體系沒有就建立完善。

    你們的產(chǎn)品研發(fā)，品牌建立都依靠品牌商。

    連基本的定價(jià)權(quán)，其實(shí)都不在你我手中。

    我們的產(chǎn)品價(jià)格，其實(shí)不是我們來定的，而是品牌商。

    他們給我們優(yōu)惠，我們才能去進(jìn)行活動(dòng)，進(jìn)行促銷。

    不給我們優(yōu)惠，甚至斷了我們的供應(yīng)，我們就會(huì)傷筋動(dòng)骨。

    想要做行業(yè)的先鋒者，想要做行業(yè)的領(lǐng)袖，那就需要多吃幾節(jié)甘蔗才行。

    如果哪天，我們把十節(jié)甘蔗都給吃了，那我們就掌握了整個(gè)市場(chǎng)。

    到了那時(shí)候，淘寶算什么？

    我想打價(jià)格戰(zhàn)就打價(jià)格戰(zhàn)，我想引動(dòng)風(fēng)潮就引動(dòng)風(fēng)潮，我想做什么就能做什么……”

    “壟斷！”

    李東這時(shí)候忽然說出了兩個(gè)字，給柳強(qiáng)東的話做了一番總結(jié)。

    他的“十節(jié)甘蔗”理論，以前李東沒太注意。

    今天聽柳強(qiáng)東親自說了一場(chǎng)，李東頓時(shí)明白其中的潛在含義了。

    做市場(chǎng)的壟斷者！

    還有什么，比壟斷更賺錢的？

    還有什么，比壟斷更具有競(jìng)爭(zhēng)力的？

    柳強(qiáng)東說了一堆，其實(shí)就是想當(dāng)一個(gè)壟斷者。

    甚至他和李東說這些，也有唆使李東去干的心思。

    李東要是真想這么干，肯定會(huì)遇敵無數(shù)，也會(huì)分散精力。

    沒有精力開啟電商大戰(zhàn)，沒有精力和京東這些電商較勁，因?yàn)槟菚r(shí)候遠(yuǎn)方的敵人不是京東。

    京東趁機(jī)蟄伏一段時(shí)間，暗自積蓄實(shí)力。

    至于遠(yuǎn)方能不能做到壟斷，柳強(qiáng)東現(xiàn)階段不是太看好李東。

    這樣的布局，這樣的規(guī)劃，先不說別人愿不愿意，成本太大了。

    十大環(huán)節(jié)的完善，不是一朝一夕的事。

    哪怕十年后的京東，恐怕也做不到完不成。

    李東能做到嗎？

    想到這些，柳強(qiáng)東眼神閃爍了一下，看著李東沒說話。

    而李東呢？
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