第(2/3)頁 這也是李東之前在媒體面前說，得等到7月份才能公布的原因之一，不單單是為了擴(kuò)大供應(yīng)商大會(huì)的影響力，也是因?yàn)闀r(shí)間的緣故。 …… 21號(hào)晚。 和家樂福談了整整一天的陳浪給李東打來了電話。 這時(shí)候，李東正在吃晚飯。 一看到來電，李東急忙丟下碗筷，走到旁邊接起了電話。 電話一通，陳浪便疲憊道：“李總，大體上達(dá)成一致了。” “好！” 李東喜形于色，雖然知道這時(shí)候陳浪很累，可李東還是問道：“大致上和我說一下協(xié)議內(nèi)容，簡略一點(diǎn)就行。” 陳浪也做好了匯報(bào)的準(zhǔn)備，聞言馬上道：“具體協(xié)議內(nèi)容，我讓人給總部發(fā)了傳真過去。 不過我先大略和您說一下，也好有個(gè)準(zhǔn)備。 第一，就是資金的問題。 這次并購資金，經(jīng)過幾輪談判，最終確定在114億。 按照您的意見，我們和家樂福達(dá)成一致，可以分四期以現(xiàn)金模式進(jìn)行支付。 第一期的資金，首付比例不低于30%，協(xié)議正式簽訂后的一個(gè)月內(nèi)，必須要到位。 而接下來的三期，從明年開始，半年為一期，一年半之內(nèi)全部付清。 也就是10年7月份之前，所有款項(xiàng)必須結(jié)清。” 李東微微沉吟片刻道：“這個(gè)問題不大，你繼續(xù)說。” 按照遠(yuǎn)方這邊的意見，最好是在三年內(nèi)付清余款。 一般涉及這么大規(guī)模的并購，三年時(shí)間不算長，也是很常見的事。 不過家樂福顯然不愿意，李東也沒強(qiáng)求。 一年半時(shí)間，加上今年，實(shí)際上也有兩年時(shí)間了，出入不大，李東覺得兩年之內(nèi)分期償還對(duì)自己壓力還可以。 “第二，高級(jí)管理層的問題。 我們和家樂福簽訂的協(xié)議是未來半年時(shí)間內(nèi)，遠(yuǎn)方陸續(xù)派人接管，原家樂福高管必須完成交接才能離去。 這期間的福利待遇，全部由家樂福承擔(dān)，另外交接不順利的話，我們有權(quán)利要求延期。” 說到管理層問題，李東想了想道：“這點(diǎn)我不說你也明白，不容易，或者難度很大。 半年時(shí)間，交接家樂福一百多家門店，以及整個(gè)后臺(tái)體系，困難重重。 我雖然給你定了目標(biāo)，不過你還是要穩(wěn)一穩(wěn)，這當(dāng)前，不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)，要不然耽誤整個(gè)家樂福體系的資源整合，損失更大。” 陳浪沉聲道：“這點(diǎn)我明白，李總放心。” 說著陳浪繼續(xù)道：“第三，關(guān)于門店改造關(guān)閉問題……” 家樂福和遠(yuǎn)方門店有部分重合，加上還有一部分租約到期，是續(xù)租還是關(guān)停，也是個(gè)問題。 這一點(diǎn)上，遠(yuǎn)方也談不上吃虧不吃虧，原本就做好了這種準(zhǔn)備。 家樂福打包出售，就已經(jīng)考慮過這些問題，評(píng)估價(jià)值出現(xiàn)大幅度降價(jià)，也是和這個(gè)有關(guān)。 要不然，114億想談下這次合作，幾乎不可能。 想想好又多就知道了，06年的時(shí)候，好又多營收只有家樂福一半，并購價(jià)卻高達(dá)10億美金，換算一下人民幣，按照當(dāng)時(shí)的匯率也將近有80億人民幣。 當(dāng)然，不排除雙方報(bào)價(jià)虛高。 這也是業(yè)內(nèi)常態(tài)，并購價(jià)當(dāng)然要說的高一點(diǎn)才行，能提升企業(yè)價(jià)值。 50億吹成100億的也不少見，實(shí)打?qū)嵉膱?bào)價(jià)不是沒有，不過很少就是了。 就算虛高了一點(diǎn)，按照外資的作風(fēng)，實(shí)際報(bào)價(jià)也不會(huì)低于70億。 家樂福是對(duì)方兩倍規(guī)模，140億其實(shí)只是保底，企業(yè)的價(jià)值也不單單只是這么計(jì)算，規(guī)模擴(kuò)大一倍，價(jià)值一般都不會(huì)只是1+1這么簡單。 要是沒有遭受抵制，要是沒有遭受毒奶粉事件，要是沒有遠(yuǎn)方打壓挖人，要是沒有金融危機(jī)…… 好吧，出于種種原因，家樂福才會(huì)以114億的價(jià)格打包出售給了遠(yuǎn)方。 換成07年，家樂福華夏業(yè)務(wù)，價(jià)值恐怕不會(huì)低于150億以下，有時(shí)候商業(yè)競爭就是這么殘酷。 幾件小意外，導(dǎo)致家樂福半年后，價(jià)值下跌40億之巨，恐怕也是家樂福去年沒想過的事。 占了這么大的便宜，遠(yuǎn)方當(dāng)然也得付出一些，部分門店關(guān)店改造，租約續(xù)期，都得遠(yuǎn)方自己解決。 …… 李東和陳浪一說就是將近一個(gè)小時(shí)。 原本說簡單匯報(bào)一下，到后來兩人都忘了這事。 直到沈茜走過來提醒道：“飯菜都冷了，工作什么時(shí)候都能處理，沒必要趕在一時(shí)。” 第(2/3)頁